【热】工作年度计划
时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编帮大家整理的工作年度计划4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作年度计划 篇1
一、20xx工作回顾
自从20xx年7月进入多浦科技以来，已经走过半年之久，在这段时间里，我从接触陌生的行业领域到今天。让我了解了多浦的企业文化，了解了GPS行业的领域及功能与技术。20xx年即将过去，在这将近半年的时间中没有为公司创造利益，实在是没有脸面见人，愧对公司领导的厚望。临近年终，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。在部门领导、公司领导的指导下，踏踏实实的学到了很多知识，同时，通过总结工作中的失误与盲从，也发现了自身存在的很多不足，只有通过不断学习，不断地积累，才能逐渐适应市场销售，就像领导对我们的训导一样“销售是从做朋友开始的，事情简单化”。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年七月份到公司市场部工作的，七月底开始跑市场，在跑市场工作之前，我是做电话销售的，没有市场销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，对GPS行业市场有了一个大概的认识和了解。对客户所提到的产品各种问题，能准确为客户解答与沟通，因此逐渐树立自己的销售信心。在不断的与客户经销商接触同时，自己的应变能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
存在的缺点：
对于GPS市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释。在与客户的沟通过程中，缺乏销售方面的技巧和心态，拜访网点时有些时候比较被动，与客户找不到共同话题，谈到的都是产品，以至于受到客户拒绝时，还是会不由得产生一些沮丧，本职的工作做得很不好。
从销售业绩上看，我的工作做的很不好的，销售做的十分的失败。在广州市场上，GPS产品品牌众多，赛格车圣由于比较早的进入广州市场，GPS产品价格混乱，加上广州限牌，这对于开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的开发网点客户群拜访量少，签合作协议的网点太少，加上同行产品的价格冲击，总体比较熟悉的网点就只有十个左右。我最基本的拜访客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，没有让客户了解到产品对车主的真正益处；在与客户聊天时讲到最多的是产品，没有把握切入点找到话题。所以说销售是从朋友做起。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售工作处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理的分配，加上有时坐公交车可能塞车时间长，一天拜访的网点就三四个。
4） 新网点的开拓不够，合作点少，工作进度缓慢。
市场分析
现在广州GPS市场品牌很多，但主要竞争对手也就是那几家公司，我们公司的GPS产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得中高的价位，在合作网点销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有些网点因为价格而没有合作，且车主也会有很多GPS产品对比。面对高端的`车主客户，价格不是重要的问题，主要还是精品销售人员怎么样去推，及合作经销商促销活动。但面中端车主客户时，客户对同行产品过分的对比，对产品的价位非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进中端市场的4S店达到合作目的，签了合作协议就更好的促使销售人员去销售。
在广东省区域，因为GPS市场首先从广州、深圳开始的，所以广州市场的GPS竞争非常激烈的。签于我们公司的产品今年才进入广州市场，产品的知名度与价格都没有什么优势，在广州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在汽车美容店，汽车美容店竞争相对的来说要比4S店小一点。但主要还是新车市场的需求量大，加上我们现在的高端品牌做的有一定的基础，我相信在20xx年里做的比今年更好。
随然广州车市场现在限牌了，但车行总体是良好的，形势是严峻的。在广州GPS市场可以用这一句话来概括，在电子产品行业技术发展飞快地今天，20xx年是我们比较重要的一年，20xx年也是广州车市行业调整的一年，假如在20xx年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去广州GPS市场，没有机会在做这个市场。
工作年度计划 篇2
一、指导思想：
人类社会进入二十一世纪，教育面临着更多的挑战。家庭教育是现代教育中一个重要组成部分，只有加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系，广开社会育人渠道，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，才能全面推进素质教育，培养德才兼备的跨世纪社会主义事业建设者和接班人。
二、工作目标
１、使家长认识家庭教育的重要性，树立正确的人才观和教育观。
２、掌握家庭教育的方法，提高教育效果,家教知识普及率达100%。
３、开展学习型家庭创建活动，创设良好的家庭环境，培养孩子良好的个性品质和行为习惯。
三、具体要求与措施
（一）加强组织领导，做到三落实。
健全组织机构，成立班级、年级、学校各级“家长学校”委员会，每学期召开一次到两次各级家长会，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的'动态，商讨办好“家长学校”的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。
（二）健全制度，规范管理。
（1）建立意见反馈制度。学校制定征求家长意见表，定期发给家长，然后回收反馈，并对班主任建立家访制度。
（2）建立档案管理制度。有关家长学校的各种文件、资料，有关讲话稿，会议记录等材料，都严格分类加以整理保管存档。
（三）开展丰富多彩的活动，提高家教水平。
1、充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长点击学校教育教学网站，帮助家长深入仔细地了解学校。
2、聘请家教获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长们传精送宝进行经验介绍。
3、开展“学习型家庭”创建活动，努力营造“书香家庭”，为孩子创造良好的学习氛围。
工作年度计划 篇3
一、指导思想：
本学期，教导处将认真贯彻区教研室工作精神，以有效教学为主题，以提高学校教育教学质量为中心，以师资队伍建设为抓手，以教育质量为生命，立足课堂教学主阵地，全面加强教育教学管理，深入开展教学研究，努力使学校在教学水平、教学管理、教学质量、教师素质等方面上一个新的台阶。
二、工作重点：
1、继续在提高教学质量上下功夫，积极突破薄弱环节，对症下药，使学校在区各类调研中成绩进一步提高。
2、规范课题管理，对德育课题《建立学生主体参与的德育教育方式的研究》和学科课题《小学课堂有效教学的实践研究》做好中期汇报工作。
3、发展学校科技特色，迎接金阊区科技特色学校的验收。
4、加强校本教研，不断提高教师教育科研水平，着重培养青年教师，确保教师队伍有层次、稳固提升教学水平。
三、具体工作要求：
（一）规范管理，提高教学工作质量
教学过程是教学质量形成的过程，也是教学质量积累的过程，为此，要加大对备课、上课、作业布置等六认真工作的规范管理，从而全面提高教育教学质量。
1、改善备课制度，提高备课质量。
备课中要充分考虑两个因素，一是所任班级学生学情；二是有利于教学目标的达成。坚持按备课施教，杜绝课堂教学中自由度太大的现象。
本学期，学校尝试进行无纸化电子备课；制定学校实施电子备课管理条例，教龄在十年以上的学科带头人、教坛新秀、教研组长、双百工程获得者被列为首批电子备课实施对象，电子备课将及时传递在学校内网，并及时写教学反思，供其它老师交流共享。对手写备课，教导处将加大检查力度，杜绝死抄教案的现象。青年教师还应对教与学作尽可能具体的设计，定期交流，相互学习，取长补短。
2、加强课堂管理。
（1）严格执行课程实施计划，认真教好每一门学科，教师不得随意换课，不得擅离教学岗位。有事外出调课需报教导处审核同意。
（2）提高课堂教学水平，坚持推门听课制度。教导处分管各学科的行政每周坚持听1—2课，并可邀请其他任课老师一起参与听课，听课后及时交流反馈，对有问题的课实行同年级再上的方法进行修正。教导处联合各教研组加强对教师平时的课堂教学的监控，帮助教师切实提高课堂教学的有效性。
3、加强作业质量的管理。
（1）规范作业的书写和批改。养成良好的作业习惯，特别应将学生的作业本和教科书作为学生学习成果的展示。
（2）为了减轻学生作业负担，每位教师都要精心设计作业。本学期将，着重检查教师是否带着作业备课，避免作业布置的随意性。作业内容要在备课中明确出现。作业设计要坚持综合、应用、拓展相结合原则，杜绝作业照搬照抄，让学生无价值地重复作业。
4、加强教学六认真的评比检查工作。
每月确定侧重点，每月检查，从计划、备课、作业批改、上课等入手。加大教学常规督导工作的力度，以保证教学秩序稳定有序，教学质量稳步提高。为保证课堂教学水平不断提高，学校教研组长每学期听课不少于20节，教导处行政每学期听课不少于25—30节，并要填写随堂听课记录表。教导处还将不定期组织相关教研组长、骨干教师对各学科教师的教学六认真工作情况进行检查，结合各次检查情况，期末客观、公正地对每位教师的六认真工作进行考核。
为迎接省四年级学段调研和区教研室各项调研，学校将加大对教师辅导学生的考核力度。针对我校外来民工子弟比较多，学生学习习惯比较差的实际情况，要求每一位老师做到对学习有困难的学生要耐心辅导，帮助学生解决学习中的困惑，并和家长及时联系，纠正部分孩子不良的学习习惯。并认真积极对待各项调研工作，同年级、同学科老师要互相支持，争取在调研中取得好成绩。
（二）加强团队建设，切实提高教科研工作实效。
1、以教研组为研究团队，加强教校本教研功能。
本学期，我们将每个教研组建设成一个学习团队，教研组长是团队的队长，并改变以往每学期每人开一节课的教研活动，让每个教研团队针对自己学科的特点找教研主题，并针对主题，进行集体备课，一个执教，其他老师负责评课和考核，第一轮团队活动后马上进行交流反馈，找出问题和不足，修改教案和考核试卷，进行第二次备课、上课、评课和考核活动。教学团队通过两次或两次以上的推敲，在提高课堂有效性方面取得实际的经验。每个团队在活动中要具体形成一份精心设计和修改过的完整教案，一份前后对比的教学评课记录、一份考核试卷和试卷说明及考核效果的评价。学期结束前，我们将评选校级优秀教研团队。
2、加强教育科研管理，不断提升教科研水平。
学校德育课题《建立学生主体参与的'德育教育方式的研究》和学科课题《小学课堂有效教学的实践研究》都到了中期汇报阶段，本学期，我们将重点对课题的过程资料进行整理，开展课题中期展示活动，形成中期汇报材料，并不断完善课题研究的网络化管理。
（三）加强师资队伍建设，提高教师整体素质。
1、创造全体教师参与学习的机会。
本学期，加强教师的理论学习，要求每位教师每学期在起初制定个人读书计划，并每月完成一篇读后感并上传校园
网读书沙龙进行交流。教导处与工会联合，开展形式多样的活动，演讲、朗读、案例评析等，切实提高全体教师的教育教学能力。通过教师自学、讨论、写心得体会等，逐步确立全新的教育理论，然后指导自己的教学实践。教导处将根据实际情况和培养教师的要求，积极组织有关教师参加各级各类的学科培训及外出观摩研讨，并在回校后作辐射培训。让教师通过学习和培训活动，逐步确立全新的教育理念，以指导自己的教学实践。
2、抓骨干教师建设，重青年教师培养。
建设好一支以教研组长为核心的骨干教师队伍。积极为骨干教师创条件、搭舞台，及时树立条件成熟的校学科骨干，本学期，学校又新增了两名“教坛新秀”，骨干教师队伍不断壮大，骨干教师要发挥示范带头作用。着力培养青年教师。首先对新上岗教师做好师徒结对的业务指导、培训工作。每学期师徒听课不少于10节，认真填好《师徒结对记载表》。其次，要为青年教师创设更多的锻炼机会，加强听课、评课的研究性指导，形成浓厚的教学研讨氛围。本学期，开展青年教师评优课和“新课程伴我行”教学展示活动。
（四）精心组织各类学科竞赛，提高学生素质。
1、 语文、数学、英语学科老师要认真做好单元监测工作，做到每次测试有目标、有重点、有分析、有反馈。教研组组长在阶段性调研和期末前，各做好一次年级组质量检测，教导处组织完成一次阶段性调研，并写好质量分析报告。
2、积极配合教研室，做好区各学科调研工作（十月：一年级拼音验收；省区四年级语文、数学综合质量、区英语单项调研；十一月：三年级数学解决实际问题能力调研；十二月：区六年级综合质量调研、区二年级写字比赛；我们要做好准备、严阵以待。
3、重视学校科技特色学校的创建工作。加强科技兴趣小组活动的正常开展，极做好各类科技竞赛活动，如 “金钥匙”科技竞赛、省科技创新大赛、建筑模型比赛等，展示学生才华，丰富校园生活。通过竞赛活动促进教学质量提高，促进素质教育的不断深化。
（五）坚持阳光体育，积极促进学生身心发展
重视学生身体素质的提高，深入开展阳光体育运动，切实保障学生每天一小时的户外体育运动时间。认真上好每一节体育课，做好25分钟的体育大课间活动。根据“体艺2+1”项目的要求，认真贯彻实施，培养学生对体育艺术活动的兴趣，努力提高学生的身体素质，做好学生健康档案的管理工作。
（六）、规范学籍管理，提高学校管理水平
加强学籍管理，规范转学、借读手续；规范学籍档案、资料的管理，力求科学规范。
四、主要工作安排：
九月份
1、安排课务
2、开学典礼
3、制定各类教学计划，安排教学进度，并组织讨论学习《全日制义务教育课程标准（实验修订稿）》
4、参加省“金钥匙”科技决赛
5、做好区“科技特色学校”的验收工作
6、做好师徒结对的拜师工作
7、行政随堂听课
8、统一备课格式及要求，试行学校电子备课实施条例
9、校“六认真”检查（备课、作业、班主任手册）
十月份
1、省四年级语、数、英调研
2、教研团队展示活动
3、课题组中期汇报分组活动
4、行政随堂听棵
5、一年级拼音验收
十一月份
1、进行阶段性教学质量调研。
2、家长学校、家长会
3、行政听随堂课。
4、青年教师赛课活动
5、教研团队展示
6、课题组中期汇报
十二月份
1、二年级铅笔字比赛
2、评选“阅读之星”，“书香班级”
3、开展三到六年级学生的读后感评比活动
4、区六年级语、数、英综合调研
一月份
1、组织复习，期终考核。
2、“六认真”检查和考评工作
3、做好教学资料归档，教学器材的验收工作
4、休业式，布置寒假生活要求。
5、评选最佳教研团队
工作年度计划 篇4
为了加强管理，增强保安队员的意识与服务理念，进一步提高保安员的安全防范能力与服务水平。认真贯彻“安全第一、预防为主”工作方针，始终坚持“人性化管理理念”与“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好公司的安全 防范工作，维护仓库的治安秩序，为公司创造良好的经营管理环境。
1、巡逻过程中须佩带电筒、对讲机等巡视器材。
2、对重点部位实施重点监控，阻止闲杂人员在仓库内乱窜，阻止未经许可的人员进入仓库。
3、发现明火，应立即组织扑救并迅速报警
4、在巡逻过程发现有人抽烟应阻止并及时上报领导。
5、在门卫岗人员必须出门站岗值勤。严格执行车辆人员出入制度，外来车辆人员进公司需询问，并做好登记。
6、严格遵守保安各项制度。
努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为公司的发展做好保驾护航的工作。
保安主管职责
1、 负责制定管理处的治安、消防年度、季度工作计划,做好保安队年度预算报告。
2、 负责维持秩序,预防与查处治安事故,协助、配合国家公安部门侦破有关治安与违法犯罪案件。
3、 妥善处理客户有关安全方面的各种投诉。帮助客户寻找在公司丢失的物品,努力改造良好的治安环境,让客户具有安全感。
4、 开展以"四防"(防火、防盗、防破坏、防治安灾害事故)为中心的安全教育与法制教育,定期检查"四防"设施,增强全员的安全意识与法制观念。
5、 负责制定夜间安全值勤、巡逻程序与要求,组织夜勤干部、员工逐项落实。确保夜间财产、人身安全。
6、 负责完善、制定昼间、夜间各类钥匙的`管理规定,定期检查执行情况,发现问题,及时纠正与报告。
7、 负责制定保安监控的管理规定与操作程序,确保监控范围内的防火、防盗安全。
8、 适时完善、健全安全应急措施,并负责督促属下严格执行与演练落实。
9、 定期检查各项保安措施,并做好记录,确保消防设备、设施完好,以备查考。
10、 组织好本部门的分工协作,每日召开部门当值保安干部、领班例会。
11、 负责对保安队员工的培训、考核、评估工作以及聘免与推荐。
12、 完成上级交办的其他任务。
保安领班职责
1、坚持原则，不徇私情，坚持廉政作风，认真维护公司规章制度的严肃性，对违法违规要坚决制止、纠正，及时处理与汇报。
2、掌握小区内部治安、消防情况，了解小区保安及防火工作特点，熟悉小区范围内的情况，妥善安排治安保卫、消防等工作。
3、深入基层进行监督，检查公司各项规章制度的落实情况，并如实做好检查记录，做到准确、及时地反映情况，认真做好信息反馈工作。
4、确保员工按规定的时间表值班，若有急事、生病要求请假时，安排替班人员补缺。
5、不断巡查督导各岗位，检查保安员履行岗位责任情况，发现问题及时处理、及时纠正。
6、定时巡查公共区域及检查设施，若有损坏、丢失或有潜在危险，应立即通知主管采取适当措施，然后由队长向上级汇报。
7、对小区各区域之水、电、煤气、门锁的检查防范工作。
8、做好值班记录，每隔半小时巡查各岗位一次，检查岗位当值情况及配备设施，做好班次交接工作。
9、保持各岗位的通讯联系，及时应对突发事件，在紧急情况下，可按应急方案处理。
10、定时对物业各区域的清洁、绿化进行检查，发现问题立即知会物业管理处进行处理。
11、协助队长制定防火安全制度，督促小区业主、住户、管理处各部门及队员贯彻落实防火安全措施，负责调查违反消防规定的原因，并及时提出整改意见。
6.认真、如实作好值班记录表。
7.完成上级交办的其它工作。
义务消防员职责
1. 每个管理者，包括保安员，都是义务消防员，必须履行消防员工作职责。
2. 坚持贯彻“以防为主，防消结合”的消防工作方针。
3. 认真学习消防知识，必须掌握各种消防器材操作技术与使用方法。
4. 辖区内消防器材、设备每月检查一次，保证消防器材、设备随时处于良好状态。
5. 凡属于各自辖区内的员工，一旦在本辖区发生火警事故，不论上班或下班，都必须迅速赶赴现场，积极参与抢险救灾工作，不得借故逃避。否则严肃处理。
6. 发生火警事故，必须采取应急措施，组织人力扑火救灾，关闭电闸，疏导指挥群众撤离危险区，立即报告有关部门或拨打火警电话。
7. 作好现场安全保卫工作，严防坏人浑水摸鱼及破坏活动。
8. 协助有关部门查原因，作好安置等善后工作。
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