营销发言稿
随着社会一步步向前发展,发言稿对我们的作用越来越大,发言稿可以提高发言人的自信心,有助发言人更好地展现自己。写发言稿的注意事项有许多,你确定会写吗?下面是小编整理的营销发言稿,仅供参考,大家一起来看看吧。
营销发言稿1
尊敬的各位领导,亲爱的队员们:
大家下午好!
我是来自vv学院化生系xx级药学二班的刘芳,今天,非常荣幸地作为一名代表在动员大会上发言,此时此刻我的心情无比激动,因为不久我们将征战沙场,挥洒我们的热情。
首先,我想借此机会向大家分享一下这几年我在联通的一些经历,从开始接触联通到现在,已经足足有三个年头,在这三个暑假,在学习中我不断充实自己,这其中有欢笑,有泪水;有希望,也有失望,曾经遭受过无数的打击,也享受过收获的愉悦。在磨炼中我不断成长,始终保持着这一份热情。我想,在座的不论是联通的老队员,还是刚刚接触联通的新手,你们都会在联通都会有同样的感受:只要经历过,我们就一定会有收获。
其次,我想谈一谈我对联通这一平台的看法。联通为我们提供了这样一平台,我觉得这是我们的荣幸,之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台,也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么,在我看来有如下几点:第一,我们收获的不仅仅是物质上的,更多的是精神上的收获。在这里,有的人努力过,虽未能实现自己既定目标,但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。
在这里他们收获了不一样的精神财富。第二,在这里我们能学会人际交往。在这样一个平台我们每天都要跟不同的人打交道,我们能收获友情,甚至是爱情,联通也因此成了沟通人与人的桥梁。第三,这是一个业务能力比拼的舞台。在这里充满着竞争,这要求我们在学习当中不断提高自己的营销业务能力,明白团结协助团队精神的重要性;这里也是我们将理论知识付诸于实践的.平台,它更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。我们要感谢联通为我们提供了这样一个平台,因为它我们的生活将变得丰富多彩。
最后,我想大家都是带着自己的梦想满怀热情来到联通,这里将是我们展示自己实现梦想的舞台,几天后,我们将走上战场,朝着我们的目标而奋斗,我想只要我们拿出烈日般的激情,团结协助,共同努力,我们就一定能克服困难,迎来胜利!让我们尽情地挥洒我们的激情,相信自己一定能行!我的讲话就到这里,最后祝大家在不久的战场中披荆斩棘,实现自己的目标,也祝联通越办越好,越办越给力!
营销发言稿2
光阴似箭,岁月如梭。伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张,忙碌的XX年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂,充满希望和激情的20xx年。
一转眼,来到xx安全门分公司也快半年了,回顾这一年来的工作,心里颇有几分感触,在过去的这5个多月来,首先我要提到x总和欧经理,首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促,在二位领导的引领下,我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上相互鼓励和配合,他们所有人都有值得我学习的地方,我从他们身上学到不少知识,让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合,我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了,一个销售人员的知识面,社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
这半年以来,我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况,经过这两个省的差旅工作、我发现xx安全门的市场不太乐观,尤其是近段时间、就好比贵州,5月份之前的销售额都是排名第一的,而后、10月份的销售额还不到1万,这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx的影响力大,之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素,其根本原因有以下几点:
1、质检方面,质量保证。
在我们业务员销售过程中,对经销商打保票,保证产品质量。把产品吹的天花乱坠,客户动心了,下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装,看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等,这样公司就只赚那几个样板的的利润,而没有回头单。就做死了一个客户,做死客户容易、开发客户难啊 。
但毕竟这类问题还是比较少,公司这么大、客户这么多,质检抓质量方面,难免会有漏网之鱼,而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户,久而久之,小问题变成大问题。
我觉得质量和生产应该分成2个部门,而不是质检听生产厂长的。产品不合格,质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯,这些漏网之鱼会大大减少。
2、售后服务。
在外面出差以来,其他门公司客户反映相同的问题,就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题,却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远,公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话,只能把门给退回来,而退回厂家,经销商又嫌麻烦,而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们xx有点心寒。
我觉得公司售后服务这一块应该重视起来,有时候经销商个人解决不了的时候,公司可以出钱给他维修,或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门,不影响经销商装门的日期,总之,舍小家为大家,以大局为重。把售后服务做到位。
3、新颖的产品。
公司要发展,就要有创新。目前公司产品的定位,以及针对的市场,是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品,其中不乏大品牌,高质量、另类的产品,也就是说xx安全门在中高档市场的位置很尴尬,xx也是大品牌,可说实话在当地很多小品牌都很出名,门市场竞争激烈,我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。
xx安全门公司成立也一年多了,各方面条件也成熟了,公司应大胆的创新,敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品,占领国内安全门的市场,乃至垄断。
企业要发展,就要有创新。xx公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易,但创新是永无止境的,下面本人不才,为公司提几点意见、希望能对公司有点帮助。
1、 出台一套系统的业务管理制度和办法
首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》,对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化,做到“事事有要求,事事有标准”。
第三,形成“总结问题,提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作,每周六下午召开例会,及时找出工作中存在的问题,并调整销售策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大提高工作效率。
2、 确保一系列品种在重点客户的区域的占有率
目前,销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度,制定相应的销售政策;如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存,确保经销商能随时买到公司产品,而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。
3、 产品要有创新、思路跟着市场走。
现在的国内市场上、门业竞争激烈,新颖的款式、花样百出的花形,陆陆续续的出现在市场上。现我安全门公司共有19款款式,这19款款式虽然有些是新款,殊不知、有些款式在市场上早已淘汰,或过时。消费者更追求与压花面积大,跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l012大锁,在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了,很多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们xx门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁,就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢?
公司应根据市场的情况来规划产品,企业只有不断的创新、才有不断的销路,xx钢木门做到了钢木门行业领先品牌,钢木门发展的时候、市场上门业少,而且在不断的创新下、走到今天这一步。我们安全门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走,而是市场跟着我们的产品走。
新的一年快到了,在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。
一、 产品知识方面:要加强熟悉安全门的`生产工艺和材料特点,规格型号(包括钢板和产品等),生产周期,付货时间,了解安全门的安装方法,保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
二、 客户需求方面:了解安全门经销商(包括潜在客户)消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
三、 市场知识方面:了解安全门市场的动向和变化,经销商的销售情况,进行不同区域的市场分析。
四、 专业知识方面:进一步了解安全门有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维,以便跟着市场创新的步伐走。
五、 服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节、细心、认真、迅速地处理客户的需求,有效运用身体语言(包括姿态语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
六、 出差:我管辖的区域有贵州、河南、西藏、吉林,现初步的对这些区域作明年的计划。
1、 贵州省:贵州这个省是我区域最好的一个省份、也是所有片区里较有实力的一个地方。明年我将把重点放在贵州、贵州现在的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的拜访,督促经销商把xx安全门重视起来。在每个地级市要有个安全门经销商或者总代理。
2、 河南省:河南这个地方潜在的市场还是很丰富的,只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接触业务,经验不足,所有河南今年也没什么成绩。在河南走了一圈后,精神收获颇丰。今年公司开发了几款工程门,再加上自己的努力,相信xx安全门在河南会有所地位的。
3、 吉林:吉林这个省比较偏远、所以到目前为止连一家xx安全门也没有,只有几十家钢木门。明年我将在钢木门客户中找个较有实力的做安全门省代理、要求下100套库存,一个省那么大、安全门成立到目前为止都没卖过几套门。如果有个本地人做总代理的话、或许可以打破这种局面。
4、 西藏:西藏、自古以来人口比较稀少、更是离中原偏远、更谈不上发达。在西藏钢木门客户只有3个,安全门只有1个。明年在西藏主推便宜门,只要有人想做安全门,不管下多少门、都可以把总代理给他。
自己工作中的不足、业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结,并积极学习,请教老业务员知识,尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面:
公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的业务员,首先要调整自己理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司发展当中,才能更加有条不絮的展开工作。
第一,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想,经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。
第二,业务上 :了解客户的资料、挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争明年的销量比今年翻一翻。
第三,意识上:无论在安全门销售还是安全门生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。
在今后的工作中,我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合作伙伴,为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上,以公司利益为出发点,服从领导安排,为明天公司建设的更加美好而努力。我相信,我坚信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励、一起加油!
以上总结也是一份感言,不妥之处望领导指教,谢谢指导!
营销发言稿3
各位同仁,新年好:
感谢大家的掌声。我祝贺刚才得到晋升并获奖的团队和个人,我更要祝贺那些已达到优秀员工水平而又默默无闻的人。因为你们的进步,才会有 ** 药业的持续快速的发展。
今天我演讲的题目是:艰苦奋斗,开源节流,超越目标,再创辉煌,为实现三年战略规划而奋斗!今天是农历新年正月十二,今天也是颁奖庆功的快乐时光,我又重提“艰苦奋斗,开源节流”,可能会让有些人感觉不太适应。请你们原谅,毕竟与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的机会不多,我必须要抓紧 30 分钟的时间,就“艰苦奋斗,开源节流”的主题与你们一起深入沟通。
相信在座的每一位同事都感受到了 20xx 年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变,前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的,好像有变化,变化的多,变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性,需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程,其实我本人也不喜欢改变,所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感,从改变到习惯毕竟需要一个过程。
我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗,开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗,开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗,开源节流。
首先,我要向大家强调的是,艰苦奋斗,开源节流不是对前几年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白,某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定,这是不懂辨证关系的,是情绪化、头脑简单化的表现。
自董事长在 20xx 年 11 月正式进入**药业,历经 10 年的时间,公司一直处在一个上升阶段,销售收入从不足 ** 万元提高到 ** 亿元,翻了 ** 倍,这里面凝结着董事长的正确战略决策,凝结着核心管理团队的团结与智慧,凝结着一线销售人员付出的汗水,这些都是不可抹杀的,是值得怀念的峥嵘岁月。
数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说,成功是一个讨厌的教员,它诱使聪明人认为他们不会失败,它会掩盖一切矛盾,它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。 ** 亿元是一个十分可怕的数据,它让我们骄傲的同时也蒙蔽了 ** 药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升,身边很多药企,包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。
总结十年的增长历程,从单纯依靠妇幼渠道利用婚检,依靠计生行政干预强制发放 ** ,到组建 OTC 队伍、执行 PSA 计划,商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事,加大拓宽分销市场,事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。“变”促进了 ** 药业(前北大药业)的发展,在公司从业经历超过了五年的同事们,你们应该切身地感受到了公司的历次变革,你们也受益于这种变革,因为变革,你们的能力才会有很大的提高;因为变革,你们的职业生涯才会不断前行;因为变革,你们的收入才会不断增加。
我们从变革中成长,为什么还要拒绝变革呢?只有在思想上继续艰苦奋斗,长期保持进取、不甘落后的态势,才可能不会灭亡。增长的背后,处处充满危机。
我汇报的第二个方面是要系统的阐述一下:为什么要艰苦奋斗?
德国哲学家叔本华曾经说过这么一句话:为克服困难、阻碍而努力和奋斗是人的一种需要,持久满意所引致的无所欠缺会带来停滞不前,这将会变得令人无法忍受。排除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。
我国第一个进入世界 500 强的民营企业——华为集团,它的董事长是任正非,他在一次报告中也提到:“在这个世界上除了懒汉、二流子之外, 90% 的人都在身体上艰苦奋斗,吃大苦,耐大劳是人们容易理解的。但什么人在思想上艰苦奋斗呢?并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营的个体户、小业主、优秀的工人 …… ,他们有些人也许生活比较富裕,但并不意味着他们不艰苦奋斗。他们不断地总结经验,不断地向他人学习,无论何时何地都有自我修正与自我批评,每日三省吾身,从中找到适合他前进的思想、方法 …… ,从而有所发明、有所创造、有所前进。 ”
也就是说,艰苦奋斗是人性的必然。思想不经磨炼,就容易钝化。一个思想上的懒汉,真是虚度了这么宝贵的年华,那种善于动脑筋的人,就越来越聪明。从工作角度来讲,艰苦奋斗是职业发展的需要,只有持续的学习、提高自己的知识和理智,才能避免更多的痛苦、才能提高个人的工作智慧。
从企业角度来讲,我们今天提出艰苦奋斗,也是企业目标、外部环境、内部资源共同作用的必然选择。
第一,艰苦奋斗是企业实现上市、 ** 年内翻一番的目标要求 。
** 药业快速发展,必须要不断引进新品种,提高产销能力。而这两项需要大量的现金支撑,所以我们需要上市。董事长提出 ** 药业要在 ** 年内完成上市的战略性目标。为了完成这个目标,我们必须交出漂亮的经营业绩:三年内业绩翻一番,也就是在明年, 20xx 年,我们的销售业绩要力争达到 ** 亿,平均增长速度接近 **% 。这是一个极具挑战的目标,这个跳跃性目标不再允许我们循规蹈矩,不再允许我们流连在功劳簿上。
第二,放眼外面,激烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。
金 ** 并不具备 ** 多年积累的品牌效应,而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷。
有人说,今天讲“艰苦奋斗、开源节流”实际上就是居安思危,是一种姿态。我要问,如果一大群竞争对手就站在你的枕边,你能睡得着吗?
面对外部竞争环境,我们的资源和能力是什么呢?企业实现增长,无非有三个途径:一是增加新品;二是现有产品增加新的渠道;三是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好。三年内,我们增加一个药准字产品的难度很大,也就是说,实现 **% 的年增长必须要依赖于现有的产品—— **31 片、 **93 片,金 ** 、 DHA 、根痛平系列和调经祛斑丸。
多年来,由于我们过于追求任务完成率这单一化的.的目标,将复杂系统的营销问题简单化了,其造成的结果逐渐显露了出来:首先,资源配置效率不高;其次,与之对应的是,品牌的维护和塑造因为缺乏资源的支持而形同虚设;第三,我们的直接客户会逐渐放弃我们,而这种放弃会使 ** 药业的增长更加迟滞,不断的恶性循环。
任何事物都有两面性,我们出现的问题,反而就是我们的发展机会。毕竟 ** 是积累了近二十年的品牌,当今仍然是孕童补服维生素类的领导品牌,而其品牌价值还有很大的释放空间。同时我们拥有 *** 多人的营销队伍,很多骨干是 ** 药业多年培养出来的,团队有激情、执行力强是竞争企业所羡慕的;在去年改制完成后,股权清晰,公司治理结构完善使决策更为高效,以董事长为代表的董事会,对于 20xx 年的经营投入决策,不但没有减少一分钱,反而增加了更多更大的营销投入,给予了更多的信任和支持,这是我们的信心之源。因此,我们在实际工作中,不要骄傲,也不应该妄自菲薄。在战略层面,我们应该有如履薄冰的紧迫感,在经营层面上更应该保持足够的信心,在理性激情的指引下,我们应该有勇气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下,以我们的专业的能力,务实的作风、勤奋的劳动逐步克服困难,解决矛盾,协调好各方面的关系,实现战略目标。
第三、如何理解艰苦奋斗,开源节流?
有人对“艰苦奋斗,开源节流”产生很多误解,我归纳了一下,主要有三个层面:第一个误解是:开源与节流是一对矛盾:开源就不能节流,节流就不能开源;第二个误解是:艰苦奋斗,开源节流就是勒紧腰带过日子;第三个误解是艰苦奋斗,开源节流就是只讲奉献,没有回报。
如果说开源和节流是矛盾对立 ,在实际运营中只能兼顾一方。这句话需要有一个前提,就是各项节流的措施已经做到了极致,所有开源的办法已经达到最优。实事求是,我们在这两方面都有很大的挖掘空间,所以我们既要开源,也要节流。开源与节流是一种动态的均衡,需要智慧的掌控。
** 药业在 20xx 年的开源,并不是寻求贷款,多种投资的开源,而是采用政策创新、模式创新、促销创新、服务创新,达到拓宽渠道广度,加深终端深度,通过多种教育途径提升品牌形象的目的。
而对于节流,要从内部管理做文章,在今年采取了六项节流措施:第一是对费用采用透明化管理,大部分费用实报实销,并提升费用审批、监控的力度和频度;第二对于监控成本过高的费用,例如房租、办公、差旅等费用,与地区经理的收入捆绑在一起,实现决策、执行和监控的三位统一;第三,通过渠道管控系统,系统性地防控窜货,使资源投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去;第四是对每项市场投入都要求计划具体性、执行有效性、评估刻薄性;第五是通过周月报、办事处周月会、大区月会、全国季度会、销售质询会、数据分析、协访、终端检查等多种信息途径提升时间管理水平,让每一个人真正的动起。第六是组织结构的变革,通过院外与计生渠道的合并,通过 OTC 与分销在省区内的拆分,通过营销高管人员的工作调整,在不降低管理有效性的前提下,降低管理成本;在不额外增加人员编制的前提下,更快速的拓展市场,维护品牌形象。
第二个误解是:艰苦奋斗,开源节流就是勒紧腰带过日子 。
这种误解是对政策理解不深,不全面。我们算这样一笔账:为使连锁店首推我们的产品,我们今年增加了 KA 合作模式,单此一项的预算就增加了 *** 万元;不包含嫣然捐赠( *** 万),市场部用于促销的净投入就达到 **** 万元,其中健康部的宣传净投入 *** 万元,相当于健康部 100% 完成保底任务而创造的全年净利润;网络推广分阶段投入的预算要达到 **** 万元。
为实现快速增长,必须要加大市场投入,因此在战略上强调开源,在战术上强调节流,具体地说,就在从管理上要效益,在业务层面上运用智慧,杜绝浪费。
我们要清晰每一个决策目的。以目标为导向,通过缜密思考识别决定销量的关键变量、从中找出哪些是可控变量,从而才能制定科学的市场投入计划。在执行中控制好每一个节点,只要费用支出,就要从成本效益角度去评估,使资源的投入效率达到最大化,就是使分子“价值”最大化,分母“资源”投入最小化。我们应该对每一分钱的投入都要负责任,要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细算、货比三家的主人翁意识。
当然,公司允许你们在营销运作的尝试中失败。凡是有益的、创新性尝试,我接受失败,替你们承担责任。但是我不能容忍同样的失败再次发生,我建议你们对于每项投入都要过过脑子,要有评估、要有分析,至少在晚上睡觉前想一想问题出在哪里?
无论是费用使用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲,经得起时间的检验。资源效率低下是能力的表现;弄虚作假是道德的表现;不闻不问,闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。
有人误认为:艰苦奋斗,开源节流是不是要求我们不能索取,只能奉献? 事实上恰恰相反, ** 药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的,公司要承认、鼓励和奖赏卓有成效的员工,而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销模式、让每一分钱的投入能够创造更大的价值,让自己每一分钟的工作时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入水平,今年不但提高了整体工资水平,而且即使代理、 KA 、高毛利低价直供模式的毛利很低,但是同样计入大家的任务,计算提成,大多数人员的奖金水平是提高的。 ** 药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境,承认个人成就,保证你们因为完成工作而获得个人满足感。
我汇报的最后一个部分是如何做到艰苦奋斗,开源节流?
艰苦奋斗,开源节流,不是仅仅停留在口头上。
20xx年,我在营销管理方面,主要做好两件事:第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目标可以完成、费用有效可控,塑造团队向上的文化;第二件事提升管理者,特别是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话:员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么,而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中,高管就是管理者,即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么,而是通过观察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。
20xx年销售满编 *** 人,主管以上管理者为 ** 人,每五名销售人员就有一名管理者,管理团队应该在艰苦奋斗、开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时,孔子说:先之、劳之,无倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在办公室里,不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑 15 家门店,管理者要有连续跑店 8 个小时的体力;你要求下属周报要做到“六有”,管理者对每位下属的周报都要认真审阅并有反馈;你要求代表每天跑两个县城,管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量;你要求促销计划要正确,管理者要深入市场一线去调查研究;你要求促销活动能够落地有声,管理者要帮助代表克服障碍;你要求代表达到多少人的培训目标,管理者要亲自参与培训之中;你要求代表将费用用到实处,管理者应该公开账目,接受监督,切实做到公开、公正。
艰苦奋斗是一种态度,要求在工作中不怕吃苦,勤奋、坚韧;开源节流是一种方法,即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长,同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面,更要执行在办事处业务层面,在每一个员工的行为中都要有所体现。每一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”,紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服,做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。
我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。在座的每一位营销同仁都要清醒意识到改革已经开始发生,并正在发生,改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理,抱着看一看,等一等的观望态度,这样你就会掉队、甚至会被淘汰。
20xx 年是 ** 药业继往开来的一年,是快速增长的一年。随着企业规模的扩大,将为每一位优秀员工提供更高的职业平台,赢得同行的更多尊重,赚取更多的收入。我倡议在座的每一位同事、每一位一线营销将士,从今天开始,应该直面挑战,以企业变革为个人职业发展的契机。从柔软、温暖的草地上站起来,背负你的行囊,昂扬你的斗志,运用你的智慧,艰苦奋斗,开源节流,为 ** 药业的第二次腾飞而努力奋斗!
最后我代表易总谢谢你们在销售一线付出的辛勤努力,请接受我们总部人员的敬意!谢谢大家!
营销发言稿4
各位同仁、各位商界朋友:
很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下:
一、公司目前的营销模式和构成
1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的'营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结
在这里,我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、
战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点:
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事,但是营销其实是个非常复杂的系统工程,包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了,公司未来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕,而且随着中国经济的发展,农村的城市化,需求量会越来越大,这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思:厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?
我在这里想说明几点:
一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;
其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式,但是可以借鉴,适合自己的模式才是最重要;
其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来3年内,如果我们品牌化还不成功,形势将是极其严重的,我们的生存空间在哪里?幸运的是,通过前期的试运行,我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路:公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然,我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机,中国在未来5年内将建近20座核电站,这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品,也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位准确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品:燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在电热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面,在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏,并适当的自主化。简单的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容,谢谢大家!
营销发言稿5
存款是银行低成本资金来源,发展存款业务是我行多元化筹资体系的一个重要组成部分。存款作为银行筹资的一项最基本的功能,长期以来,我行一直希望员工们能够努力积极的进行营销。我认为营销存款的困难存在于两个方面,一方面受业务范围的限制,可供挖掘客户资源相对较少。另一方面,其它银行也在积极努力的挖掘存款资源,竞争对手多,也加大了吸收存款的难度。对此,我们在挖掘存款的同时也需要努力的保留现有存款资源。
存款营销是一个抢市场,抓机遇的项目。营销存款时,我们视自己为推销人员,积极地推销我行的储蓄产品,并表现出良好的素养,投入100%的精力和热情去讲解游说。在超越自己的梦想的.同时,也提高了自己的业绩,更推进了工作同生活的动力。我行举行的各种竞赛,营销活动推动了我们的积极性,丰富的奖励更激励了我们的斗志。大大提升了我们的揽存工作主动性、积极性和团结性。
在营销存款的同时,储户会货比三家。对于其他银行,我行具有良好的服务质量,较低的服务费用和便利的网点,因此,我行具有良好的竞争资质。
我行员工已对以下几点进行营销和实施,但我们在某些方面,应该给予加强。
1. “以贷引存”,积极培育“黄金客户”。以发展商业性贷款业务为契机,寻找了一些自有资金较为充足,经营效益较好的企业,鼓励他们来我行开户、存款、并提供结算服务。并对其中一些企业发展成为贷款对象,这增加了有效贷款规模,扩充存款来源渠道。
2. 作为代发工资是最基础的储蓄源头之一。我行已开展了代发工资业务。对现有结算帐户的代发工资客户,我们应该加强上门走访单位高层管理人员,稳固合作关系。与此同时,还可以对优质个人客户营销我行基金定投、理财产品。这样可以有效提高工资性收入留存率。
3. 个体私营业主及中小商户已成为我行营销存款的对象。作为新的储蓄增长点和潜力点,可以更深入的推广pos、网上银行为重点,大力拓展结算业务。
最后,我希望我行能够开发一些粘性服务。发展“粘”性服务已成为国外一些银行的营销手段。汇丰银行鼓励客户签订了电子报表,并参加绿色生活包交换网上帐单支付。 虽然有点昂贵,关键是要出售的“粘性”的服务,具有很高的回头率,并提供逻辑的交叉销售的机会。粘性服务也大大增加了保留一些个人存款的客户的几率。
营销发言稿6
尊敬的各位领导、各位同仁、各位代表:
上半年,安宁营销中心业绩不斐,但与公司树典型、强发展的要求还相距甚远。下半年,我们将在总结经验的基础上,认清形势求发展,转变观念创一流。以创新为抓手,管理为动力,品质提升为基础,服务为保障,紧紧依靠团队自强不息,勇于拼搏的精神,克服竞争白热化、队伍一般化的困难,实施“坚持四个不动摇”的经营举措,全面提升综合经营素质,大大增强核心竞争力,确保全年各项目标任务的顺利完成。
一坚持以业务发展为先导不动摇。针对三项重点业务实施“稳定固话、抢夺宽带、拓展小灵通”的发展策略。固话以新建楼宇为重点有效落实用户拆机挽留、用户流失预警机制。宽带针对移动光钎进小区的竞争现状,冷眼看市场,立足于关系、服务、应用等方面的优势,扬长辟短、沉着应对,各个击破、逐个保卫。小灵通则要充分发挥代理渠道的作用,发挥员工队伍力量,不失时机的强力拓展。
二坚持创新机制是关键不动摇。创新管理机制,坚持以人为本的管理理念,做到“知人善用,适才适岗”,从员工态度、能力出发,采取嘉奖、鼓励、培训、引导及考核的方式,调动员工积极性。实施员工关怀工程,造就“三感”员工,充分发挥员工的'创造力、凝聚力和生命力,使员工的智慧成为企业发展的源泉和动力。
创新经营机制,一是继续统一和完善营销派单流程,深入推广营销派单制度,实施“以点带面,以面带片”以优秀社区拉动一般社区,发挥鲶鱼效应,实现整体发展。以社区带动营业厅,在营业厅尝试推广营销派单制,在悦铃、来显、96x类增值业务的营销方法上再争突破。二是实施文明竞争。主动与竞争对手联系,就竞争与发展等问题达成共识,共结价值链,在竞争中求合作,在合作中谋效益。
三坚持话务量经营是核心不动摇。针对异网ip时长,继续实施“盯紧、紧盯、盯到底”的策略。做到话务量分析精细化,话务量流失敏感化,话务量经营科学化。
四坚持品牌服务是保障不动摇。采取三项措施降低服务投诉:一是要大化小,小化了。严格规范投诉处理流程,明确第一责任人,做到防患于未然。二是要重回访,勤回访。对于重复投诉,社区经理必须上门回访,对于一些突出的越级投诉,中心领导亲自上门回访。三是要常沟通,会沟通。通过与客户热忱沟通,取得客户的谅解,通过内部有效沟通,形成协同作战的有力防线。
总之,用心工作发挥龙头作用,打响服务品牌,实现文化营销、友情营销、技术营销、诚信营销、意志营销。全面领悟公司的发展战略和本次会议的精神,捕捉市场信息,抓住商机,在服务上下文章,在清欠上下苦功,在经营上下大力气,发挥大局应有作用,确保完成全年各项目标任务。
营销发言稿7
尊敬的各位领导同事们:
大家好!!
作为xx集团营销中心的一名新员工,我很荣幸的站在这个领奖台上,在这里,首先感谢在这一年中领导和同事们对我工作的帮助,和对我工作成绩的认可!谢谢大家!
来到公司工作已经一年,回想过去的一年中我收获颇丰,集团公司管理的规范化,让我在塑料贸易行业中打下了坚实的基础,领导同事们的比学赶帮超氛围,让我在这个大家庭中快速的成长,全球经济危机的到来,让我知道了要走在时间的'前面。其实在我的面前不乏有工作比我努力,业绩比我突出的人员,他们就是我的动力和目标。
还记得在刚进入营销中心做业务时,自己专业知识的不足,让我举步维艰,客户所说的牌号、溶质、产地很多都不了解,于是我决定从单一牌号做起,慢慢往外延伸,在这个过程中集团公司组织的培训,领导同事的指导帮扶,不仅弥补了我专业知识的不足,也学会了如何跟客户沟通,有了这些我不仅知道要了解客户的采购渠道、生产用量还要了解客户所能用到的牌号及石化公司的生产状况和价格,从而做到知客户所需,想客户所想。与很多老业务员相比我还欠缺很多,但我会不断的去努力,去学习,从20xx年的月销售500吨提升到700吨,直至xx年的月销售1500的计划量,虽压力很大,但我坚信,我会用我的信念、执着去完成20xx年新的挑战。有了20xx年的磨练,在即将到来的20xx年也将会不乏精彩。
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了任务繁重、琐果累累的20xx年,满怀热情的迎来充满希望的20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,去寻求更多的客户,争取更多的订单,完善个人的不足,为道恩这个大家庭出力添彩。
最后祝愿大家在新的一年里身体健康,万事如意!
营销发言稿8
各位同事:
大家好,感谢大家的掌声。
大家都知道,xxxx是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地,扎实的销售工作虽然让我们取得了骄人的销售业绩,但xxxx人的居安思危让我们清晰的认识到,不能再简单的做销售,一定要从更高的层次做市场,站在战略的高度做纵深的渠道市场,从简单销售到深度营销,可谓是一次在创新的尝试。
(1)、公司在20xx年健全了公司的组织构架,成立和完善了市场部、销售部、售后服务部、工程部、企划部、人力资源部和国际事务部。市场部与企划部的成立,目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢,从宣传、策划、市场调研,创新模式的总结与推广,都进行了全面的包装,我们有好的产品,同时也要有专业的宣传和推广,当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代,产品专业的推广,活动策划,品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能,做好战略规划,做好市场调研,做好促销,广告,做好方法和模式的总结,服务好我们的客户。20xx年有一个突出的特点,就是单台机销售竞争激烈,工程产品销售信息非常多,渠道中的工程信息明显多于往年,我们虽然一直都有工程服务项目,但是通过20xx年的市场信息反映,20xx年必定会迎来工程年,在这个时候,公司改变以往的专人负责工程,专门独立工程部,实行项目经理跟单制,计划配备10人左右的工程服务班子,专业服务我们渠道的工程项目,公司严格进行了工程部的职责考核,积极努力的服务于渠道网络工程,协助经销商提高谈判工程胜出的概率,负责工程投标以及标书的制作、协助工程谈判、技术指导、优秀的工程产品提供、工程施工、工程售后服务等工作,将工程服务规范化,专业化,增强工程竞争实力。
(2)、组织了全国首家青少年科技夏令营活动,取得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一,目前在行业内,没有哪个品牌做过这样的活动,这个活动我们从五一促销开始运作,经过夏令营小营员的3个多月的招募,在8月份成功开营,此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型策划活动,目的为了通过活动的策划,提升品牌知名度,间接拉动市场。活动中,锻炼了公司和经销商组织策划活动的能力,为我们以后的活动策划提供了宝贵的经验。同时也总结出一些不足的地方,比如,前期准备工作不是很充分,中间的活动安排欠完善,渠道于公司的配合不是十分到位等,这些不足我们都做了充分的总结,在以后的活动中将能够有效的避免和更加完善。
(3)、推广中心的.成立,原宣传队的模式创新,人员增设以及加强培训,在市场中成长,从单一宣传,走向市场推广模式,旨在打造有战斗力的推广团队,与经销商共同进行活动推广,奠定市场基础,从宣传走向做市场。以前的宣传队模式在当时的市场发展中起到了非常良好的宣传作用,并且对于当时市场的占有可谓是功不可莫,但是现在的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争,更是企业实力的竞争,品牌的竞争,于是我们积极改变原有模式适应新的市场发展要求,我们要求做精不做多,做一个成功一个,尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣传效果已得到市场信息反馈证明。不怕苦不怕累的专业队员,不用监督超越自我夜以继日工作的团队精神。无不体现出企业文化的重要表现。这需要我们广大的办事处销售中心和经销商的积极配合与努力。事实证明前期基础工作做的较好的单位,所产生的结果远远超出我们的预料之外,如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理。
当然我们还有一部分单位对于这种新的推广模式了解不够,在活动过程中,不能很好的按照活动的要求进行,在执行中发生了偏差,对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知,我们的办事处如不能对这种新的宣传推广模式所深刻理解,那么我们的区域经销商更是一知半解,一知半解是无法做好前期基础工作的,而大家又在不十分理解的情况下工作,这样的宣传推广工作怎么能做好。所以20xx年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的认真学习和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣传推广模式继续创新和改革,使其更贴近市场,更具有炒作和发挥性,我们要认真总结经验,吸取教训,发扬成功的经验,把我们的推广团队培养成为一支强大的极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。
(4)、“关注环保,关爱健康”20xx年10月4日一支老年人自行车队犹如一条蛟龙从河南洛阳出发沿途107国道一路宣传直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身智慧的充分体现,河南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商精心策划了此次活动,拿着完整的活动方案几次来到公司,共商活动大计,在方案确定后,回到河南,积极筹备,前期工作积极努力,34人的自行车队,从必用品自行车,服装,背包,雨披,乃至水壶坐凳都充分想到做到,全面体现出了xxxx形象,车队从河南出发,沿途107国道赴京,在北京环城宣传,一路都引来了众人的关注,公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人,全面负责了接待,与老人们联欢,并且安排老人们在北京过了隆重的重阳节,活动结束后,经106国道返回洛阳,整个行程1850公里。整个活动不仅有效的宣传了xxxx的品牌知名度,同时也充分体现了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的,首先在河南洛阳,xxxx已经成为家喻户晓的品牌,同时靠着老人们良好的口碑,也大大提升了品牌的美誉度。宣传活动的认真策划,各种工作的具体落实,公司政策的彻底贯彻,洛阳迎来了20xx年度业绩的大幅度增长。
(5)、加强市场营销培训,先后在办事处,公司举办了5次营销培训,从公司内部到渠道共同成长已经成为20xx年的工作重点。学习永无止境,我们时刻积极建立一个学习型企业,培养学习型渠道,建立学习型的企业文化,实施“一个都不能少”的渠道升级工程,公司请专业的顾问下市场给我们的渠道进行市场营销培训,请专业的咨询培训公司给办事处经理进行执行力的训练,这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和发展,公司实行帮,扶的政策,努力使经销商全面提升不落队,共同发展,走向xxxx渠道双赢的良好局面。
(6)、完善了必要的市场助宣资料,如企业宣传片,企业手册,创新专业的广告。20xx年,公司专业制作了新产品的宣传资料,保证了在新产品上市的之前,宣传资料就到位,东北松源孙经理说,今年是宣传资料到位最及时的一年,听到这样的话,我们的企划部门,市场部门都更加坚定了工作的信心,公司请北京电视台专业制作导演以及团队积极策划了企业宣传片,拍摄了创新专业的广告片,一切都是专业运作,专业服务,目的非常简单,应对竞争激烈的市场,公司首先要求自己专业,为渠道提供最充足的弹x。
(7)、积极实施绩效考核,规范公司管理体系。为参与市场竞争做好了基础运营工作。企业的真正使命是什么?决不是卖产品,而是打造一整套可以持续发展的运行体系,我们的体系现在还很不完善,所以我们在一点一滴的去努力,建立一个可持续发展的平台,让更多的人在这个平台上实现职业的利润。我们进行规范化管理,目的是提高管理效率,节省管理成本,在这个过程中,我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是以往的老思想,观念不更新,对于公司下发的政策性文件,不能够认真的贯彻落实和学习,造成执行困难,今年很多经销商感觉我们的政策不够灵活,其实不是不灵活,而是政策没有得到经销商充分的重视,还拿以前旧的习惯来面对升级后的管理,政策期间不以为然,政策期过后,又要特批,公司不答复他们想不开,公司答复就影响了整体预算计划。我们必须建立一支高效的营销体系,因此必须有足够的执行力,这样的管理能让我们庞大的销售网络进入高效的运转,才能在以后的市场中,有足够的执行力参与市场竞争。到那个时候,我们高效价值的销售网络今天卖太阳能赚钱,明天卖任何一种产品都会赚钱,企业真正的使命就算达到了——建立可持续发展的运营体系。
(8)、启动1312系统工程计划,即一个完整的产业链,3个中心(人文、科技、绿色),年生产规模超过12个亿。在这个升级过程中,公司同样也付出了相应的代价,在新产品上市,推广的过程中出现的新产品使用问题以及推广困难的状况都是正常的现象,在调整过程中,公司也存在市场应对速度偏慢,效率偏低的情况,这些都是在规范管理体系,产品、市场升级中,所付出的成本代价。在这一点上,公司不回避问题,并且也清楚的了解到这些问题对市场,对渠道是有一定的影响,以上问题在20xx年将成为公司的重要工作,将这样的代价降到最低。市场管理规范化,市场操作运营规模化、深度化,在某些程度上会损失一部分眼前利益,但是xxxx着眼长远市场,旨在建立一整套的可持续发展的运营机制,关注更长远的发展。
营销发言稿9
各位同事:
大家晚上好!
我非常高兴在这个温馨祥和的美好时刻,我们快乐地欢聚一堂,带着你们的祝福和关爱,来参加我们xx公司20xx年会,并共同见证我们对全体公司员工过去一年贡献的肯定和感谢,也共同展望新一年的成就,并预告成功。在此,我很高兴地向全体公司员工同事,致以热烈的欢迎和最衷心的新年祝福!
回顾即将过去的友情,智慧,事业,人生多丰收的一年里,“xx”这个由中国最有潜力和最有才干的人,所组成的强有力的团队,在不断地发展壮大。xx也先后迎来了更多精英人才的加入,是你们的加入,发展和丰富了xx;是你们的加入,我们共同提升了人生。 茫茫人海中,长长时空里,从此我们有了专业和智慧的伙伴,我们的生命正在上演最为精彩的激情!
xx年xx的综合实力进一步增强,公司员工能力和生活进一步提升改善。 我们上下同欲,继续全面提升工作质量。我们加强客户服务和客户导向,积极致力于热点问题的妥善解决,努力建立和改善各项工作流程和标准。 xx年通过所有部门的积极配合,我们圆满地达成了公司的整体目标。 在这里我感谢各位同事为工作目标的达成而奉献的无数辛劳和专注时刻!
最近两个月来,我们描绘了xx年在新的条件下实现公司和各部门目标的宏伟蓝图。xx年,对于xx公司员工来说,是十分重要的一年。我们销量将达到新的高度,公司将更多地为具有一技之长的公司员工提供发挥个人天赋的机会和舞台。 6年来的公司成长,实际上是全体公司员工个人提升的累积,公司的面貌有了历史性变化。
庄子说:“人生有涯,智慧无涯”。 对于智慧的追求和探寻是永远没有尽头的,客户的需求提升也是没有穷尽的。各位虽然xx年取得了巨大的进步,但你们作为对自己有要求负责任的社会精英,对更高目标的追求却并不能因此而停止。 相反,这仅仅是更高目标达成的开始。
今晚,我还要带着更大的热情和期望,迎来xx年具有划时代意义的“以信立人”的xx企业文化的传播。我们将坚定不移地相信、信任、诚信对待自己和自己承诺的目标,深入贯彻落实正确的工作流程和工作标准,继续解放思想,坚持持续改进,发展个人业绩,发展正确的态度和方法,使全体公司员工发挥长处,学有所为,劳有所得。由个体的成长,促进团队的合作,家庭和社会也更和谐,达到多方共赢,共同发展。
xx年我们将推动具有浩然正气的行为和弘扬符合正确道德的'行为,鼓励每一个人承担自己应该承担的、对自己、对家庭、对工作、对社会的责任。我们要生产出更高更稳定质量的产品,我们要提供更高更稳定质量的服务,我们要将这些高质量的产品和服务,以及我们的正确思想推广到全国各地,让代理商、零售商、消费者安心、放心、开心地使用我们的产品和服务,并以此而自豪!我们要不要为此郑重地承诺?要!
当前,社会形势总体上保持稳定。 同时,全社会经济和心态失衡加剧,社会风气鱼龙混杂,诚信缺失,人心浮躁,经济水平上去了道德水平却在下降,社会面临诸多难题和挑战。共同分享经济发展机遇,共同应对各种道德挑战,促进人际和谐发展,为人所需所用而发挥天赋,是有志人才的共同愿望。 借此机会,我愿重申,xx将高举“以信立人”的企业文化旗帜,始终不渝地走稳步发展道路,始终不渝地实施互利多赢的战略,始终不渝地形成正确的思想氛围,不断促进公司员工发展,持续使客户满意。
此时此刻,我们深深挂念缺乏均衡营养的宠物,需要各方面知识的宠物主人,需要值得信任高品质产品和服务的消费者,需要摆脱亏损增加盈利的零售商代理商。我们xx公司员工应该尽己所能帮助他们早日摆脱困境,去除客户的烦恼。 我们衷心希望全球宠物和爱宠人士享受安全健康的快乐生活。
最后,我祝各位同事和你们的家人在新的一年里幸福快乐!谢谢大家。
营销发言稿10
泰戈尔说过:天空没有鸟的痕迹,但我已飞过。而我想说:天空没有鸟的痕迹,因为我正在云端翱翔。精诚所致,金石为开,作为入职一年多的我来说,时时面临新的挑战,处处需要努力学习。勤能补拙,笨鸟先飞,我时刻都在默默努力地工作着,认真地学习着。
刚刚入职的第一天,我的领导副部就对我说过一句话“老老实实做人,踏踏实实做事”,一语道破我的心声,令我终身难忘。一直以来,我都在坚持这个做人做事的原则,在工作和生活上不断学习和探索,认真做好每一件事。
是一片肥沃的土地,能够在这片沃土上茁壮成长,我倍感荣幸。XX年,在领导的教诲下,我与科室成员互相协作,一起组织执行了不少项目。有句话说的好:创意就是旧元素的新组合。经过为期两个月的组织、招标、创新、方案修改和确定,与湖北卫视联袂打造的大型励志电视节目“全球鹰我就是天才”活动顺利开播。通过本次活动,参加大区招募活动人数达6000人,实现到店人数12167人,同时直接促进终端销量569台。本项目不仅有利于扩大全球鹰的品牌影响力,也有利于提升全球鹰品牌形象。
曾听过这样一句话,“既然是花我就要开放;既然是树我就要长成栋梁;既然是石头我就要铸就高墙。”同样,既然是一员,我就要认真对待每一件事情,耐心去做好每一项工作,不管是散乱的还是细小的.。为了做好“亮妆行动”,我仔细地处理每一个订单、发货、回访,耐心的接听经销商的每一个电话,有时候由于突发原因导致展具制作周期延长、发货延迟,有些经销商不理解,时而不听解释粗口相向,有时候觉得自己很委屈,偶尔也为此流泪,但是我只能默默忍受。即使满眼是委屈的泪水,还要一边平心静气的做解释工作,努力缓和经销商的情绪。面对工作中的每一次困难,我都会当做一次历练自己的机会,使自己不断进步,顽强拼搏,积极进取,永不言败。无论困难有多大,我的信心永远比困难强大!风雨之后必有彩虹,付出辛劳总有回报,在领导的支持下,通过我的积极努力,“亮妆行动”得到了良好的实施效果。
在这个网络发达的时代,营销无疑离不开互联网。全球鹰品牌官方网站及各产品minisite是向外界展示产品的重要窗口,这个工作也由我来负责。“干一行、爱一行、专一行”,遇到任何新的项目,我首先想到的不是它有多么困难,而是会觉得这是一个学习的好机会。因为对网络营销不是很专业,我虚心向同事请教,逐渐能够独立处理网络维护工作。我积极负责全球鹰官网与产品网站的后台维护与更新工作,对全球鹰的品牌形象提升和产品信息的传播大有裨益。不管在哪,也不管做什么,学习无处不在,只要认真对待没有做不好的事情。
“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,人虽然是渺小的,只要我们努力去丰满羽翼,勇于展翅飞翔,无论在哪个岗位都有学习与发展的空间,海会更阔、天会更高!力作精篇锦绣章,量才器使炼英郎,《力量》探寻营销的每个角落,展示营销的里里外外,为营销人提供了丰富资讯、独到的视角和自由参与的机会。为了扩大宣传我们科室的一些活动,作为全球鹰事业部的一份子,我投稿近百篇,设计角标若干套,逐渐成了投稿《力量》的积极分子。我利用八小时之外的空闲,舍弃了休息与玩乐的时间,用心设计着每一幅公司文化墙的背景图画。随着文化墙成为公司走廊文化的重要视角,我也为自己的努力感到无比自豪。
达.芬奇说过,运动是一切生命的源泉。流水不腐,户枢不蠹,运动能激发人的每一个细胞,从而缓解压力,调节心态,轻松、快乐的融入到工作与生活中去。为了能够为公司争取荣誉,我积极参加了控股集团首届职工运动会,同时荣获女子800米亚军、女子羽毛球赛第五名的成绩,个人得分11分,为销售公司总得分的五分之一,既实践了顽强拼搏的企业精神,也为销售公司增光添彩。通过此次比赛,我懂得了坚持的意义。虽然跑完800米项目我已经筋疲力尽,但是为了能够为公司争取更多的分数,我毅然挺立在赛场上,迎接着每一次极具挑战的羽毛球对抗。每一次竞争都是进步的阶梯,不论结局如何,我都会勇往直前。
营销发言稿11
各位同仁:
大家好,感谢大家的掌声。
无论是费用使用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲,经得起时间的检验。资源效率低下是能力的表现;弄虚作假是道德的表现;不闻不问,闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。
有人误认为:艰苦奋斗,开源节流是不是要求我们不能索取,只能奉献? 事实上恰恰相反, sla药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的,公司要承认、鼓励和奖赏卓有成效的员工,而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销模式、让每一分钱的投入能够创造更大的价值,让自己每一分钟的工作时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入水平,今年不但提高了整体工资水平,而且即使代理、ka 、高毛利低价直供模式的毛利很低,但是同样计入大家的任务,计算提成,大多数人员的奖金水平是提高的。 sla药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境,承认个人成就,保证你们因为完成工作而获得个人满足感。
我汇报的最后一个部分是如何做到艰苦奋斗,开源节流?
艰苦奋斗,开源节流,不是仅仅停留在口头上。
20xx年,我在营销管理方面,主要做好两件事:第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目标可以完成、费用有效可控,塑造团队向上的文化;第二件事提升管理者,特别是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话:员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么,而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中,高管就是管理者,即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么,而是通过观察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。
20xx年销售满编 *** 人,主管以上管理者为 **人,每五名销售人员就有一名管理者,管理团队应该在艰苦奋斗、开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时,孔子说:先之、劳之,无倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在办公室里,不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑15 家门店,管理者要有连续跑店 8个小时的体力;你要求下属周报要做到“六有”,管理者对每位下属的'周报都要认真审阅并有反馈;你要求代表每天跑两个县城,管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量;你要求促销计划要正确,管理者要深入市场一线去调查研究;你要求促销活动能够落地有声,管理者要帮助代表克服障碍;你要求代表达到多少人的培训目标,管理者要亲自参与培训之中;你要求代表将费用用到实处,管理者应该公开账目,接受监督,切实做到公开、公正。
艰苦奋斗是一种态度,要求在工作中不怕吃苦,勤奋、坚韧;开源节流是一种方法,即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长,同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面,更要执行在办事处业务层面,在每一个员工的行为中都要有所体现。每一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”,紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服,做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。
我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。在座的每一位营销同仁都要清醒意识到改革已经开始发生,并正在发生,改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理,抱着看一看,等一等的观望态度,这样你就会掉队、甚至会被淘汰。
20xx 年是 sla药业继往开来的一年,是快速增长的一年。随着企业规模的扩大,将为每一位优秀员工提供更高的职业平台,赢得同行的更多尊重,赚取更多的收入。我倡议在座的每一位同事、每一位一线营销将士,从今天开始,应该直面挑战,以企业变革为个人职业发展的契机。从柔软、温暖的草地上站起来,背负你的行囊,昂扬你的斗志,运用你的智慧,艰苦奋斗,开源节流,为sla 药业的第二次腾飞而努力奋斗!
最后我代表易总谢谢你们在销售一线付出的辛勤努力,请接受我们总部人员的敬意!谢谢大家!
营销发言稿12
尊敬的各位领导、各位同仁、各位代表:
上半年,安宁营销中心业绩不斐,但与公司树典型、强发展的要求还相距甚远。下半年,我们将在总结经验的基础上,认清形势求发展,转变观念创一流。以创新为抓手,管理为动力,品质提升为基础,服务为保障,紧紧依靠团队自强不息,勇于拼搏的精神,克服竞争白热化、队伍一般化的困难,实施“坚持四个不动摇”的经营举措,全面提升综合经营素质,大大增强核心竞争力,确保全年各项目标任务的顺利完成。
坚持以业务发展为先导不动摇。针对三项重点业务实施“稳定固话、抢夺宽带、拓展小灵通”的发展策略。固话以新建楼宇为重点有效落实用户拆机挽留、用户流失预警机制。宽带针对移动光钎进小区的'竞争现状,冷眼看市场,立足于关系、服务、应用等方面的优势,扬长辟短、沉着应对,各个击破、逐个保卫。小灵通则要充分发挥代理渠道的作用,发挥员工队伍力量,不失时机的强力拓展。
坚持创新机制是关键不动摇。创新管理机制,坚持以人为本的管理理念,做到“知人善用,适才适岗”,从员工态度、能力出发,采取嘉奖、鼓励、培训、引导及考核的方式,调动员工积极性。实施员工关怀工程,造就“三感”员工,充分发挥员工的创造力、凝聚力和生命力,使员工的智慧成为企业发展的源泉和动力。
创新经营机制,继续统一和完善营销派单流程,深入推广营销派单制度,实施“以点带面,以面带片”以优秀社区拉动一般社区,发挥鲶鱼效应,实现整体发展。以社区带动营业厅,在营业厅尝试推广营销派单制,在悦铃、来显、96x类增值业务的营销方法上再争突破。是实施文明竞争。主动与竞争对手联系,就竞争与发展等问题达成共识,共结价值链,在竞争中求合作,在合作中谋效益。
坚持话务量经营是核心不动摇。针对异网ip时长,继续实施“盯紧、紧盯、盯到底”的策略。做到话务量分析精细化,话务量流失敏感化,话务量经营科学化。
坚持品牌服务是保障不动摇。采取三项措施降低服务投诉:要大化小,小化了。严格规范投诉处理流程,明确第一责任人,做到防患于未然。要重回访,勤回访。对于重复投诉,社区经理必须上门回访,对于一些突出的越级投诉,中心领导亲发言稿自上门回访。要常沟通,会沟通。通过与客户热忱沟通,取得客户的谅解,通过内部有效沟通,形成协同作战的有力防线。
总之,用心工作发挥龙头作用,打响服务品牌,实现文化营销、友情营销、技术营销、诚信营销、意志营销。全面领悟公司的发展战略和本次会议的精神,捕捉市场信息,抓住商机,在服务上下文章,在清欠上下苦功,在经营上下大力气,发挥大局应有作用,确保完成全年各项目标任务。
营销发言稿13
尊敬各位领导、各位同事:
大家上午好!
首先我代表营业部全体人员,向关心和支持我们工作的各位领导和同仁表示衷心的感谢。通过聆听公司领导的讲话,让我们即认清了当前工作所面临的压力和困难,也让我们看到了做好工作完成任务的机遇和希望。更加坚定了我们干好工作的决心和信心。在此,我代表营业部表态,我们必将以奋勇向前的勇气和决心,完成责任书中规定的各项工作目标。具体如下:
一、直面挑战,主动转型
携手用户跨越2G畅享3G,做好营业厅体验式营销。以真机体验的模式向客户展示主流品牌智能机,客户通过自身的亲身体验,最终选择自己喜欢的手机。改变了以往较为沉闷的柜台销售形式的形象,而是以通过"一对一"的`辅导帮助客户选购手机以客户自主体验终端代替被动等待服务的烦恼,让用户在购买前更多地了解和掌握新智能机的功能与应用。
二、不懈努力,增加效益
为进一步推进营业厅营销和服务工作,营造良好的营销和服务氛围,树立优质典型,提升营业厅的营销和服务水平,每月通过营业员的服务质量、工作效率、业务量等评选月服务明星及营销明星各一名。并在内部通报表彰,厅内营造比、学、赶、超的良好氛围,提高营业厅业务发展量、客户满意度及忠诚度。
三、团队建设,增强合力
企业的竞争归根到底是人才的竞争。加强员工队伍的建设,铸造一支非凡能吃苦,非凡能战斗,非凡能打仗的高素质员工队伍是立足市场的重要条件。我们要通过培训、学习以及文化建设、制度建设提升团队的整体素质和凝聚力,为未来公司发展组建凝聚、高效的团结队伍。
总之,用心工作,打响服务品牌,实现文化营销、友情营销、技术营销、诚信营销、意志营销。全面领悟公司的发展战略和本次会议的精神,捕捉市场信息,抓住商机,在服务上下文章,在清欠上下苦功,在经营上下大力气,发挥应有作用,确保完成各项目标任务。
营销发言稿14
尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们:
上午好!
在各级领导、各界朋友的关心和支持下,经过精心筹备,《山西武乡红星杨物流中心》商铺销售今天隆重开盘了!值此喜庆之际,我代表义乌市易桥市场开发有限公司全体员工向“红星杨物流中心”项目盛大开盘表示热烈祝贺,并向前来出席开盘仪式的各级领导、各位嘉宾和媒体朋友们表示热烈的欢迎和真挚的感谢!
山西红星杨物流中心是山西武乡、山东临沂和浙江义乌“两地三方”联合共同打造的项目。作为两地三方代表之一的浙江义乌易桥市场开发有限公司,我们很荣幸能受武乡县委。县政府的邀请,在中国著名批发市场专家齐教授的带领下对红星杨物流中心进行全案策划、全程操盘。我们将携手(南)义乌(北)临沂两座中国市场名城,有信心在我们革命圣地-武乡再续晋商新辉煌。我们的项目是政府重点项目+临沂模式+义乌理念+义乌强势市场开发团队,是武乡周边7县乃至长治地区唯一的一家产权式有房产证的综合类批发市场。项目的市场功能性定位是以日用工业消费品、山西省农副特产品为核心;以家具,建材装饰、五金灯饰等业态为支撑;以仓储、物流为配套的一站式购物的综合类批发市场。项目坚持划行规市,分类集聚的'义乌先进理念。项目执行“投资主题多元化、项目业主化、运营市场化”的山东临沂模式。追求定位为“创办一处市场,要带动一批产业,要搞活一片经济,更要造福一方百姓。”我们本着“你赚钱,我发展;你做大,我做强”的宗旨,信守“亲商、育商、扶商、靠商”的理念。按照“先商贸,后物流,先建市,再兴市,以大市场催生大物流,大物流带动大商贸”的战略部署,承诺并服务于入驻红星杨物流中心的经营户,引领并回报于投资红星杨物流中心的投资者。
朋友们,在“红星杨物流中心”的开发建设和营销过程中,我们受到了市委市政府、县委县政府及各级主管部门的大力支持和帮助,借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门,向给予红星杨物流中心经验支持和友情帮助的山东临沂、浙江义乌市场,向关心和支持“红星杨物流中心”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢,同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“红星杨物流中心”的开发建设,及今后市场的运营管理。积极的为我们献言献策,我们愿同社会各界一道,为加速武乡成为周边物流名县步伐,为使红星杨物流中心成为周边市区现代物流中心做出我们不懈地、更大的贡献。
谢谢大家!
营销发言稿15
“营销”是大家再熟悉不过的词了,是emba同学们每天都要做的与之相关的事儿,是每个人人生都需要花精力去经营的事儿,这个事儿与我们太息息相关,太重要了。9月12日,武汉大学经济与管理学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了《营销管理》课。课程为期4天,厚厚的一本课件足以看出这门课内容的深厚性。emba的每门课、每个授课老师都极具水平,总是能把一群放诸四海的学子很快拉回课堂,进入角色,随着吴老师循序渐进的引导,同学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中,大量的案例分析面前,仿佛一场场硝烟未散的战场,“血淋淋”呈现在眼前,正应验了----商场如战场,智(强)者存,弱者亡。前2天课程中,主要从营销管理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及了解自身企业实际问题思考展开课程,后2天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等实际案例与营销环境、消费者行业分析、stp战略相结合进行了深入。 面对企业的生存与灭亡,没有谁不重视企业战略及营销,面对一群“如饥似渴”的“莘莘学子”,吴思老师深入浅出,理论与案例相结合,开始了一天比一天精彩的“商海之旅”,也由此拉开了大家一次没有实枪实弹、只有“硝烟弥漫”的商战之课。在此,就课程的一些
精彩片段与阅者分享。怎样把梳子卖给和尚?---战略营销和创造需求的问题把梳子卖给和尚,正如把鞋卖给非洲人一样,案例中,三个应聘新人分别销售出了1把、10把、1500把,明显第三个人胜出被聘用。 在这个案例中,营销人员推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是一不可能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做到了,但如何胜出,则需要营”与“销”结合,以客户需求为导向,紧紧抓住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标。课程中,吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析,从大系统--产业价值链到小系统--企业内部核心价值链共同实现客户价值最大化,这样才是一个成功的战略模式,只有解决了客户需求才是根本问题。整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。 20xx.11.11共同见证支付宝总销售额191亿----模式领先效应 当今中国最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集团,20xx年11月11日一天它的支付宝总销售额191亿人民币,令人惊羡的同时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的思考。
由开互联网的出现和交通工具的改善,地球就成了个村,经济全球化、一体化日趋形成,把针、日用品卖给全球的人正成为现实,互联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变化,企业面临着挑战,需要不断优化商业模式和竞争实力,否则一不小心如“柯达”般被淹没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨,只能说真正领先的商业模式是致胜的根本。 商道 人道 眼界 境界---战略营销之要害,有“思想”的产品 每次唱起那首《武汉大学emba之歌》时,不由的.心潮澎湃,“我们经业济民,胸怀民族梦想,我们学以致用,立志富国强邦”描绘出时代骄子的抱负,激荡出emba学子们心怀情结,所以emba人可以骄傲的行走,自豪的歌唱,勇敢的拼搏。 吴思老师精准的概述出emba班的“产品”实质,传授商道,追求人道,拓宽眼界,提升境界,作为“产品”的主“slogan”直击核心,传播出一个“有思想的产品”信息。持久生命力?-----品牌与文化的问题 最近,公司在提案中有句话打动客户----卖文化、卖服务比卖产品更具有生命力!
纵观企业,战略似乎像人的骨架,小系统像是皮肉,品牌及文化则是人精神特质及灵魂,散发着
持久不息的生命力。
在营销创新课程内容中,吴思老师用打的难、苹果、google、三星、宝洁等品牌企业创新与文化案例来印证企业生命力持久的秘密。 宿迁学院第五届“民建同心杯”营销策划大赛决赛圆满落幕20xx年10月18日晚,宿迁学院第五届“民建同心杯”(五建)营销策划大赛决赛在大学生活动中心团校教室隆重举行。宿迁民主建国会主委、政协办公室主任张雷冲,赞助单位代表陆军,宿迁学院教务处处长张进,宿迁学院六系党总支书记武灵芝,六系副主任许忠荣,市场营销专业主任唐家孝,市场营销专业教研室全体教师出席了此次决赛。比赛由胡长深老师主持。
本次营销策划大赛要求参赛团队通过实地调研、运用专业知识针对宿迁市内的大型综合体进行营销策划方案设计,并即兴对宿迁学院营销策划大赛的推广设计策划方案。本次大赛经过预赛、复赛两个阶段,通过专家评审后共4支队伍进入本次决赛。主持人对比赛作了相关介绍后比赛正式开始。幸福队首先登场,其主题是“中行网银卡的校园推广”,活动设计的可行性获得评委好评。十字军队的“横店电影城促销策划” 以其新颖独到的表现形式和精彩的答辩演讲获得了阵阵掌声。随后登场的老猫织网队以“你不知道的宿迁学院”做了“宿院生源维护之形象公关”的策划方案,宣传方案之温馨令人眼前一亮。最后出场的牛奶咖啡队凭借其前期的市场调研和分析制定了完整的营销方案即“85°c宿迁幸福店营销策划”,赢得了在场观众的掌声。方案比赛期间,还有现场提问互动环节,广大同学踊跃参与,充分调动了现场的氛围。经过两个多小时的角逐,十字军队最终凭借其兼具创新性、科学性、可行性的营销策划方案和优秀的答辩表现一举夺得冠军,老猫织网队屈居亚军,牛奶咖啡队和幸福队分别取得第三名和第四名的成绩,评 委为获胜团队颁发奖状奖杯。宿迁学院第五届“民建同心杯”营销策划大赛圆满落幕。
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