工作年度计划

工作年度计划

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候写一份详细的计划了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编整理的工作年度计划5篇，欢迎阅读与收藏。

工作年度计划 篇1

　　一、指导思想

　　以全市教育工作会议为指导，落实教育局工作要点和教育局赵局长讲话精神，结合我校本年度工作计划，特制定教务处工作计划。

　　二、主要工作

　　1、落实“六环”“三步”课堂教学模式。

　　2、狠抓学生养成教育。

　　3、规范教学常规管理。

　　4、提高英语学科教学质量。

　　5、加强早课及课前五分钟的实效性。

　　6、参加全市“六环”“三步”教学模式展示活动。

　　7、开展形式多样的学生活动，培养学生多方面能力。

　　8、结合教育局及教师学校计划，抓好学生读书活动。

　　三、具体措施

　　1、采取多种方式进行常规听课，旨在督促教师备好课、上好课。三---六年级语文、数学重点落实“六环”“三步”的课堂教学模式。一---二年级语文、数学重点注重学生养成习惯的培养。科任课要突出本学科的学科特点。

　　2、与政教处联合，抓学生养成教育，利用巡查课检查学生“三姿”情况，并纳入教师上课环节的考核。

　　3、进一步规范、细化教务处常规管理，教师备课、学生作业实行月检查和随时抽查的方法，及时进行监控，发现问题及时解决。做好四次考试的流程管理。

　　4、召开家长会，提高家长对学生学习英语的重视，制定提高英语学科教学质量的措施，并付诸于各项教学环节之中，五、六年级英语成绩要走出低谷，达到教育局“一校一标”的要求。成绩纳入任课教师教学效果的.考核。

　　5、早课实行日检查制度，课前五分钟要有计划的开展，丰富学生知识视野，拓宽学生知识渠道，提高学生口语表达能力。

　　6、积极组织教师参加我市教育局举办的“六环”“三步”课堂教学模式展演活动，在校内利用教研时间进行研讨、交流、选拔。再重点指导参展教师，争取在全市取得好成绩。

　　7、组织学生各类竞赛活动，做到有计划、有组织、有总结。广泛发动学生参赛。

　　8、以教育局下发的阅读材料《春雨润绿》为主，以班级为单位开展学生读书活动，定期开展读书汇报会。

　　四、月份工作安排

　　八月份

　　1、期初集体教研、集体备课。

　　2、下发新学期课程表，教学进度表，教学常规要求。

　　3、新一年招生。

　　九月份

　　1、期初教学常规检查。

　　2、庆祝教师节。

　　3、上交各种计划。

　　4、常规听课。

　　5、教学工作月例会。

　　6、家长会。

　　十月份

　　1、庆祝国庆节。

　　2、月考、质测分析。

　　3、校内数学学科“六环”“三步”课堂教学模式展演。

　　4、迎接小教部常规检查。

　　5、集体教研。

　　6、教学工作月例会。

　　十一月份

　　1、期中考试。

　　2、校内语文学科“六环”“三步”课堂教学模式展演。

　　3、开展各种竞赛活动。

　　4、检查教师备课和学生作业并进行总结。

　　5、教学工作月例会。

　　十二月份

　　1、校内演讲比赛

　　2、学生养成教育专项检查。

　　3、校内公开课。

　　4、月考及质测分析。

　　5、教学工作月例会。

　　一月份

　　1、期末考试。

　　2、上交各种总结。

　　3、假期安排。

工作年度计划 篇2

　　一、工作思路

　　本学期政教处的常规工作坚持以 “学生安全为重，养成教育为主，”的工作思路，重点抓好学生的养成教育，进一步规范学生的在校言行，同时跟学校的大队部联手抓好学生的文明礼仪教育，在工作中要抓常规，搞好学校卫生工作。

　　二、主要工作及措施

　　（一）进一步抓好安全工作，确保学生健康安全

　　安全工作是学校工作的重中之重，必须树立“安全第一”的思想，对安全工作常抓不懈，进一步加强课间及放学路队管理，定期进行各种安全演练。

　　（二）加强文明礼仪教育

　　1、注重礼仪教育的实效性，少先队将对班级卫生、纪律、出操、学生的红领巾佩戴、仪容仪表、个人卫生等方面进行全面的检查，督促学生养成良好的文明行为和生活的习惯。示范性开展读书活动，组织学生进行文明礼仪知识竞赛，树立先进典型，以点带面。

　　2、净化校园环境，用优美的氛围陶冶人把校园环境的净化、美化、作为礼仪教育不可缺少的途径之一。要做到安排有科学性、布置有教育性、.体上有陶冶性。

　　（三）加强养成教育

　　养成教育是学校德育工作的重要组成部分。为了将常规教育落实到学生的学习、生活的各细节中，政教处、少先队通过值周教师、校值日生、校大队干部等对全校学生行为规范进行定期或不定期的检查，检查的内容涉及两操、课间活动、仪表仪容、文明进出学校、班容班貌、黑板报专刊、班级卫生、违规违纪等情况的。通过常规检查及政教处组织的专项性评比检查，使学生进一步养成良好的行为习惯。将条条框框内化为自觉行动。.

　　（四）搞好学校卫生工作，展示学校对外窗口

　　1、提高学校健康卫生教育质量。进一步使健康卫生教育与学生的健康卫生行为相结合。通过各种活动使学生懂得珍惜生命，树立热爱生活的'观念，积极指导学生的保健技能，培养学生良好的卫生习惯。

　　2、各班做好一天二小扫，一月一大扫制度。

　　3、.取切实有效的措施，做好防近视工作，加强眼保健操工作力度，定期检查学生的用眼卫生，力争全校近视率控制在30%以下。

　　4、培养良好的个人卫生习惯，坚持每日个人卫生检查制度，做到班有检查，校有抽查。

　　5、认真贯彻“预防为主”方针，做好常见病、传染病的防止工作。根据不同季节开展卫生讲座，发挥卫生宣传窗的作用，做好宣传工作。及时配合地段医院做好学生健康体检和打预防针，发现传染病的学生及时隔离消毒，建立汇报制度，防止传染病的蔓延。

　　三、活动安排

　　九月份、

　　1、根据班级变动，重新划分班级卫生区，明确打扫职责。

　　2、学校进行新学期全面性大扫除。

　　3、出一期以“教师节”为主题的黑板报。

　　十月份

　　1、“迎国庆”全校大扫除。

　　2、出好以“祖国在我心中”为主题的黑板报。

　　十一月份

　　1 对一年级新生进行眼保健操姿势的检查纠正。

　　2、个人卫生检查抽查。

　　3、举行文明礼仪知识竞赛

　　十二月份

　　1、预防冬季流行病，进行健康卫生方面保健教育。

　　2、“迎元旦”全校大扫除。

　　3、各班对学生进行保护视力的教育，并矫正读写姿势。

　　4、出一期庆祝元旦的黑板报。

　　一月份

　　1、做好学期结束卫生工作。

　　2、提醒学生在假期里，注意学会保护自己，不去参加不安全的活动。

工作年度计划 篇3

　　销售目标：

　　销售策略：

　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

　　3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

　　4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

　　5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）

　　销售部管理：

　　1、 人员安排

　　a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

　　b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

　　c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

　　d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

　　e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

　　f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

　　2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的'表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

　　a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

　　b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

工作年度计划 篇4

　　一、指导思想

　　以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，通过广泛开展校园足球活动，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才，提高我校足球运动水平。

　　二、工作方针

　　依据体育局、教育局要从全局的高度通力合作精神；全校掀起足球热潮，充分发挥各自年级的资源优势，积极投入选拔和推选热爱足球的学生、不论大小和了解足球的程度，共同为校园足球活动的开展提供保障。

　　三、职责分工

　　（一）成立校园足球领导小组

　　组长：黄xx

　　副组长：xx、廖xx

　　组员：体育科组及各班班主任

　　（二）学校体育组负责竞赛组织、专业技术训练与指导。

　　（三）体育组利用体育课，课外活动时间和节假日，组织学生开展各种形式的校园足球活动和比赛，负责组队参加年级、班级的`足球比赛活动；负责参赛运动员的报名及注册管理；负责制定校园足球活动方案与教学计划。

　　四、校园足球比赛组织方案

　　学校通过小型比赛选择优秀人才进入校足球队参加县级比赛。学校通过开展足球活动周进行各项足球技术的训练和比赛，并通过足球技术比赛来刺激队员训练的积极性，主要分为：运球过杆计时比赛，传球精准度比赛，颠球比赛和年段内的班级7对7对抗赛等一系列比赛。在足球活动周成绩优秀的部分学生入选校足球队并参加课外足球训练。

　　校级年龄段：1--9年级

　　活动规程：参照《全国青少年校园足球联赛规程》

　　五、对开展校园足球活动的要求

　　（一）由校长亲自负责校园足球活动；

　　（二）提供完善充足的“校园足球活动”场地条件；

　　（三）组织足球训练的教师（教练）参加相关培训；

　　（四）学校在教学中加大体育足球教学的比例；

　　（五）按时组织校内班级和年级间的比赛。

　　六、比赛计划

　　每年5—6月，积极安排组织各年级进行校园足球赛，推动校园足球运动的开展。

　　七、对实施校园足球活动工作的要求

　　1、提高对“校园足球活动地”重要性的认识。各班要把开展此次活动作为推进足球事业、活跃学生课余生活，培养学生健康生活方式的一个重要组成部分，把活动落到实处。

　　2、加强对校园足球活动的管理和指导。要认真研究、精心设计、积极探索出符合各班实际、面向全体学生的内容与方法。要建立健全规章制度，做到组织机构责任xx确、实施方案科学有效、活动内容丰富多彩，形成活动的制度化和规范化。

　　3、加强安全保护工作。在开展校园足球活动中，要高度重视安全保护工作，从活动计划的安排、文体设施的检查、活动内容的选择、活动过程的控制以及指导教师的选用等各个方面严格把关，以确保学生的身心健康和安全。

　　4、加强舆论宣传，搞好评优表彰。各班级要做好校园足球活动的宣传报道。学校通过广播站及时介绍和推广开展校园足球的“小球星”和先进典型。

　　20xx年9月

工作年度计划 篇5

　　在广大学生及家长的支持下，在区委、区政府和上级行政部门关怀下，在教育局党委的指导下，经过校领导班子和全体教师的共同努力，上学期全校各项工作取得了长足的进步。林然同学以595.5的高分获得XX区中考状元名列全市前三名；中考590分12人（595分以上3人）；四大校上线159人；一类重点上线263人；总优秀488人；高中上线率77.6%；班学生巩固率100%。各项教育指标均大大超出我校“十一五”规划的发展指标。为了确保我校良好的发展态势，使下学期工作更科学、有序、高效地开展，本着长计划短安排；粗计划细落实的原则，现制定20xx-2019学年度工作计划。

　　一、指导思想：

　　以XX区教育工作会议精神为指导，围绕我校“十一五”规划的发展思路，在“以人为本，以管理为财富，以质量为保证，教孩子三年，想孩子三十年”的办学理念的引领下，牢固树立教育均衡意识。努力构建均衡的教育体系，以深化课堂教学改革为动力，以实施“四三二一”质量长效监控机制为手段，以不断提高教育教学质量为目标，以特色引领为突破口，实施“名师－名校”工程、德育现代化工程，师生人文素养拓展工程。使我校不仅保持XX区教育先锋的称号，真正形成小学直升初中一体化、学生走读与宿读并存的培养基础人才的省内基础教育的一艘航母。总体思路就是以继续强化常规管理，加速特色学校建设。

　　二、工作目标：

　　1、常规化管理：根据学校“十一五”规划，06-11年，质量管理年；11年，质量提升年。因此我们要完善质量管理制度——全面实施“四三二一”质量监控长效机制；最大限度发挥教科研网络作用，促使领导小组、课题组和备课组及教师个人形成科研管理网络；完善支部、年级主管校长、后勤三条人文管理线，促进学校各项事业的蓬勃发展。

　　2、特色校建设：继续完善《八十七中学师升人文素养拓展计划》，使其更具实用性，实际性、实效性，继续做好《“自主发展、人文见长”能动的教育教学管理模式的研究》课题的解题工作，通过搭建的阅读反思、观摩欣赏、研讨交流、参观考察四大平台，加快特色学校的建设步伐。

　　三、工作任务：

　　1、围绕一个中心：提升教育教学质量。期末质量监测中、小学部集体总分第一名，各学科总分第一名。

　　2、着眼一个建设：特色校建设，完善《师生人文素养拓展计划》，开展自主学习教育，加强学生人文德育教育(今年侧重生命健康教育)，提升办学品位。

　　3、落实两个策略：教学策略、德育策略。

　　4、高质量完成教育局确定的各项工作指标。

　　四、工作手段：

　　通过“三风”建设和发扬“学校精神”（具体内容）促进主要工作目标的实现。通过丰富多彩的教育教学活动开展工作，用“高、严、细、实”的管理标准实现工作目标。

　　五、具体工作：

　　（一）德育工作

　　主题：德育工作精细化---德育现代化工程：改革、创新学校德育模式，开展德育现代化工程，使学校德育的有关活动，既成为学生自主发展——自主教育的有效形式，又成为人文精神输送渠道，突出育人功能。

　　德育策略：初一：激发兴趣、养成习惯、抓差；

　　初二：强化习惯、树立信心、转差；

　　初三：增强信心、端正态度、防差

　　六、校整体德育：

　　1、开展德育科研，充分发挥学生组织和学生干部的作用，结合学校特色，探索“自主发展——自主管理”的德育管理模式，形成《八十七中学学生德育评价量化表》，各年级深入加强对学生自尊、自爱、自立、自强能力培养方面的研究和探索，树立典型，以点带面，逐步推进，并把“四自”能力的培养作为考核班主任工作的主要内容。

　　2、实施《八十七中学“问题学生”包保制度》，以年级为单位学校定期聘请专家对“特殊问题学生”进行心理辅导。

　　3、加强班主任队伍建设。抓好班主任的培训工作，组织班主任学习“一纲三法”，严格执行教育法规文件，做到热爱学生，关心学生，不体罚或变相体罚学生。本学期进一步完善和落实班主任考核细则,落实班主任责任制.把班主任队伍建设的重点，放在培养年轻教师身上.

　　a、新老班主任结对子，拜师学艺活动。

　　b、定期组织班主任基本功大赛。

　　c、撰写德育论文。

　　d、学期末举办经验交流会。

　　4、制定班主任例会制度。

　　5、拓宽德育渠道，加强和改进学生的思想教育工作。

　　（1）构建学校，家庭，社会三位一体的教育网络.充分发挥学校这个未成年人思想道德建设的主阵地作用。

　　（2）加强法制教育，依法治教，依法治校，充分发挥法制副校长工作作用。

　　（3）加强心理健康教育，充分发挥心理咨询室的作用。

　　七、班主任工作

　　1、加强班干部队伍建设、班级制度建设、班级文化建设、社团文化建设，发挥学生主体意识和自主管理的能力。在学生共青团生活、值周班活动、主题教育的设计等社团管

　　理与建设方面有新的突破。

　　2、加强控流工作，做到控流工作系统化。

　　八、学生工作

　　1、完善学生信息员制度；

　　2、完善学生自主管理制度；

　　3、开发学校生活、社区生活、家庭生活、校园文化、学生社团活动等生活化德育系列课程，如：举办八十七中年级特色专项运动会、读书节，文学社、创造发明俱乐部等社团，使学生养成优良的道德品质和人格特征，具备良好的科学素养、人文精神、强健体魄、健康心理，富有民族精神和国际视野。

　　4、完成中小学部团委、大队部、学生会的学生干部换届工作。

　　（二）教学工作

　　主题：围绕质量提升年，实施“四三二一”质量监控长效机制（即四查、三评、二考、一员），围绕教学和谐开展自主学习教育，全面提高教育教学质量，以四杯赛活动为载体，继续开展名师—名校工程。

　　教学策略：初一：抓两头、带中间；

　　初二：抓高分、带两率；

　　初三：抓尖子、带其余。

　　1、深化一项培训：校本培训

　　抓好两个教师培训即教师的专业品质培训和教师的专业技能培训。

　　（1）在教师的专业品质上，我们注重四个系列的培训，即观摩、欣赏、阅读、考察四个系列的培训。本学期重点培训教师个人博客使用的培训、提升文化素养的培训

　　20xx年8月16日，教师个人博客使用的培训（已完成）

　　（2）教师岗位专业技能培训

　　20xx年8月16日，根据上学期结束布置的教师假期作业，全校教师开展了学科岗位“解百题”练功活动（已完成）

　　２、结合区“双千”活动，9月下旬继续开展八十七中学第三届教师“过四关”、“争四杯”系列活动，已过关的教师晋级为下一杯。（本学期为理科）（方案另附）

　　3、优化常规管理，落实好“四、三、二、一”教学质量监控长效机制。

　　教学质量监控体系是我校“自主发展，人文见长”教育教学管理模式的重要组成部分，为此我校通过完善管理制度，高效的反馈体系，性量结合的数字化教学质量评价模式等措施形成了“四、三、二、一”教学质量监控体系

　　四查：1）全面的教学检查

　　2）课堂教学抽查

　　3）试卷考评测查

　　4）毕业生质量测查

　　三评一年一次的'教育教学管理工作自评

　　一年一次的教学质量评估

　　三年一轮的中考评估

　　二考学校教育教学工作考核

　　教师学期结束的考核一览表的量化

　　一员学生信息员

　　学生参与学校管理的每周一调查，每月一汇总的学校各方面情况的教学反馈

　　4、狠抓初三毕业班的工作。初三毕业班的工作要在精心备课上下功夫。要求教师精备每一节课，做到复习课内容知识系统化，结构化。认真研究每一个知识点，研究考点，要搞清每个知识点怎么考，从哪个角度考，出什么样的题型。在精选训练题上下功夫，提高训练的针对性和时效性。遵循“三轮复习法”的原则，同时作到专人负责、计划科学、层次清晰、策略明确，本着抓早、抓实、高效的原则，加大管理力度，为20xx年中考取得佳绩寻找一切积极因素。

　　5、切实抓好体育达标工作，提高音、体、美、劳、心理健康课的质量，抓好日常广播体操、眼保健操，促进学生体质健康，提高体育传统项目水平，利用87中学健体中心，丰富师生文化生活。完善“非统考学科”教师考核方案。

　　6、继续完善导师和师徒带教制、持续开展校本行动研究、深入进行校本培训等，实现校内外教师资源的整合，充分发挥资源的功能，从而实现“一年成师，五年成熟，十年成名”的目标。

　　（三）科研工作

　　主题：落实科研兴校方略，发挥科研引领作用

　　1、实施《八十七中学教师人文素养拓展计划》。以“阅读系列、研讨系列、培训系列、观摩系列”构成拓展计划体系，以此帮助老师提升师德修养和育人水平。

　　2、进一步深化研究我校“十一五”主导课题和各子课题，并做好有关课题研究成果的阶段性发布工作。

　　3、抓好两项培训：专业素养培训与专业技能培训

　　专业素养培训采取校本与专家培训相结合；专业技能培训采取岗位培训与外出学习相结合。提升教师内涵。研讨“自主发展、人文见长”特色教育教学模式，以科研促教改。提高科研水平和管理能力的同时，要树立强烈的服务意识，为学生的发展、为教师的发展、为学校的发展服务。

　　4、以课题研究为抓手，培养德育、教学、行政管理三支科研队伍，组织教师学习现代化教育科研理论，指导教师掌握一般的科研方法，增强教师的科研意识，提高教师的科研能力，培养教师的可持续发展能力，引领教师专业提升。

　　5、加大科研经费的投入，建立日趋合理的评价和奖励机制。

　　（四）总务工作

　　主题：围绕学校办学理念，加强“绿色生态校”校园建设，提高校园的文化品位和育人品位。提供优良的后勤服务，确保校园安全。构建“机动、及时、高效”的人性化后勤保障工作。

　　对策：

　　1、认真执行会计制度，账目清晰，做好迎检工作，开源节流。

　　2、加强后勤工作人员的服务意识，在各自岗位上为学校的一线教学提供优质服务。

　　3、做好校园美化绿化工作，启动校园隐性教育的功能。

　　4、做好安全四防工作，及时排查校内存在的不安全