《定位》读后感
当阅读完一本名著后，大家心中一定有很多感想，是时候写一篇读后感好好记录一下了。现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是小编收集整理的《定位》读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
《定位》读后感1
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；（3）“销售”是一个“一对一”的`信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
《定位》读后感2
“成功在于尝试，如果不敢尝试，那就应该为自己所要从事的事务，做一份很详细的计划表或者列出一份清单。如果连清单都无法列出，那自己是什么样的.人应该可想而知。
借力生长：“别问公司能为你做什么，而是你能为自己做什么”人生的成功更多的是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。每一个想成功的人，都需要为自己找匹马骑。”
《定位》读后感3
每当我阅读一遍好文章，就感觉我的眼前展开了一个新的世界。邓伟的《目标决定位置》就是这样，它给了我启迪，给了我理想，催我奋发向上。
这篇文章讲的是有三只小鸟的故事，有一只小鸟飞落在树上成了麻雀，另一只小鸟飞落在云端成了大雁，最后一只飞向了太阳成了雄鹰的故事。
三只一样的小鸟，三个的不同的位置，落在树上的成了麻雀，落在云端的成了大雁，飞向太阳的成了雄鹰，如果一个人给自己锁定一个高目标，那个人肯定会向自己的目标而奋斗。
最后一只小鸟飞向了太阳，成了雄鹰，告诉了我不同的目标追求，决定了将来的人生位置。在我同学中刘子轩就是其一，她常常说：“我长大以后，肯定是清华大学某某班毕业的学生。”我听后总是不以为然的笑笑。现在我明白了原来她是在给自己锁定目标，再给自己将来的人生确定位置。怪不得她学习那么努力。想到这儿我很惭愧，以前我学习上没有目标，可是我的目标在哪呢？在我的学习中，我从来没有给自己定过一个目标，只是被动的`学习，现在想想真是虚度光阴毫无意义呀！我现在已是一名五年级的小学生啦，再有一年就要小学毕业，我要给自己定一个目标，考入重点中学。从现在做起好好学习，珍惜时间做一只永不放弃的小鸟。
的确，不同的目标追求决定了将来的人生位置，生活就是这样，为了我们将来能放歌于山巅。当一个人锁定了一个高目标，并愉快地为实现这个目标而努力奋斗时，这个人一定会有所作为的。所以，现在我们就给自己定个目标吧！
《定位》读后感4
品牌建设在一个企业的发展中具有举足轻重的地位，品牌定位是品牌建设的核心工作，是品牌的生存价值所在。
作者通过精心的调研和收集，整理并分析了四十多个经典并具有代表性的案例说明了一系列的理论，为什么要定位，定位的精义：三点一线一面，并列举了十大定位法，定位辨证法，反定位之道。
专门阐述了反定位的精义，反定位常用的四大方法。
并指明了反定位的策略及支撑的关键：1、大量深入市场调研。
2、做到谋定而后动。
3、找准反定位的切入点。
4、集中优势兵力，各个歼灭敌人。
5、反定位的四点一线一面
6、是敌是友量力而行。
书中引用的王老吉找到很有市场价值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戏运作成功，康佳、波导手机运作的失败，鲁花花生油的成功运作，七喜的反定位案例，吉列的改变自己的案例，华硕上网本推出的升级换代法，国内劲酒通过反常规的“弥补缺陷法”成功，阿根廷ECO饮用水的成功，奥克斯空调的自曝内幕法得到了消费者的'好评，东鹏陶瓷的《产品质量白皮书》自曝产品内幕收到了很好的效果。五谷道场的颠覆行业规则的“非油炸”反定位成功案例引起了轰动。等等案例，作者通过细致和调查和严谨的分析，对中外品牌的不同成功个案，结合其形成的有利条件进行了独到的分析和说明，并指出了其可取之处，我觉得此书对企业高层管理者来说应该是一个比较好的品牌运作的指导书，有着重要的实际意义。
每一位管理者都相信“定位”是当今世界最好的竞争理论，当我第一次读到里斯和特劳特的《定位》时，曾被这个概念深深地吸引，读后感《定位定天下读后感》。深入研究，发现有很多不能明白的地方。许是文化上的差异，加上著作是翻译的缘故，《定位》这本书也一定走失了一部分营养。当然我并不是说翻译者翻译的不好，这是在中西方文化的差异中不可避免的。书中的内容是在西方发达的资本主义经济环境下建立起来，与中国独特的二元经济环境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，难免会有水土不服的现象。因此我想特劳特的《定位》直接用在中国似乎是不适合的。
身边一个很好的例子，也刚好证实了我的担心并不是多余的。我有一个朋友。曾经深受特劳特《定位》的启发，于是将学到的“定位”运用到他的企业的营销中去，可是结果并没有像预期想象中那样好，朋友也因此而感到失望。
因此，什么是定位，到底如何在中国当下的营销环境下进行定位，是一个迫切需要解决的问题。有一天我无意间看到了《定位定天下》这本书，很快就产生了相见恨晚的感觉。
中国的企业太需要本土化的定位理论进行指导了。“中国是最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌，德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。”从自序开始，我就知道这本书一定是我需要的。翻开了第一章，从为什么要定位起，我就爱不释手的读起来。“一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品，我们大部分的企业还停留在三流的阶段。”“世界工厂”绝不是什么褒义词，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中国东莞的工厂加工一双鞋子，只需要几十块钱；然后再把这些中国生产的鞋子贴上NIKE的标签，这鞋就成了一夜蹿红的明星，身价暴涨！但同样是这双鞋，如果没有耐克的那一勾，你几十块钱都不好卖！这就是品牌的力量。
要打造品牌，绝对不是只靠广告就可以奏效的，它是一个系统的工程，完成这个工程的关键就是正确的定位。
在《定位定天下》这本书中，我清晰地找到了适合中国企业的定位。定位就是通过差异化策略，让自己的产品独立无二，要完成这个目标，作者讲述了四个步骤，十种方法，可谓用心良苦。
市场细分化的激烈竞争，让作者将定位理论更加向前推进，提出了反定位理论，通过这一新的理论来弥补定位在应用中的不足。作者尤其为中小企业着想，帮助中小企业出谋划策，让中小企业在白热化的竞争中脱颖而出。
我相信这本书能够给许多处在混沌状态的中国企业指出一条生路，我们必须要坚定的应用适合自己的定位法则，实践真正为中国市场打造的定位理论。
《定位》读后感5
《定位》，不仅仅是给产品找一个关键词、口号，更是要在预期客户的心目中占据独特的地位。
本书用了一些商业案例，说明了一开始的一个企业名字、一句简单的广告语，可能就能奠定产品和公司的成败简而言之，定位不仅仅是广而告之，其中的弯弯道道至关重要。
为什么需要定位？首先，我们正处在一个信息爆炸的时代：媒体渠道丰富，但信息并不对称，信息在无限膨胀，产品和企业的信息容易淹没在海量的信息中。其次，首因效应使人类大脑更容易注意到第一个联系信息。信息防御机制使人脑在第一信息和非第一信息之间建立起一道不可逾越的屏障。
有限的信息处理能力的大脑被困在由大量信息引起的混乱中。信息超载和大脑的限制使得定位变得如此重要。
那么如何定位呢？行业领导者在定位上具有内在优势。首因效应让消费者只看到第一名的领头羊。领导者想占据消费者大脑的位置很简单：分析市场和消费者空缺，争分夺秒填补空缺，用价值优势和品牌优势拦截竞争对手。
但是，领导要谨慎：不要盲目扩张，不要随随便便地扩大产品。商品和品牌的地位一旦在消费者心中形成，就很难改变。如果贸然扩张，很容易动摇原有的.地位，混淆原有的地位和新的地位。
如果原有的定位被打破，新的定位不明确，消费者很可能会转向其他品牌。作者建议，如果你想扩大产品，你必须建立一个新的定位，一个新的名称，从原来的产品分开，吸引新的客户。
首因效应为行业跟随者设置了一个不可逾越的障碍，行业追随者就没办法生存下去了吗？
不是。如果想要生存，就不要和领导者正面对抗——找到领导者没有占据的空档，在这个空档市场中争夺第一，使用与领导者不同的定位，将不同的定位信息植入消费者的头脑中。简而言之，建立新的职位，探索新的利基市场。
维珍集团从来都不是业内最好的，但不可否认，它利基市场独树一帜的一个。它能在多个行业存活下来，最重要的原因是其创始人文化的核心——永远不会一成不变。
维珍无论在哪个行业都做着出格的事情，给人出格叛逆的印象。正是这种独特的形象吸引着躁动不安的年轻人来到维珍，使其成为许多行业中一支独特的力量。
虽然这本书是市场营销学的必读书籍，但我仍然认为把一个企业的成败归结于它的名称和定位太绝对化了。毕竟，产品和企业的生命涉及到生产、营销、销售、运营等各个方面，没有一个名字可以抹杀它。
此外，我还有一个疑问：发展的车轮永不停歇，过于专注于自己现有的定位，会不会不到位？最后会不会因为跟不上时代的步伐，泯在尘土中？
《定位》读后感6
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的`哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
《定位》读后感7
“说到底，企业的定位是让方向感和使命感更加清晰，避免企业在未成形之前被形形色色产品打断了前进的路！”企业的'性质是什么？企业产品的服务人群是哪些？这能让企业少走弯路，从企业刚开始成立的时候就能知道，这件事能不能做，该怎么做，做成什么样，什么样的人会买我们的产品，产品的回头率在哪里！有人说企业的利润在哪里很重要？其实这是后话，因为你光想着利润，不去关心企业的定位，你做的是一锤子买卖，并不是长久的生意！一锤子买卖是你拿到钱就可以了，长久的生意就是定位本身出发，有使命感在里面，能够发光发热！”
《定位》读后感8
“书中场景跟我们现在遇到的瓶颈期很像：‘他们不去找寻新方法提高广告效力，而是以降低当前成本的方案加以应对，因此兴起了房屋经纪、传媒收购和易货服务业’。”
“书中醍醐灌顶之处在于点出：传播宣传一直陷入怪圈，这是为什么现在客源量付费媒体变得走俏的原因，但这个问题是只能力求平衡，节省成本是现实。”
“书里用大量品牌营销案例来举例说明，但在现实营销中，我们大多数不具备充足的推广资金和经过大量市场调研后的`完美产品，但是这都不要紧，抓住良好的方法指导就可以事半功倍。”
《定位》读后感9
现在的品牌竞争，争的是什么，争的是让自己的品牌在顾客的心智中占据有利的位置
1.产品本身不是定位的对象，潜在顾客的心智才是定位的对象，定位就是确立产品在潜在顾客的心中占据一席之地
2.一个品牌一旦占据顾客的心智，其竞争对手想要挤掉它，得付出很大的代价！甚至付出很大代价也挤不掉竞品
3.商场如战场是大家耳熟能详的话，但是那么多品牌争的是什么，是让自己的品牌在消费者的大脑中占有一块地盘，在大脑这个战场，商家投入巨大的资金，让消费者每天都会受到成千上万条广告的.轮番轰炸，为的是什么为的就是占据消费者的心智
4.在每个细分市场，谁能率先占据用户的心智，谁就能赢得市场
《定位》读后感10
上周我向春芽班的学员们郑重介绍了《人生定位》这本书，我告诉他们，如果十年前我读到了这本书，也许我的成就会大过现在。
其实有些道理很多人都懂，但真正践行却不容易。如果大量去了解这些道理的现实故事，可能会更加坚定自己去践行这些道理的想法。
这是我读到这本书的第一感受。
不管是谁读这本书，都会有意无意地去对比自己的历史。06年如果我没有去香港出差，正巧了解到香港浸会大学商学院会在一周后在北大举办招生说明会，我不会有这个机会考上浸会。因为这个信息只在北大网站上放出来了，根本没有对外有任何宣传，浸会的目标就是在国内最好的大学中挑人。入学后我才了解到，我们班有的同学是本科保送北大或清华的。我想那时我站在了另外一个起点上。在香港的经历的`确让我的视野开阔了很多，也让我有机会进入联合国这个组织实习，也有机会代表学校参加全球的MBA竞赛，英语得到了更全面的训练与提升。这样的机会在国内的高校要想获得困难会大很多。这些经历在我后来的工作中为我增色不少。这完全是因为我骑上了学校这匹马。虽然这匹马没有在人生定位中提到。但我觉得在这方面我确有受益。
企业型与产品型赛马我在十年前其实有一次机会，但我没有把握住。选择与一个朝阳行业一起成长，十年后自己会成为受益者。但十年前的我太年轻气盛，太自我，错失机会。
书中的赛马中，我觉得配偶型赛马对我有帮助。我先生虽然没有为我提供资金，家族与遗产，但他为我提供了关系与最大的鼓励。没有我先生与邓校的私交，我不可能走进邓校的视野。我先生一直在背后支持与鼓励我，我非常感谢他，我觉得我的使命中承载了一部分他的梦想。当然他也有自己的梦想。他在编辑上是专家，所以他亲自帮助我选择我在校刊中的照片，一直到凌晨一点多。一张是我的毕业照，代表我的过去，一张是我在哈佛的照片，代表我的未来。我的未来与公司的未来已经牢固地捆绑在一起了，我的未来一定是走向国际化，我要帮助嫁接国际平台，让我们的教育走向全世界。我还未接近过自己的真实潜力，未来我的空间还有很大。
我应该训练自己更理性与冷静，向邓校学习，多搭平台与找资源，修炼自己的人格。其实各种赛马都在自己身边，只是自己有没准备好。
《定位》读后感11
《定位》仿佛是一本读不完的书，而且常看常新，每次都会新的体会，好的作品大抵如此吧。
看完书脑海中会不断的想，如何定位呢，我觉得这一定是在对现状认知极其清晰的条件下才可以操作的。看见当下才能想象未来，对当前情况的把握程度，决定着定位的精准程度。一定要脚踏实地，认真研究在潜在客户中已存在的认知。
现在社会信息传播速度非常快，但是不乏传播过度的情况，而对于信息的选择与分析则变得至关重要。定位其实就是市场选择，其实就是不断的将市场细分，再细分，找到属于自己的发展领域。
不禁想起以前认识的一位老师，喜欢钓鱼，开着价值不菲的进口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我们和几个小辈被拎着一起去陪他钓鱼，本来也没什么兴趣，然后开始看运河边上来回的行人和路边停着的各位渔友的坐骑。那会儿还不流行SUV，基本都是紧凑型的私家车，老师的座驾显得尤为突出。后来回去的路上大家还调侃老师不应该开这车出来钓鱼，应该带我们去跑个山。可老师却说开这车钓鱼特别实用，鱼竿渔具还有后来钓上来的两箱子罗非，都毫不费力的放在了车上。
后来入职皮卡事业部，多多少少了解到一些场景化营销的情况，又看了些“对家”的营销策略。由衷感慨，对于市场的细分，对于产品的定位，其实就是让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同。
如何让自己的.产品在潜在客户的心智中与众不同，我浅薄的认为应该就是让客户第一时间知道拥有这个产品，他们可以某些特定的事情，并且达到特别的效果。
我不知道自己这样说是否可以被理解，那就打个比方吧。比如，去超市买洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一样的塑胶凸起。我马上就能想象到，当我用它洗碗的时候，就不用在拿着其他东西刷碗了。这款手套最终出现在了我的厨房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同样的道理，是不是我们的产品定位也是如此呢。如何让产品在潜在客户的心智中变得与众不同，如何让客户可以直观地、毫不费力地看到产品的特定用途和价值，这是值得进一步思考的事情。
这本书断断续续的读了很久也还没有读完，因为在这个过程中，合上书思考比打开书阅读，花的时间要长的多。
《定位》读后感12
今天我看了一本书，其中有一段文字的大意是，有什么样的定位就有什么样的人生，定位于乞丐，你就是乞丐，定位于商人，你就是商人，感悟(读后感之定位论)。我觉得这话说的有毛病，再低调的人也不可能把自己定位于乞丐或者低级的职位，只会有人看了这段话把自己定位成"杜拉拉"与"事业男"，因为这社会现在只认同这些，但是从现在的情况来看，"大白鹅"实在太多，所以这句话对于那些"大白鹅"来说只能起到误导的作用，而不是起到帮助的作用。
这书上还有段话让我看了茅塞顿开，大意是，人生随时都可以重新开始。这句话我很认同，文章中写了一段关于鲁迅的故事，写了他弃医从文的事情，鲁迅明白，当年中国人被日本人称为"东亚病夫"不是指体格上，而是在思想上，所以他要写文章来医治国人麻木而腐朽的思想，可惜当年鲁迅写的'文章并没有唤醒国人麻木而腐朽的思想，只是在若干年后，人们才觉得鲁迅写的东西是在无力的呐喊，他的内心在痛哭。可是就算是现在，谁能仔细的看鲁迅先生的文章呢?看他的文章还不如看看一些怎么取得"成功"的书，或者怎样使自己更有钱的书来的更实际，哦，对了，看这两种书都是一个意思，因为按照现在大多数人的理论来讲，有很多的钱就是"成功"。
说了这么多，似乎有点跑题了，我看的这本书就是教人们怎么获得成功的书，还是说"人生随时都可以重新开始"这句话吧，读后感《感悟(读后感之定位论)》。有人认为，男人到30就老了，再拼也拼不上去了，因为要面着结婚，生子，一些很现实的问题，不如安安稳稳的找个工作，赚点小钱花花。某天人觉得这是不对的，他认为这些不对很正常，就算是人家天天在家呆着也不会有什么鸭梨。我也觉得男人30就老了这句话是不对的，因为没人规定20岁该干什么，30岁该干什么，每个人和每个人的情况不同，所以必须具体情况具体分析，有的人是早熟型，有的人是晚成型，还记得《创造球会》里的多古真一郎吗?我可能就是多古型的，哈哈！我在之前一直在寻找未来发展的方向，可是一直没有寻找到，现在终于寻找到了，我要一点点的实现自己的目标，可以把它当成长期的目标来实现，我想实现这个目标必须得有持之以恒的精神，如果真让我像第一段写的那样非得让我定位的话，我不会把自己定位成"事业男"，因为我之前的一篇文章说过，爱情和事业都一样重要的，如果想要在事业上有所建树的话，我必须有像唐僧一样持之以恒的精神，一步一个脚印的走下去，这样我才会离真正的成功越来越近。在获得真正的成功之前压力会很大，不过我希望自己能把压力像吃鸭梨一样吃掉，哈哈！
还想写点关于爱情的文字，可是现在太晚了！~有时间再写吧，这段文字应该是由某人的一句话想起的。
《定位》读后感13
社会的进步、教育的发展，使班主任的角色从单一走向多元化，从单纯走向复杂。班主任不仅承担“传道、授业、解惑”的重任，还担负着沟通交流者、组织管理者、赏识激励者、精神关怀者、实践研究者等多元角色。担当不同的角色，对我们班主任提出的要求也不同。
书中的班主任老师在面对学生发生冲突、一个学生生死未卜、一个学生即将被带到派出所的关键时刻，充分认识到角色定位对自己工作的要求，深刻反思，积极谋求教育方法的突破，不能不说该班主任是一个用心的班主任。而一个用心的班主任才会是一个能把工作做好、做出色的班主任。
我也是一个比较老的'班主任，也会不断对自己的班主任工作进行尝试和定位，我发现，只有不断反思、不断对自己的班主任角色进行揣摩和定位，才能够真正有效地展开工作。这样的班主任，才是一个有教育艺术的班主任。
不同角色，就是不同世界。班主任，就是在这平凡的工作岗位上，把人世间的角色尝遍。
《定位》读后感14
今天明白一个道理：那些营销的理论，什么4P啊，4C啊，USP啊，不过是给你提供一个思维的方式，一个简单、有效的思维方式，而不是用来背、用来炫耀的，《定位》读后感。你懂的理论再多，想问题时不晓得从哪个角度切入，仍然是两脚书橱一个。——实际上背书是最容易的一件事了，只要你下点功夫。我认为营销要吃透的是三个东西：市场、心理和文化。
所谓市场，是指总体的概念，最根本的就是供需关系。心理，是指消费者的群体或个体心理模式，“共性”的心理（即人类共有的心理模式）是心理学的研究领域；而“个性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行为方式。举个简单的例子来说，中国人讲人情，重亲情，美国人则重独立。这就难怪跨国咨询公司、广告公司在中国为企业服务时会屡屡碰壁了：他们有最先进的理论，但缺乏对中国文化的了解。定位（Positioning）：定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。基本前提：传播过度任何理论的出现都有它的历史性。定位理论是20世纪70年代出现的，并很快风靡全美。其时，媒体的发展使得信息量大增——“传播过度”。市场上充斥着噪音，广告诉求不得不从早期的“说什么”“怎么说”转移到“怎样才能有人听你说”上面。
理论支持：1.大脑处理信息的有限性人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。……根据哈佛大学心理学家乔治.米勒博士的说法，普通人的大脑无法同时出来七件以上的信息单位。这就是为什么人们在列出必须记牢的事项时多半只列到第七项的原因。比如：七位数的电话号码、世界七大奇迹……P37——产品小阶梯（最多七层）当然了，最好是争当第一。
2.大脑的“懒惰”性它喜欢把某个名字与某类特定的产品直接挂钩。举例来说，海飞丝=洗发水，你要是想出几款“海飞丝”沐浴露，“海飞丝”润肤膏什么的，那就等着吧，它们的销量准不高，还能把等式变成不等式，把可怜的消费者搞混，最后就等着蚕食自己的市场份额了。
基本结论：1.不能由此及彼。承认在已确立第一位的.市场里，你不可能推翻你的竞争对手。直接的发起进攻对你没什么好处。消费者一旦认同产品的“第一”地位，就会一直认同下去，除非产品本身出现了重大的问题。美国式的只要奋斗就能成为英雄的说法在这里不管用。当然，市场是不断变化的，如果你从一个合适的定位切入，完全可能以“替代者”的身份抢占市场份额——但不是直接竞争。
2.领导者的定位。要第一个进入预期客户的头脑，让自己的产品与预期客户产品梯子上的第一层牢牢地挂上钩。然后保持，随时准备拦截竞争对手。
3.跟随者的定位。跟领导者挂上钩，但要寻找它的空当。它“大”你就“小”，它“高价”你就“低价”；找不到空当的时候，可以给竞争对手重新定位。当然，实际的操作不是这么简单。
4.名字的威力。在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。它是引起人们关注、自由联想的重要因素之一。因此，要避开“无名”陷阱，“搭便车”陷阱和“产品延伸”陷阱。
5.如何定位：你处在什么位置上——你想拥有什么位置——谁是你需要超过的——你有足够的资金吗——你能坚持下去吗——你与你自己的地位相称着眼的不是产品，不是品牌，不是企业形象，而是“大脑”——预期客户的大脑。
是的，这实际上是心理学而不是传播学、营销学的范畴。里斯和特劳特为什么能提出这么有影响力的理论？除了丰富的实战经验以外，最大的原因在于他们不是一味奉行已有的广告理论——恰恰是不受理论的干扰，客观地面对市场，才能从营销的角度转移到传播的角度上来。传播过度——怎样让消费者“不经意”地记住你的产品？——领导者理论和名字威力理论。当然啦，第一和易联想的东西总是容易被记忆的。
《定位》读后感15
看了《定位》这本书，激发了我对过往许多企业与品牌的回想，对其中所提的概念颇为认同，最重要还是有所启发。《定位》这本书是如此火爆，特劳特也久闻大名，而其中所阐述的观点——定位二字，更是受到市场上许多企业的认可。
比如江南春，江南春在《抢占心智》这本书里，开篇就提及《定位》这本书，并表述受这本书影响非常之深，所以在做分众传媒时，采取了一系列与定位有关的行动。
那什么是定位呢？
就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
那如何定位呢？
简单简述，就是确定竞争对手与竞争对手的价值；而后避开竞争对手的强势，寻觅弱势，抢占这一位置；接着证明自己在这个位置的可靠；最后整合各个方面，将这一定位植入顾客心智。
如果用词语概括本书，我会浓缩三个词：定位，心智，与品牌。因一直从事零售工作，所以对零售，对品牌，对企业的所做，都记在脑海里，当这些汇总到一起，并定位这次激发后，就被再次唤醒。
就拿大家耳熟能详的电器厂商举例。
譬如，你要买豆浆机，你会想到什么？你会决定购买什么？
无疑，想到豆浆机，脑海中会不由自主的想到“九阳”二字，因为豆浆机与九阳仅仅相连，九阳这个品牌为占据了“豆浆机”在用户脑海中的心智。当一个品牌名占据了用户的心智后，无论这个用户是在线上买，还是在线下买，无论是在京东买还是在苏宁或者国美买，用户都会极大的概率购买九阳豆浆机，而不受渠道的限制。
同样的道理，当你要购买原汁机时，会想到韩国惠人，或者会被推荐惠人原汁机，因为这个品牌与原汁机仅仅相连。
包括电饼铛，你会想到利仁，空调你会想到格力。无疑，这些品牌名仅仅的与这一品类相连。说道这些品牌都与这些品类相连后，还存在一个问题，那就是一个品类会有许多品牌，如果仅仅是让大家在想起这个品类后想到这个品牌，肯定还不够，还不能足以完全打动用户，尤其在客单价较高时。比如空调这个品类，当我们想起空调后，会想到格力，但是这个品类下，既有外国的松下、大金等，又有国内的美的、海尔、创维、TCL等。这时，格力又有另外一个次占据了用户心智——好空调，格力造。这句广告语以及事实上的格力的品质，给与了用户格力空调质感的保证。
那这时，美的空调又是如何避开格力的优势，来抢占用户心智呢？
美的变频空调，一晚一度电，占据了用户心智，一碗一度电，无疑代表着节能，代表着省钱，于是在这个定位下，给美的空调带来了市场的老二位置。
那海尔空调又是如何占据用户心智呢？
海尔，售后服务就是好！这一用户心智，基本囊括了海尔的全品类，包括空调，在这个心智下，有为了图售后安心的用户，就会购买海尔空调。而关于定位，关于心智，凡此种种，不胜枚举。
再有品牌，我们会看到，当某一个品牌占据到用户心智后，一旦将这个品牌扩展品类或者开创新的系列，就会出问题，所以一些企业在避免。比如雷神电脑，这个品牌是海尔出的`，但是海尔生产的电器明明不与3C数码这个品类挂钩，于是乎，海尔没有用海尔电脑这个名称，而是用了雷神，这造就了雷神这个名称的品牌效应，并抢占了用户心智。
同样的道理，宝洁公司更是玩品牌的大户，比如海飞丝，飘柔、潘婷等等一系列，每个品牌都占据了用户一个心智。这种多品牌，阿里巴巴也是用的很6，比如天猫，比如淘宝网，比如支付宝，比如蚂蚁金融，每个品牌都占据用户一个心智，让用户想到不一样的概念。
凡此种种的例子，依然是有许多，不再赘述，定位这个词好理解，但是做起来并不是那么容易的。看过《定位》后，也推荐大家看下《抢占心智》，更能形成一个系统认知。
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