直播策划方案
为了确保事情或工作得以顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编精心整理的直播策划方案，欢迎阅读与收藏。
直播策划方案1
一、活动目的
1、卖货，通过直播卖货的形式，提升商品销量，带动店铺流量。
2、拉新，通过活动推广宣传与直播引流投放，获取更多潜在新客户。
3、做品牌，直播带货也是直播带品牌，根据实际需求为侧重点进行直播。
二、活动主题
XX品牌口号专场直播
（ps：根据活动实际情况来命名主题）
三、平台选择
直播平台的选择很重要，需要根据自己的实际情况来进行选择，比如在某宝有店铺，那选择某宝直播比较合适，选择拥有资源优势的平台做直播卖货，会更容易方便一些。
当然，选择平台也不是只看冰山一角的东西，还需要分析平台属性和流量，根据20xx-2020年用户最关注的直播带货平台数据分析报告得出，用户常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是某宝、京东、抖音、小红书和快手，比例分别为48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平台概况
四、直播平台开通
这里拿某宝直播为例来说明，以下为某宝直播权限开通条件，系统会自动校验你是否符合开通条件。
目前直播权限开通条见要求有这几个：
（1）某宝店铺满足一钻或一钻及以上（企业店不受限，珠宝类目除外）
（2）主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元；
（3）卖家须符合《某宝网营销活动规则》；
（4）本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；
（5）本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；
（6）卖家具有一定的`客户运营能力。
（7）符合直播推广类目的商家才能入驻，以下类目目前不允许直播推广，请点此查看。
注意：如果你暂时不符合开通条件，建议在客户运营平台等地方注重客户的分类与运营维护，尽量销售与主营类目相符的商品。
五、活动目标
无论做热河活动都要明确活动目标，一场直播活动会牵动到各个部门的配合，因此总体目标一定要有，具体目标再进行分解到各小组。
六、直播准备
直播策划方案2
达人直播
在整体把握直播策划之前，我们首先要了解达人直播可以拆解为哪几个要点，那就是：流量获取、主播能力、脚本&话术、互动氛围。
流量的获取可以通过多种方式，包括短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来进行直播引导等等。
同时，主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力。直播间的脚本、话术也需要进行系统的设计。在直播过程中，直播间的互动氛围也至关重要。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
下面让我们具体地来解析这几大要点：
流量获取
一、直播预热
直播预热分为个人信息预热和短视频预热，主播可以通过修改自己的账号信息，比如将直播信息和要点加入，或者在作品中发布直播预告短视频来实现预热。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
二、封面标题如何设置？
直播间的标题设置一定要做到简洁有力，字数最好控制在10字以内，要展示出直播商品的独特卖点，从而引导点击。另外，直播的封面一定要为尺寸为1：1的高清方图，保证不会被裁减，同时体现直播的质量。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
直播带货
一、脚本的重要性
一场好的直播绝不是能够速成就达到的，需要达人付出更多的耐心。在直播前最好制作一个脚本，不但能保证直播的稳定，还能够方便主播控制节奏，提前准备脚本还可以保证直播间达到良好的氛围营造。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
直播和过去的电视导购有着异曲同工之妙，所以直播脚本的设计可以参考电视导购的流程，设计流程化的脚本，避免翻车。下图为一个脚本设计的案例。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
二、直播流程案例
除了脚本，我们还可以拟写一个大致的时间安排，即直播流程，流程中应包括具体的时间段、直播内容和人员安排，方便主播在直播中把控节奏。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
三、货品组合
当一场直播中涉及到多个货品时，货品的组合、上架节奏也是很重要的，能够有效地hold住直播间的氛围。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
直播话术
一、话术的重要性
直播时，主播的话术要做到“精准提炼，适时表达”。
直播间中，主播的口播是成交转化的关键因素，主播讲解的专业度直接影响了观众对其货品的信任度。
除了专业度，直播间的气氛也会影响观众驻足。
总而言之，在有“梗”的前提下，把商品讲解清楚，这个直播的话术就算成功啦！
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
二、单款产品话术模板
下面是一个十分钟的话术模板，各位同学可以根据这个模板来试着讲解一下自己直播间的单款产品。
三、标准化话术的设计要点
每个主播也可以在自己的直播话术中加入一些设计和小巧思，标准的话术表达包括对产品的专业介绍+主播的情绪促单+肢体化的配合。三者都做到能够保证直播间即专业、又充满氛围。
四、如何使用互动玩法
互动玩法首先要做到人员配合，即主播和助理的配合。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
保证良好的配合之后，就可以使用一些主播与粉丝之间的互动玩法了。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
这里要提醒大家一句，想要达到完美的互动效果，不要忘记以下五个注意事项。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
氛围
有的同学可能会好奇，直播间的氛围有那么重要吗？为什么要营造氛围呢？
营造良好的直播间氛围，不光可以延长用户停留，还可以诱发观众的从众心理，促进订单成交。
抖音直播运营注意事项
1.抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过深思熟虑；
2.抖音电商操盘手要会熟练地使用至少两种起号形式，对自然流量，付费打品都要有经验；
3.抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节，脱离一线只会瞎指挥；
4.用来打标签的短视频作品内核是产品，外核是展现形式，尽量提升产品的转化率，功能性的产品就将功能展示透，颜值性就颜值展现透；同时做好创意，从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来提升。
5.针对每一个拍短视频的产品，要从多角度抽离卖点，并且极致化展现卖点；
6.不是每一个人都适合做内容，当没有强大的创作能力的时候，就专注拍自己擅长的东西；
7.不知道怎么拍摄短视频素材，也不要硬自己原创，巨量创意里有很多作品可以借鉴，且有数据反馈；
8.不要以个案去归纳共性，要多拆解一些直播间，然后再总结规律；
9.没有一种玩法是固定的，变化的因素太多了，很难把控，执行过程中一定是有变通的；
10.以一个星期为周期，衡量直播账号的'可成性、流量、波峰、活跃指标，不行就果断换号；
11.直播间的引流款一旦选烂，再怎么拉人气也拉不起来，要专注地多选几个引流款，A款不行还有B款；
12.当所有直播间活动都是虚情假意的时候，真实就是差异化；当所有直播间都是唱歌跳舞的时候，讲干货就是差异化；
13.利用千川获取流量的直播间的关键是能消耗，能消耗才有优化的空间，不然没任何意义；
怎么做好抖音直播带货？做了7亿GMV后，做了70条笔记
14.不要轻易变更直播时间，最好卡点，选什么时间做直播也是需要测试的；
15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重复将这群人的行动价值最大化，核心记住的是源源不断提供给他们想要的东西，只有这样才能做到流量的连续性。
16.做抖音电商别人的方法只能提供思路，但无法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄袭；
17.没有一个玩法是永久的，但出发点是一致的，只不过用不同的方式去走；
18.只要是流量就有价值，让流量进行迭代化，从基础属性，到交易属性，再到定向的交易属性，核心在于用手段不断的做人群筛选；
19.流量只会越来越贵，如果没有把握今年，明年回头再看的时候，你就会为今年没有抓住红利而后悔；
20.每个流量入口都有价值，流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营，不错过每个流量入口带来的转化；
21.作品发布的规律，保持开播前两小时发布，开播期间发布，并且对于新号，3个作品最佳，对于老号，可根据不同视频类型进行连怼；
22.DOU+的作用是作品爆热门、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化，每个阶段的目的不同，使用逻辑也不同；
23.不是每个作品都会瞬时爆流，挖坟的作品也不在少数，养成经常看数据的习惯；
24.达人相似的选择，不一定是同品类，不同品类相似人群也可；
25.DOU+投放后的数据有延迟，流量也不会马上进入，所以要提前规划投放时间；
26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播间标签不无关系，标签好的账号，DOU+投放消耗更稳，经常投的账号也会有数据模型；
27.DOU+豆荚的少量投放并不一定指100，500也是少量；
28.自定义人群可以打好基础属性，系统推荐更适合有标签的直播间；
29.直播间转化，100%依靠成单计划，规律性地安排计划测试，才能发现问题；
30.千川投放的最开始采用宽松定向，搭配素材+高出价进行跑量，跑出来再进行复制，复制一模一样的计划，复制降低出价的计划，复制并缩减定向；卡的太死计划容易跑不出去；
直播策划方案3
策划一场直播，要从直播开始前就进行准备，包括直播设备、直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。
一、直播前准备工作
1、直播设备准备
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。如果你想保证直播呈现出最好的效果，除了手机，还需要准备高配置的电脑，以及高质量的声卡、麦克风、补光灯等辅助设备。
2、制定直播引流方案
开播前我们需要制定详细的预热方案并执行，为直播间吸引人气，通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播间。宣传预热是一定要有的，可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。
3、安排直播参与人员
要保证直播效果，你在直播前需要策划直播参与人数，除了主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等进行协助，一场成功的直播不可或缺团队协作。
4、布置直播间
直播前你需要策划直播间的背景风格、产品陈列等，光线明亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。
5、熟悉直播产品
熟悉产品知识，核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，赠品、抽奖环节要准备充分，做好话题引入与产品上卖点相结合。主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词。
二、直播过程中
1、主播状态
主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意情绪控制，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。
2、直播话题预热
在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。在你的直播带货策划方案中，你需要明确直播中如何为直播间预热然后引入话题。
3、讲解产品
（1）根据直播前准备好的产品详情，对产品进行介绍，包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。
（2）安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。
4、引导观众购买下单
介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用优惠券，利用优惠券吸引观众回答问题，引导关注、点赞等。不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。
5、安排数据记录事项以及突发状况应对
策划直播带货方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的.问题记录。还需要准备可能出现的突发状况应对方案，例如产品优惠券不能领，产品上架不及时，产品销售后是否能够再加量等等。
三、直播结束复盘
具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。
回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。优化上一场直播中没有做好的地方，在下一场直播中改进，让每一场直播都能有所提升。
直播策划方案4
一、直播基础
团队：
主播：基本要求（镜头感、亲切力、销售力）+人设定位（品牌定位、目标用户、产品卖点），直播脚本策划
助播：提醒活动，卖点，基于实时销售额、订单数，提醒主播，互动
运营：直播中产品改价，设置优惠券，小店后台设置，PC端配合直播，控评，广告投放，粉丝社群运营，预热活动设计
摄影：灯光机位设计，直播设备摄影，收音设备调试
二、直播经营
直播流程设计：循环流程/过款
热场互动：5—10min
商品介绍：30min，3款
宠粉福利：10min
单款话术设计
核心卖点吸引用户：2min：提炼1—2个核心卖点，多种花样方式表现方式佐证卖点
适用场景戳中痛点：3min：结合产品使用场景，利用故事化的描述，设身处地描述使用场景
频繁比价凸显优势3min：和其他平台，渠道，线下对比，凸显价格优势
促销话术引导下单2min：通过“库存不足”，“倒计时秒杀”、配合催单话术引导下单
话术设计要点：口语化产品介绍+肢体语言；注意灵活性，适度回应粉丝正向提问可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达
三、直播转化
抖音小店购物车：
约10min讲解一个SKU，2h约12个SKU（过款直播流程），至少2倍SKU用于选品。
引流款：上架10min，刚开播时，人气较弱时上架，用于炒热直播间
利润款：上架10—15min，直播间人气提升时，利润款可紧随引流款
主推款：上架20min，具有话题性的爆款，每个小时都要有，穿插利润款
四、上架节奏
每个SKU上架10min，效果不好立刻切换
直播间流量氛围好，可适当延长当前产品销售时间，产品讲解完后可再次循环
五、直播互动
主播：利用主播人设设置专属口号，关照老粉和粉丝团
助播：配合引导用户停留，下单，辅助主播进行互动，回答公屏问题，控制直播节奏
六、互动套路
产品能力：抖币福袋，自定义实物福袋，抖币红包，分享裂变红包，直播间看播任务，连麦/pk
玩法：整点福利，点赞抽奖，冲在线人数抽奖，冲粉丝量抽奖，入群返福利，连麦送福利
价格冲击：商品比价，限时秒杀，连麦砍价，主推款送赠品，粉丝特价款，实时砍价
七、互动节奏
直播前：规划好互动时间段，以及直播间人数巅峰时刻留客套路
直播开场：互动迅速热场
直播中场：粉丝疲倦时，炒热气氛
直播策划方案5
一、深挖用户痛点及需求
在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。
将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。
因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。
二、直播活动预热宣传
通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。
比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
三、安排活动人员
直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。
主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。
在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。
四、细分直播流程
我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。
为了帮助大家有条不紊的进行抖音电商直播，我整理了一份各行业通用的直播脚本模板，可以快速指导你的带货直播顺利进行。
1、人：主播、立人设
不论是快手、淘宝直播、还是抖音，任何一个成名的KOL、主播必然都有自己鲜明的人设。
在电商化现在这个以“人”带货的年代，立一个辨识度高，不被轻易取代的人设，非常重要。
一个具备鲜明人设的明星、主播或网红，至少在很长一段时间内是很难被替代和复制的，而且可以形成独特的自我标签。
2、如何选主播
主播如何选择、需要具备什么能力？
考察tips：
（1）说服力强、能控场
（2）人设符合卖品
（3）观众/路人缘好
5W表达技巧——自我/商品介绍
who—是什么，化妆师/穿搭师/厨师？
what—有什么特长？可以给大家分享什么？
when—今天带来什么？固定直播时间是什么时候？
where—我在哪里给大家进行直播，这里都有什么？
why—为什么你们要关注我，关注我的理由是什么？
主播需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。
货：货品选择技巧
货的`好坏，直接决定直播卖货的成败，商家毕竟也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢？
（1）款式多样
新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1
（2）价格梯度
a：根据粉丝画像和购买力分配比例
如果你的粉丝群体特别年轻，那么他们的单价购买力不会特别强，不会花很多钱去买一件单品。
一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的，相对于来说，产品的价格可以稍微高一点。
b：遵循二八定律
除了根据粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。
（3）差异化
品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。
如果直播间只卖夏装、童鞋，那么品类会略显单一；
如果直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类一定要丰富，尽量避免品类的优势互相冲突。
（4）种草·洗粉
直播间可以有1到2款商品不为售卖，作为预告种草用。
在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，如果你有一批这样忠实的粉丝，可以通过直播，推荐更加优质的产品，帮助提升粉丝购买力。
（5）销量与评价
每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化准备。
（6）网红爆款
网红爆款可能不是商家原有的产品，而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款，可以快速吸引粉丝眼球，增加点击率和互动。
（7）赠品·优惠
除了做限量抢购外，优惠福利是电商卖货的标配。
有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优惠券等，全场是否有满减、满赠活动等。
直播策划方案6
一、确定直播时间和时长
什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。
你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
推荐几个流量高的直播时间段
7：00~10：00赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。
19：00~24：00高峰时期
此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。
具体时间还是要观望平台人流情况为主。
二、确定直播内容模块
确定直播时长后，你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。
例如，开播前10分钟或者30分钟，主要用来互动还是才艺展示，还是直接开始上产品？多久送一次福利？多久上一次产品，多久做一次互动？
每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等情况。下面我来分享一下单品的直播流程。
单品直播流程
对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。
2分钟：卖点引出
通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。
3分钟：手拿介绍
主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
3分钟：用户评价
淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。
2分钟：促单销售
让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。
三、确定互动方式
直播间和用户互动时，怎样提升观众和粉丝的参与热情？是发送福利还是才艺展示？是互动问答还是抽奖？分析不同的互动方式可能对观众产生的`影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。
粉丝互动方式有很多种，我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。
①引导粉丝评论
比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。
②通过游戏互动
也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。
直播营销策划方案（一份完整的直播带货策划方案怎么写？）
③直播间剧情表演
还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。
四、确定直播间背景设置
根据直播主题的不同，确定如何装修直播间。是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景？打冷光还是打暖光？要用大场地还是小场地？直播信号是够流畅等等
你需要保证直播间的装修与直播主题贴合，直播间的灯光能够充分凸显产品的优势，以及直播场地不会让用户有压抑感等等，打造最好的直播间效果。
直播营销策划方案（一份完整的直播带货策划方案怎么写？）
直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可根据主播的风格进行装饰，或者平时结合特殊的节日更换风格。
不要使用灯红酒绿，粉嫩缭绕的背景；禁用大红大紫的颜色做为背景布。
五、确定直播引流方案
直播引流的目的在于提升直播间人气，有更多的人进入直播间才能更高低提升转化。
例如，是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？是否要借助第三方平台进行引流？是否要付费引流等等。
拿抖音为例，我们会在直播间刚开始的时候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推广，直播间迅速就能破1000人观看。
直播营销策划方案（一份完整的直播带货策划方案怎么写？）
最后还有，直播选品策划、直播促单话术策划等等，全面的策划直播的每一个环节，才能将直播质量最优化。
直播策划方案7
有趣的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关键，做好直播营销的创意策划，可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。
1、直播价值营销
针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益。
比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的'技巧。
不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。
2、直播互动营销
做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参与感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简单。
而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为朋友时，你的营销就已经成功了一半。
3、直播内容营销
在直播营销时代，没有内容依然无法做直播。如果你不想只是昙花一现，想要打造一个有着持续关注度的直播间，内容都是任何营销的核心和主体。
但是如何才能通过内容来吸引用户呢?
1.直播内容与账号定位相关
2.直播内容与用户需求相关
3、直播营销策划一定要从长期规划的角度出发，紧紧围绕着两个相关来填充内容。
4、当你持续地进行高相关内容营销后，你会发现，你的直播间会吸引越来越多有着精准需求的用户。
直播策划方案8
一、营销方案的目的
1．在xx市年度市场销售额达到xx×万元。
2．xx啤酒在xx市的市场占有率达到xx%以上。
3．宣传公司品牌，提高公司的美誉度。
二、xx市啤酒市场现状分析
1．消费者分析
（1）市场总量
20xx年，xx市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，xx市共有xx×万人口，由此数据可看出xx市居民啤酒每年的消费总量在xxxx吨。
（2）市场需求潜力
xx市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。
2．竞争对手分析
（1）市场排名
根据公司对xx市开展的啤酒市场的调查显示，目前在xx市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。
xx市啤酒销售量排名表
啤酒品牌具体销量市场占有率
xx啤酒xx×万瓶xx%
xx啤酒xx×万瓶xx%
xx啤酒xx万瓶×%
xx啤酒xx万瓶×%
xx啤酒xx万瓶×%
备注
（2）竞争策略
根据公司对20xx年xx市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的`竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的xx啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。
三、公司啤酒产品在xx市的营销策略
为了实现公司20xx年在xx市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在xx市的市场占有率。具体的营销策略包括以下5个方面。
1．优化营销队伍。
2．优化营销网络。
3．市场的营销导入。
4．配套的广告策略。
5．xx市工作排期执行。
四、具体营销执行措施
1．进行营销队伍的优化
（1）进行营销分工
公司于本月xx日开始进行营销团队的组建，建立面向市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。
①实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
②进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理沟通总结分析。
③练习制作市场排期表。
（2）开展培训
提高营销队伍的营销水平，必须提高营销人员的素质，因此20xx年需要对营销队伍开展培训，具体的培训内容和培训时间如下表所示。
营销人员培训实施表
项目具体内容
培训内容
1．营销理念和啤酒市场终端开发的要求
2．终端开拓的基本步骤
3．营销网络的基本构架
4．服务营销的心理观念
5．啤酒营销的基本技巧
培训时间20xx年的培训次数为两次，具体为：
1．20xx年3月第1周
2．20xx年8月第1周
培训方式1．外聘培训师讲课
2．角色演练
3．案例分析
2．设计xx啤酒营销网络
将xx市的基础零售终端、酒店销售终端以及xx市的销售区域划分为a、b、c三类，实行差别化管理。
类别划分和具体销售额如下表所示。
营销网络分类管理表
基础零售终端酒店销售终端区域分类
销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员
a类销售额在xx万瓶以上xx人销售额在xx万瓶以上xx人包括xx区、xx区xx人
b类销售额在xx～xx万瓶之间×人销售额在xx～xx万瓶之间×人包括xx区、xx区xx人
c类销售额在×万瓶以下×人销售额在×万瓶以下×人包括xx区、xx区xx人
对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面
①铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报。
铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最后到商业区。
②铺货终端数。
以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。
③铺货回款率
3．采取优惠措施
（1）优惠措施一
①在进行铺货时，必须签订合同协议。当该酒在×～×天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒的xx%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。
②本次优惠促销适用的对象为c类客户。
（2）优惠措施二
通过设立奖项带动销售，在20xx年6月8日～9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为×万元。具体促销方案另行规定。
4．进行营销宣传
（1）广告宣传
在xx市xx晚报上，刊登广告，期限为20xx年4月～20xx年10月，预计花费为xx万元。
（2）网页宣传
在xx市居民认可的网站上刊登广告，配合实际开展的促销活动，预计花费×万元。
（3）召开推广会
通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司xx啤酒的关注，本次推广活动预计在xx是的xx商业广场举行，预计花费×万元。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
直播策划方案9
一、活动主题：
红领巾心向党，阳光下快乐成长
二、活动目的：
组织队员开展各种形式的表演活动，使学生度过一个愉快而有意义的六一
三、活动时间：
20xx年6月1日9：50-16：10
四、活动领导小组
组长：xx
副组长：xx
组员：各科任教师
五、活动人员（老师17人，学生256人）幼儿班一年级二年级三年级四年级五年级六年级人数61人31人31人36人34人34人29人
六、活动流程
（一）第一阶段队会活动
1、10：00-10：05升国旗
2、10：05-10：10唱队歌
（二）第二阶段慰问
1、10：10-10：15校长致欢迎词
2、10：15-10：20区领导讲话
3、10：20-10：35慰问贫困学生（30人）（附表2）
4、10：35-10：40学生代表致感谢词
5、10：40-11：10才艺展演
（1）舞蹈：《爱心世界》
（2）校园剧：《小木偶》
（3）表演唱：《库区移民爷爷奶奶逛校园》
（4）体育表演：《篮球表演》
（三）第三阶段六一表彰、游园活动
1、11：15-11：30表彰本校优秀班主任、辅导员、少先队员（附表1）
（1）优秀班主任（6人）
（2）优秀辅导员（7人）
（3）xx区优秀班级：四年级1班
（4）xx区优秀班干部：李瑶瑶卢家欣黄胜兰
（5）xx区三好学生：钟云悦周嘉美黄娜黄玉楼
（6）优秀少先队员：（31人）
2、14：00-14：40拔河比赛
每班把学生组成男女混合一队（男女各8人）参加拔河比赛
1、五年级18人-六年级16人；
2、三年级18人-四年级16人；
3、一年级18人-二年级16人；每场比赛采取3局2胜制决定胜负，年级低的比年级高的每队多2人（1男1女）。
14：40-16：10附表3
七、活动要求
1、各班提前15分钟进场，按指定区域就座；
2、全体安静就座，文明观看整个活动过程；
3、按照设计的活动方案，在校内利用学校各类资源开展各类活动，活动要有趣味性、智力性、创造性；
4、教师提前做好布置，并贴上游园项目的游戏规则；
5、班主任要提前做好学生的'教育工作：防拥挤、踩踏、等自我保护能力教育，要求学生遵守文明，讲纪律，参加游园活动要排队，确保每一位学生的安全。
八、活动相关人员安排
队列：各班班主任
场地：学校操场
音响：xx
摄影：xx
主持人：xx
安全纪律：全体教职工
后勤人员：xx
直播策划方案10
十年前，四都乡作为松阳县整乡搬迁的下山脱贫乡镇，不少农户下山搬迁到县城周边生活，村里的房子、田地、山林被大量闲置，乡村空心化现象严重。十年后，四都乡大举发展精品民宿，一些贤才能人返乡创业，乡村重新焕发新活力。调研组针关于四都乡基层党组织如何利用民宿经济发展助推乡村振兴的课题，展开深入调研，形成如下调研报告。
四都乡是松阳典范的山区乡镇。20xx年以来，该乡立足实际、因地制宜，充分利用其独特的地理气候、生态资源和乡村优势，高起点、高标准推进精品民宿建设。截止目前，全乡共有中高端民宿、农家乐27家，床位283张，餐位1500余个，共接待游客50余万人，四都山居民宿的集聚效益和经济效益日益突显，知名度和美誉度不断增强。
一、四都乡民宿经济发展的成效与启示
(一)品质引领，政府主动作为。
一是高起点，开展计划设计。引进国内外知名团队参与计划建设，先后与清华大学、哈佛大学等团队开展紧密合作。如平田村26幢民居由多个知名学院的团队联合设计施工。在政策处理之初，村两委干部主动参与难题破解，村民思想不通，实行党员联系户包干制度落实;村庄建设进度延缓，村两委干部齐上阵，确保按时完工。
又如，20xx年8月第一家精品民宿过云山居试营业，三年多入住率稳定在90%以上。业主与村集体良好互动，多次参与主题党日志愿者服务，为村民送上寒冬里的暖阳;20xx年以来，南京先锋书店、云夕酒店、榔树民宿综合体等先后入驻四都，期间，村主要干部全程参与，营商环境和谐。
二是强整合，建设基础设施。四都乡统筹整合，全域谋划，接合六边三化三美、五水共治、传统村落保护等工作，整合资金，在道路建设、村庄环境整顿、自来水提升、污水治理等方面优先考虑民宿发展村的配套建设，加大政府投资力度。20xx年以来，共投入政府资金3000余万元用于村庄和民宿的基础配套设施建设。
三是优保证，提供高效服务。如何利用民宿发展助推村集体增收，四都乡陈家铺村、西坑村、庄河村走出了一条盘活存量资源的道路，将村闲置房产、土地、山林等统一租赁到村集体，为客商提供优质资源。做好政策处理和要素保证工作，主动关于接民宿项目建设各阶段存在的难题破解，形成乡、村、民宿三方联动模式，为业主提供优质服务。
(二)内涵发展，民宿共建共享。
一是立足当地，深挖特色。坚持高品质的计划设计，现已营业的过云山居、云端觅境等除了凭借独特的地理位置和生态环境，也充分展示了在地文化，挖掘和突出当地文化元素，乡村特色，在保留中创新，在创新中显品质。
二是发挥优势，融入乡村。一方面经过举办萝卜节、乡村音乐节、乡村论坛、艺术沙龙等风格各异的'活动以及与村民共过传统节庆等形式，进一步融入农村、农民。另一方面村两委邀请设计师、专家等参与村庄建设，为村庄发展把脉，聘请了王维仁、张雷、叶胜海等7人为乡村振兴顾问。
三是注重长效，打造品牌。重视民宿自身文化品牌的建设，积极研发契合民宿特色的logo、伴手礼等，开展员工服务、礼仪等培训，组织参加管家、厨师比赛等。
(三)强村富民，助推乡村振兴。
一是民宿带动双增。四都民宿已初步形成了以江苏、温州、上海、杭州等城市为主的客源市场，民宿经济进一步壮大，带动了当地农民就业500余人，间接带动相关行业就业1000余人，村集体年增收40余万元。
二是民宿促进产业。经过民宿的健康发展，有效地促进了当地产业结构的调整优化，新成立香榧、番薯、果蔬等村级合作社4家，全乡生态循环农业、文化产业、全域旅游等发展势头良好。
三是民宿改善乡风。随着优秀人才的乡村回归和深入参与，乡村振兴讲习所孕育而生，社会治理格局发生新变化，文化修复、人心修复于无声处改变着乡风民风。
调研组也发现四都民宿发展存在一些短板，如民宿的融合度不高，民宿+文化、民宿+农业等深度挖掘不够，功能比较单一，缺乏与生活习俗、生态资源、农业生产的深度融合;民宿的同质化现象，一定程度上存在自然景观类似，文化特色相同，不能充分体现民宿主人独特气质、内涵，故事分享不多。
二、四都乡民宿经济发展的建议
根据四都乡民宿旅游开发的现状及面临的问题，调研组提出如下发展策略。
一是建立健全利益联结机制。乡村民宿是乡村振兴的重要载体，应始终放在乡村振兴和三农战略的大背景下谋划，否则就丧失了生命力。下一步，要确立与村集体、村民共融共生的发展意识，最终于村集体之间建立利益联结机制。
二是深化一二三产融合。要鼓励民宿业主确立关于农业、农村、农民的行业特色、空间要素、民俗文化的深度融合意识;要加强关于当地原汁原味的人文环境保护和传统文化的传承意识，做好民宿+文化、民宿+农业等文章。
经过五年的探索和发展，四都乡在民宿经济发展上取得了一定成效，坚持以党建引领村庄发展，在城乡融合发展、产业转型升级、乡村文化复兴、生态环境保护、农民持续增收、农村治理有效等方面走出了乡村振兴的四都模式，为打通绿水青山就是金山银山迈出了新步子。
直播策划方案11
一、确定活动主题及目的
首先，我们要确定此次直播活动的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。
通过目标来精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播带来最大的流量提升，也防止团队在后续实施时出现偏离。
二、深挖用户痛点及需求
了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到直播活动策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。
因此，我们做直播活动方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到直播活动方案策划更好的效果。
三、直播活动预热宣传
通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。
比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
四、直播活动人员安排
直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。
主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。
在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。
其他人员：负责微博更新，整理互动最终结果，微信推文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作等。
五、直播活动设置
1、秒杀活动
在直播间起步期，秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的`数据。通常，在直播间用的比较多的9.9秒杀，19.9秒杀。
2、点赞活动
点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有，点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了。
3、时间段活动
在直播间，我们经常会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交。
此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?
五、直播活动复盘
活动结束后，负责人组织团队进行复盘，比如评估活动是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等，以确保下次直播能够得到提升。
不知道如何做直播复盘的朋友，这里我整理了一份直播复盘分析表，以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，助你快速引流、变现。
直播策划方案12
一、直播目的
1、通过网红达人直播端，直接引流消费者，推广店铺。
2、重点推荐几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。
3、直播中，要求主播讲述品牌故事，品牌的宗旨：高性价比、高质量、优质的客服专业服务，强调品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式：专场直播
2、直播场次：商家安排
3、直播时间：商家安排
4、直播主题：商家安排
三、直播实施方案
第一阶段：预热达到一定人数后进入下一阶段
（1）学习阶段：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。
（2）预热：提前在上、微博上、微信上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。
（3）直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看；
（4）游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的'产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。
每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。
第二阶段：导流
核心是让更多的UV进店咨询，商家客服必须跟得上。
（1）按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360°展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息（含原料、产地等）；
（2）然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等（多用形容词，还有对比，介绍详细一些），将产品卖点和特点渗透进去；
（3）介绍一下保养、清洁的方法；
（4）介绍一些简单小知识；
（5）根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。
全程直播口播内容及安排：
a直播开始插入品牌口播1次，福利1次：
b推荐第3款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次；
c推荐第6款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；
d推荐第9款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；
f在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；
n直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
直播策划方案13
一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动
1、长效策划
长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;
2、短效策划
短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：
?3、长期活动
长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;
4、短期活动
相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;
二、直播间活动归纳
对于直播间运营这块小编在分析活动的方式可能和大家常见的不一样，小编希望给大家更多是一种思路，而不是具体到某种活动形式里，那种直接说怎么运营的不是很符合小编吐干货的习惯，而且时效性也很短，甚至是过时的活动方案，小编今天所讲的更多是从思路中为大家提供一个方向，这样在未来运营过程中才能根据各个类目的实际情况调整合适自己的运营活动方案;
1、秒杀活动
对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了，特别是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据，过去我们运营直播间的时候用的比较多9.9秒杀，19.9秒杀，这些活动对店铺老顾客是有一定伤害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好说了，毕竟每个人底线不一样，小编有一句话总结了一下：“不破不立、适可而止”，具体自己体会;
2、点赞活动
点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂(shua);点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了;
3、时间段活动
比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?
4、周期性活动
周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的'粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充;
5、竞价活动
竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时review了;
6、随机活动
随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;
7、淘宝群活动
群活动可能会被很多人忽略，群的维护和运营是整个互联网运营的大难题，群的死亡概率几乎是100%，但是我们同样不能忽略群的作用，特别是前期运营过程中如果能有逐步建立起一批(贪)死(便)忠(宜)的粉丝，对于直播间的活动能否顺畅执行会有一定的帮助;新版的群营销工具也为我们提供了更多的想象空间，具体请自行查找资料，小编不是很喜欢把公开的资料当干货发布，除非小编想偷懒;
三、直播间运营过程中的几个重要细节
1、主播直播话术
直播过程中消费者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的话术，具体的差别是哪些?小编提供一个最简单的参考方式，那就是跑到头部达人那里去参考，这个不仅对主播还是运营方的进步都是非常快的，什么时候该说什么话，每个产品介绍多久，过程中如何引导消费，话术如何提炼，有现成的老师可不能浪费，这个也是大部分商家和新人直播没有潜心去做的，小编经常收到私信，碰到类似的问题都是忽略不回的;
2、直播间后台专人维护
商家直播最大的问题就是运营人员极度不负责任，直播只要开始了运营就跑了，把包袱全部扔给了主播，直播间做的不好就觉得是主播的问题，实际上好的直播间到底是怎么运营的呢?好的直播间几乎标配后台运营跟进人员，而这个人基本上都是运营，什么时候人最多该配备什么活动，什么时候主播的话术人停留最久，什么情况人流失最快，一大堆问题都是可以在后台直接看到和对应总结的。可就是这样有意义的事情却成为了大部分商家做不好直播的一个原因，那还能说什么么?
3、活动力度的掌控
直播过程中到底要怎么做活动，是送1件还是10件，秒杀是19.9还是59.9，一天直播是做10次活动还是5次，主播权限内的活动怎么控制力度?这个力度掌控就需要好好去琢磨了，小编一般建议新店铺活动从小做起，根据人气去调整，我们经常看到有店铺开始直播就想搞大的，结果秒杀5件也就卖了一件，搞个竞拍连鬼影都不见，这里就是力度掌控不好的原因了，当然这块永远没办法做到完美，只能是运营过程中不断总结;
4、直播是一场游戏
直播在小编眼里就是一个游戏，如何让消费者上瘾才是运营的精髓;今天就这句是有用的，前面写的都是废话;哈哈
5、活动衔接与临时方案
前文叙述的够多了，这一点就作为思考题留给大家吧
直播策划方案14
直播前准备三件事：选品、预热、写脚本
1、直播选品
带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。
直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。
引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。
利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。
标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
2、直播预热
要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。
发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。
提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。
3、直播脚本
直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。
直播中做两件事：留住用户，促进成交
1、留住用户
把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。
a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；
b、直播中多设置几轮抽奖送福利；
例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。
如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。
c、引导粉丝点赞关注直播间；
d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；
e、发红包吸引粉丝参与直播互动
例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。
2、促进成交
直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。
秒杀型促单
在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的`积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。
优惠型促单
推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。
价格刺激促单
全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。
以下这些价格刺激促单话术可参考：
“价格不能再低了，我们已经赔钱了”
“这批卖完我们得马上涨价”
“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx”
“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”
“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”
直播策划方案15
一、抖音直播选品主要来源于扎两大版块：
1、抖音小店
2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。
二、如何在直播间有效推荐你的带货单品？
（1）满足用户好奇心，引出种草产品。
在直播间里，主播要尽量挖掘产品的吸睛特点，可以询问用户一些问题。
比如是不是敏感肌，是不是要防晒，如果现在有一款产品，可以解决你所有的.这些问题，是否愿意购买呢？
（2）手持产品进行介绍，亲自示范。
比如吴xx在直播中亲自示范护肤程序，素颜亮相。把眼罩移到头发上当发箍，且用牙直接咬开瓶盖，还用力的用手拍脸，亲自示范产品。
（3）使用用户评价。
可以引用官方旗舰店或是其他网站的一些用户评分，用户好评、体验报告等，可以增加产品的吸引力
在推荐带货产品时，不仅要注意直播电商违禁品，还得知道主播直播不能说的词有哪些？如果主播添加了直播违禁品或者说了直播违禁词，都很有可能导致直播间被封禁。
抖音直播违禁品：
服装类：动物皮草、高仿名牌服饰、鞋；
食品类：减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类；玉石文玩类：未开凿的原石、古董文玩等；
医疗类：医疗器械、医美器材、任何药品相关产品（包括保健药、酒）；高仿制品：高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类；
化妆品类：主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品；成人用品广告；
信息类：婚姻介绍（国内、跨国类）、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息。
会抖系统：抖音直播场控软件
自带关键词回复、自动刷屏、自动定时公告、自动关注、自动欢迎语、粉丝群发......等智能功能。
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