- 相关推荐
销售经理个人年终工作总结实用
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,为此我们要做好回顾,写好总结。那么你知道总结如何写吗?下面是小编收集整理的销售经理个人年终工作总结实用,仅供参考,希望能够帮助到大家。
转眼间,20xx年已成为历史,总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。下面对20xx年度的工作情况作出总结:
一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾:
1、部门总销售额xx元,我个人占xx元;
2、平均月销相对年度翻3翻;
3、新拓展B2C7个批发客户57预存款代销客户35;
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:
①降低新客户的合作资金门槛。
②上了ERP系统,工作实效有所提升。
③开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路。
2、存在的负面因素:
①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,甚至根本无品牌意识,直接将公司的品牌产品变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热卖。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析:
(一)费用回顾:
1、招待费用过高,与销售额不成正比。
2、销售人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损。
(二)费用分析:
1、没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。
2、整个管理缺乏科学的流程。
3、老板“一笔签”的现象依然存在。
三、销售团队的建设回顾及分析:
(一)团队建设业绩回顾:
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除。
2、团队的执行力有所增强。
(二)团队建设分析:
1、正面因素分析:
①采取工作日志,一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
②在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析:
①公司内部的辅助管理配合不到位,团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理,从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念,有一定优越感,因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨,希望钻公洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在。
⑥谁都想做好人,缺乏主动做“恶人”的管理人员,管理原则不能坚持,等于一纸空文。
通过以上总结,我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带领团队随着公司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
【销售经理个人年终工作总结实用】相关文章:
[实用]销售经理年终工作总结07-22
销售经理年终个人工作总结10-11
销售经理年终个人总结12-13
销售经理个人年终工作总结11-28
区域销售经理年终个人工作总结11-25
销售经理个人年终工作总结10-11
区域销售经理年终个人总结11-15
销售经理年终工作个人总结05-24
销售经理年度个人工作总结03-19
销售经理年终个人工作总结13篇06-03