工作年度计划
时间过得可真快,从来都不等人,又将迎来新的工作,新的挑战,让我们对今后的工作做个计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?以下是小编为大家收集的工作年度计划,欢迎大家分享。
工作年度计划 1
一、师德师风建设
1、以教师道德行为规范、教师行为六不准等相关资料作教师师德师风建设教材,定期开展学习活动,年度工作计划模板。
2、完善《教师师德师风考核方案》、《教师师德师风建设管理办法》,定期检查,逗硬考核,落实奖惩。
3、开展树“师德师风”标兵活动,在教师中评选一批师德师风建设成效显著的教师,作为教师榜样,以典型带动全面。
4、提升教师主人翁意识培养,让“校兴我荣、校衰我耻”的理念深入教师心中,成为教师工作、学习、生活的源动力。
二、教师个人业务工作计划
1、组织好“请进来、走出去”活动。请有教改成效、教学成果显著的知名教师到校办讲座。积极选派学校教师外出参加各种培训和教学观摩等活动。
2、充分利用网上资源,对全校教师业务水平进行培训。
3、积极开展校本培训、开展好“传、帮、带”活动。针对我校代课教师中有不少新手的情况,在教研会上,学校选出各年级段的.重难点作为突破口,让新手尽快进入角色,掌握适当的教学方法。
三、学生德育工作计划
1、继续推行“月评活动”、“红领巾监督岗活动”并细化活动细则,并提升检查落实力度,以规范学生言谈举止。
2、开展主题中队活动。将学生必备的道德品质分解细化在一个个专题中队活动中得以培养,如“宽容是一种美德”、“争做守信小公民”等活动。
3、继续完善“红领巾广播站”建设,年度工作计划《年度工作计划模板》。开辟适合学生口味,能展现学生才华的栏目,如:作文展示、故事沙龙、校园时讯、表扬站等。
4、每周一举行升国旗仪式。注重国旗下讲话这一环节,结合当周中队活动主题,提升对学生进行教育。
5、完善校园文化建设,以标语、黑板报等形式为学生营造一个好的德育环境,并开辟如“涂鸦墙”等供学生展示自己才艺的小天地。
6、提升与家长、社会的沟通,为学生构建一个学校、家庭、社会三位一体的德育场。
四、教学工作计划
1、抓好教学“六认真”的落实。定期检查与随机抽查相结合。并将检查结果与教师考评结合。
2、完善教师教学业绩考评方案,逗硬落实奖惩。
3、开展教学教研工作计划。以教研带动教学工作全面提升。
4、举行学生钢笔字大赛。
5、狠抓六年级工作,做到抓早、抓好。
6、积极组织全校师生参加上级组织的各种比赛活动,并鼓励教师参赛出成果。
五、安全工作计划
1、提升安全知识的教育。
2、成立安全工作领导小组,制定应急方案,签订安全责任书。
3、定期进行安全隐患检查。及时排除安全隐患。
4、完成综合楼建设。
六、体育卫生工作计划
1、坚持“两操”活动,增强学生体质。
2、举行运动会、体操比赛。
3、提升食堂、小卖部监管,落实专人负责。
七、团队、工会工作计划
1、发挥团队、工会职能,为学校决策提供意见和建议。
2、充分运用团队、工会的凝聚力,使全校师生拧成一股绳,推动各项工作的进展。
3、积极开展校务公开工作。
八、学校后勤工作计划
1、严格执行一费制收费标准。
2、学校重大支出由行政会讨论后执行。
3、厉行节约,杜绝浪费性支出,如租车、随意吃喝等。
4、先保学校工作正常运转,后偿还以前债务。
在全校教职工齐心协力、踏实工作下,我深信以上八个方面的工作会逐一得以落实,学校拟定的各项工作目标会逐一实现。朱家小学辉煌的明天会在我们的手中诞生。
工作年度计划 2
2年度第二季度的市场营销状况与去年同期相比,业绩没有上升,并且个别地区出现业绩下降。 公司分析后发现,大部分原因是金融危机的影响,居民购买力没有上升,第二季度的市场营销状况没有取得预期的效果。
我们第二季度的市场营销状况不太好,但是马上迎来的第三季度是我们业绩上升的最佳时期,这是我们在分析市场销售效果的基础上决定的。 因此制定第三季度工作计划,实现公司业绩大幅提升。
一、总体目标
1 .在基础材料方面进行适当的升级。
2 .重新整合品牌资源,适应新的市场竞争态势。
3、定位高端,建立相应的资源配置,提高核心竞争力。
二、竞争态势
1、上半年竞争激烈明显减弱,金融危机两极分化,受金融危机影响,上半年和对方之间竞争激烈相对较小。 各竞争对手为了应对疲惫的市场,开始出现两极分化的迹象,东易、好易居三家公司稳定下来。 战略适当,基础坚实是根本原因。
拜占庭是业界最强大的对手。 其竞争优势主要表现如下
品牌声誉高,声誉好
定位高端,清晰标语
材料的使用有鲜明的卖点
工程一直质量很高
工地管理、包装、售后服务一直保持良好状态
设计师很擅长将自己鲜明的卖点与对方进行比较
2 .新的竞争对手
与往年不同的是,新行业的加入使受金融危机影响的上半年市场进一步恶化。 百安住的包清工,一贯的模式吸引了很多顾客的目光。 那个月的产量都在二百万三百万人之间。 百安居住的市场定位明显偏低,其主要目的是销售材料,多为中低档品的装修。 但是,在早期的市场中,作为一种新型号,它也影响了高端客户。
三、营销战略
1、新材料的引进和适度推广,是新材料更加安心和自信的保证。 妥善升级基础板材,为客户提供选择,适度推进,形成差异化的卖点。
2、建立新品牌楼梯队伍,形成以a6工作室为标志的高端设计实力。 设立a6工作室,以适合青岛的模式运营,以a6为着力点,推广a6市场,提高品牌含量,塑造高级设计实力的象征。
四、市场分析
金融危机受到有效抑制,下半年市场将会变暖,但整体市场空之间还没有达到理想状况。 房地产业经过一年的调整期,下半年有几个新盘开工,但对今年的装饰市场没有多大影响。 尽管如此,波浪下的集中签名行为并不是不可期待的`。 因金融危机而推迟装修的业主会积累到8月左右,形成比较集中的签名高峰,有可能会提前到来。
五、分阶段计划
1、9月是传统季节,适度开展系列促销活动,整体活动贯穿东易家装节。 主要活动有优秀的作品巡回展、设计咨询、户型发表、家具讲座、样品间活动等。 家装节期间发表了参观、展示新材料工地、咨询a6高级设计师等活动形式,同时发表了相应的优惠项目。
2、7月要做好客户的资源储备,通过看房活动、住宅咨询等方式增加咨询量。 着手引进和试用新材料,做好相关培训工作。 对a6模型进行研究,使框架定型化。 7月份的市场营销主题是:夏季精品家装旅游,我在工地看到,主要推进手段是:
发表精彩的工地系列软件文章
在6月发布户型设计之后,将在热点小区成品样板之间进行介绍。
采用软文+新闻形式,新闻主要从品牌建设角度采录。
工地参观活动使用大量廉价的栏花广告发布工地活动。
各大报纸都刊登了各种各样的栏目花广告、品牌和一句话的活动信息。
城市新闻家庭版发布小版工地调查清单:预订东易优秀工地搜索引擎、园区工地参观。
3、8月准备迎来小赛季,主要面向上半年因非典而推迟装修的客户。
开始推进a6,推进新材料。
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