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大学的社会实践报告

大学的社会实践报告[推荐]

　　在学习、工作生活中，报告的使用成为日常生活的常态，报告根据用途的不同也有着不同的类型。为了让您不再为写报告头疼，下面是小编精心整理的大学的社会实践报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

大学的社会实践报告[推荐]

大学的社会实践报告1

　　大学第一个暑假，我去四川新通道物流有限公司一分公司实习。在实习期间，我努力将我在学校学到的理论知识转化为实践，并努力将理论与实践相结合。在实习期间，我可以遵守工作纪律，不迟到，不早退，认真完成公司领导和同事分配的工作任务，受到公司员工的高度赞扬。在公司的帮助下，我学到了很多书本上学不到的东西，积累了一定的社会经验，发现了很多不足，做出了纠正。

　　本次实习的职位是售票员，参与制度验收表、交付等工作。因此，我主要锻炼了我的沟通能力和语言技能。面对客户，我有一种真正从教科书走向现实的感觉。书中一些抽象的理论知识在现实生活中总是很难应用。为此，我需要用我的大脑来适应。

　　一开始，有些工作让我感到困惑，这让我很沮丧。当我在学校的时候，我认为我的能力很好，但当实际问题摆在我面前时，我知道我知道的远远不够，然后我意识到我不能学习的现实意义。

　　熟悉之后，我总是填写错误的受理表格，在交货时说错话，指出错误的数量。有时这个错误会给公司带来很大的麻烦。曾经有点粗心，我再次意识到，无论在哪里，细致和严肃都是必不可少的员工质量。幸运的是，有一个好的老员工来帮助我，他们指出了我的许多缺点，并耐心地帮助我纠正它。他们的工作能力和热情深深地感染了我，让我越来越有活力。

　　老员工教我的第一句话是在公司遵守单位规章制度，不懂工作就问。

　　首先，遵守单位规章制度是单位经营的基础之一。任何单位都会有一套规章制度。有些条款可能很无聊，但它们是必不可少的。其次，提问是员工提高自身能力的'有效途径。提问首先证明了你可以在提问和回答问题的过程中锻炼我们的思维、表达和沟通能力。

　　严格要求自己，耐心对待客户，细心照顾商品。它一直是新渠道物流公司的商业座右铭。作为其中之一，我也不例外。上级对每个员工都有严格的要求。在我看来，这也是上级对下级关心的期望。

　　实习之路充满了汗水，但通过实习，我学到了很多实践经验。下班后，我不会忘记学习。充分合理地利用业余时间阅读世界经典已成为我工作的补充营养，丰富了我的知识网络。这些将为我将来真正工作奠定基础。

　　这次实习也让我看到了与我们密切相关的实际问题，首当其冲的是就业问题。

　　在当代，大学生真的很难找到工作。每年，许多毕业生都找不到工作。在我看来，主要原因是能力问题和就业技能。能力主要分为基础知识、生活中积累的一些经验和自身的沟通能力，这几乎是决定性的。这些能力不能在短时间内培养。这是岁月的沉淀，需要我们随时积累。

　　就业技巧主要是面试技巧和机会。面试技巧取决于我们自己。

　　有些人在面试中会感到胆小和尴尬，这会影响我们的就业。克服胆怯已经成为面试的首要任务，这就要求我们在学校注意锻炼自己，在舞台上与陌生人交流。胆怯和尴尬是可以克服的。

　　我认为机会只是给有准备的人，没有能力的人，即使遇到最好的机会也只能错过。因此，能力的培养仍然是第一位的。

　　路是一步一步走出来的。这个月的汗水和快乐实习将为我走向社会铺平道路，那些宝贵的经验将成为我继续下去的资本。然后用自己的努力一步一步地走出自己的生活。

大学的社会实践报告2

　　暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时时间也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，服务社区、回报社会的一种良好形式。作为一名大学生有别于中学生就在于它更重视培养学生的实践潜力，在重视素质教育的这天，社会实践活动一向被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。岁月如梭，伴随着酷热的到来，作为大学生的第一个暑期就已悄然来到我们身边，于是我用心地投身社会实践当中，想透过社会实践更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的实干;想透过社会实践，找出自己的不足，不断地去完善自己。

　　兼职，对于大学生来说，其实并不陌生，我已在上学期的课余时间兼过职，在一所中小型超市当收银员，而且周围很多同学也有兼职。所以当回到我们县城的时候感觉找份工作难度就应不大。但现实跟想想还是有很大出入的，有时候甚至有很大的差距。因为周围的环境是不一样的，所需也是不一样的。就拿我的求职经历来说吧，要找到一份理想的兼职工作并不容易，辗转了三四个，在别人的帮忙下找到一份家教的工作。

　　家教，也就是做老师给学生辅导学习，一般都是一对一的辅导。但是由于之后又有几家需要家教，而且与我的时间也并不冲突，所以我辅导的学生有三个。以前，对这个职业也有过憧憬，所以对于这样的一份暑期工作，我个人是很满意的，因为它是最能体现一个人的价值的，而且我对自己也是很有信心的，以前暑假在家的时候就教过我的弟弟妹妹们，虽然这并不正规，但至少让我获得必须的经验。自信是好事，但我明白，这毕竟是我第一次正式的一家教老师的身份去教别人，所以我要做好充足的准备。

　　我辅导的学生都是初中生，辅导的主要科目是英语。我先跟家长通了个电话，进行了初步的接触和交流，并且了解了学生的基本学习状况，在对学生进行试讲之前，我在网上特地查找了一些家教活动中的注意点以及难点，还有就是家教学生的不同类型以及采取的措施。而且我也事先了解了初中英语课程设置的一些特点，对初中的英语课程有必须的了解，我深知“不打无准备之战”的道理。第二天我就带着紧张又兴奋的情绪进行了第一次试讲，对于试讲的结果，家长还是比较满意的。然后我跟家长进行了深入的交谈，也跟我的学生有了第一次交流。这样的接触之后，我了解到，其实他们的其他几门功课还是蛮好的，对英语，主要是没有兴趣，而且英语底子差，加之父母的期望有很高，从而造成了自我放下。回来以后，对于这种状况，我在网上查找了相关资料，对这样的学生，最重要的就是鼓励与支持，增强他们的自信心。我相信，有了自信，兴趣就会产生了。

　　做好一切准备之后，我开始第一天的家教任务。在我自己理解之中，英语最重要的就是词汇、语法以及口语，而为了能让学生熟悉英语的学习，我基本以教材为蓝本的，另外再加上一点参考书上的辅助性知识。一开始我让他们读了一篇课本上的课文，主要目的就是要明白他们的发音如何，让我感到欣慰的是，他们虽然读起来断断续续的，有的单词读不出来，但是读出来的部分还是基本没有发音问题的，我想，只要在增强点自信，他们的英语必须会有幸当大的进步的。我对他们说了我个人的看法，并给予他们必须的`鼓励，之后，我还是能感觉到他们其实还是喜欢英语的，可能是因为英语差而对应于产生了必须的抵触情绪，从而不愿多接触英语。发现这一点以后，我对自己的教学计划有了进一步的调整，要进一步发现他们在英语上的发光点。

　　接下来，就是对词汇的记忆。与他们接触下来，我了解到记单词是令他们最头疼的，我想着也是我们每个人头疼的事情吧，所以在教别人的时候，也是在教自己。我个人认为，以单词的发音来记忆就应是最有效的方法了，但是这样的话，你就务必会读，因为只有明白了怎样读才能按照它的读音来拼写整个单词，而这个过程又是相互互补的，所以要培养对英语的语感。在课上学习知识的过程中，我们经常听到一句话就是“兴趣是最好的老师”，而实践证明，这句话是十分正确的。所以我决定，从他们的个人兴趣爱好开始，期望能够挖掘出意想不到的潜能。将学习与娱乐结合在一齐，劳逸结合，几天下来，他们已没有刚开的那般抵触，并对英语也产生了必须的好感。而在这个过程中，我们就像是已认识几年的老朋友。

　　最后就是语法，对于这个，我还是按照书上的顺序，正正规归来讲的，就像课堂上一样，讲好一个课时就做一些相应的作业当做巩固练习，有时是书上的一些题目，有些是自己出的，当然还是一比较简单的题目为主，主要就是要增强他们的自信心。当然也有一些经常做经常错的题目，针对这个，首先从题目本身着手，然后就这一类型展开分析，相同类型的题目稍加改变就会变得很不一样，但是只要见过就不会再觉得陌生，所以要多练。但是每一件事都是有限度的，超过了就会变得很沉重，甚至产生厌恶心理，所以只是让他们做相应量的题目。

　　以上就是我辅导学生的大致资料与方法，时间总是这么快，就那两个月的家教工作已结束，在这个过程中，我对于自己第一次当老师的表现还是比较满意的，学生对英语的热情也给激发了出来，英语都有了必须的进步。

　　白驹过隙，不知不觉假期很快就要结束了，在这段时间了我已与那些孩子们剪下了深厚的友谊，我想着这对于我来说是一笔难得财富。经过实践锻炼后，我的个人素质、心里观念、沟通技巧等多方面都获得不同程度的进步，真正到达了社会实践的目的。此次社会实践或许会存在一些问题，但是我欣喜的看到，经过实践的磨练，我变得更加成熟，更加自信。我们有理由相信，当代青年大学生有潜力承担起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和行动。自信不是麻木的自夸，而是对自己的潜力作出肯定。社会经验缺乏，学力不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，，那一切就会变得容易了。而自信程度，我们很大程度是取决于我们的知识含金量的。知识的积累也是十分重要的，知识犹如人的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，大脑就要枯竭。这次的实践活动，对于我来说，还是比较陌生的，要想把工作做好，就务必了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好的应用与工作中。这次亲身体验让我有了很大的感触，这不仅仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加跟多的社会实践活

　　动，磨练自己的同时让自己认识更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

　　人生没有彩排，每一天都是现场直播。我们务必让自己的人生活得更有好处，变得更精彩。经过了一个月的教学生涯，，此刻，我对于老师这个职业有了更深入的体会，当别人称我“老师”时，已没有了昔日的逃避与羞涩。很多人说教师是太阳底下最光辉的职业，对此，我在暑期家教的过程中深有同感。虽然我只是做了一段时间的“老师”，可我分明感到了这两个给我带来的光荣与自豪感。20xx年的这个夏天，在我的内心里，我收获了阳光下最灿烂的感动我收获了属于自己人生道路上的成就。最后，想对自己说：继续加油!自己的路，得自己一步一步走，你已经迈出一步了!

　　大学生打工要为“能”而动，而不是为“利”而动。挣钱确实是不少大学生打工的目的，但这不就应是唯一目的。对大学生而言，利用打工增加社会潜力，这无疑是一笔无形的财富。

大学的社会实践报告3

　　格式：

　　一份完整的实践报告应由以下部分组成：

　　1.报告题目报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。

　　2.学院及作者名称学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。

　　3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括：

　　a)“摘要“字样;

　　b)摘要正文;

　　c)关键词;

　　d)中图分类号。

　　4.正文正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路;坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议;报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。字数一般控制在5000字以内。

　　5.结束语结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法。

　　6.谢辞谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。

　　7.参考文献参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。

　　8.附录对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。

　　一般来说，社会实践报告写作要经过以下五个程序：

　　1.确定主题主题是社会实践报告的灵魂，对社会实践报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：报告的主题应与实践主题一致;要根据调查和分析的结果，重新确定主题;主题宜小，且宜集中;与标题协调一致，避免文题不副。

　　2.取舍材料对经过统计分析与理论分析所得到的系统的.完整的"调查资料"，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。

　　如何选择材料呢?

　　(1)选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出;

　　(2)注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气“;

　　(3).在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。

　　3.布局和拟定提纲这是实践报告构思中的一个关键环节。布局就是指实践报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的"骨架"。拟定提纲的过程实际上就是把实践材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是："围绕主题，层层进逼，环环相扣"。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。实践报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。

　　4.起草社会实践报告这是社会实践报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。在行文时要注意：①结构合理(标题、导语、正文、结尾、落款);②报告文字规范，具有审美性与可读性，如："制定优惠政策，引进急需人才"，"运用竞争机制，盘活现有人才"，(文章段落的条目观点);③通读易懂。注意对数字、图表、专业名词术语的使用，做到深入浅出，语言具有表现力，准确、鲜明、生动、朴实。 5.修改社会实践报告社会实践报告起草好以后，要认真修改。主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进行检查，加以增、删、改、调。在完成这些工作之后，才能定稿向上报送或发表。

大学的社会实践报告4

　　20xx年7月16日，河北工业大学化工学院“教育关爱服务团”暑期实践队抵达承德市围场县黄土坎小学，实践队以关爱留守儿童为重点，组织开展走访调研、素质拓展、亲情陪伴等活动，深入乡村，切身弘扬“勤学、修德、明辨、笃实”的“八字真经”。

　　对于此次社会实践，化工学院前期进行了充分准备。于15日中午召开暑期实践动员大会，化工学院党委书记贺亮、团委书记单海在会上对同学们细致讲解为何进行社会实践，如何将社会实践做得有意义、有价值，同时告诉同学做好吃苦准备，认真完成社会实践活动，真正做到服务社会，服务人民，做一名有社会责任感的大学生。

　　今年我院暑期社会实践的突出特点主要有一下几个方面：

　　1服务实践基地打造爱心足球场

　　主席走访荷兰曾表示表示：“足球应该从娃娃抓起”，国家正在努力做好这件事情。我化工学院众位师生考虑到黄土坎小学目前的体育场中，只有一个简单的篮球场和乒乓球台，完全没有足球运动器材，针对这种硬件设施不足的情况，我院提前买好足球、足球服，在当地焊接好足球门，师生齐心协力安装好足球门，组建一支小学生足球队。

　　目前，黄土坎小学的操场已经焕然一新，当我们把崭新的足球服给这些小孩们穿好时，他们的脸上洋溢出灿烂的笑容，如同一朵朵向日葵。由于黄土坎没有一个正式的足球老师，我院团委书记单海老师作为一名老球员，认真的给孩子们讲解足球比赛规则，足球练习的注意事项，如何做才能不在比赛中受伤，在理论教导的同时，我们亲自给孩子们做示范，讲解动作，几天之后，虽然孩子们的动作还有些生疏，但是却能够一起踢一场简单的足球比赛。

　　足球场上孩子们快乐的奔跑，我们感到欣慰，因为这一定能够增强孩子们的身体素质，足球从娃娃抓起，在这个十九年不离不弃的地方，我们做到了。

　　2走访调研鼓励贫寒学子成才

　　从去年开始，我化工学院倡导每人每天节约一分钱，帮助贫困山区儿童长大成才。目前，这项工作已经在我院大一大二的各个班级中普及开来，以一个班级定点资助一位贫困学生的形式，切实帮助贫困学子顺利成才，我们的资助有限，但这承载了我化工学院众位师生对他们的希望。

　　7月17日和18日两天，我们从晨曦中出发，没有任何交通工具，步行走访贫困学子。期间，我院共走访贫困家庭三十余家，认真了解这些家庭所面临的问题，给予精神上的鼓舞和实际的帮助。这些小孩当中，大多数都是留守儿童，有的还是父母离异，还有的孩子家庭中出现变故，不能供给孩子上学。班级的优秀代表实地了解情况后，登记信息，准备在以后一个班级一直资助一个孩子，我院希望能将这种爱心传递下去。

　　高分子专业的代表，把高分子131班和材化131班汇聚的20xx多元的爱心专程送给正在读四年级的刘明艳小朋友。父母一同遭遇车祸，父亲去世，母亲丧失劳动能力，失去经济来源，但她很上进一直是班里的第一名，所得奖状挂满家中墙壁。化工学院化工131团支部代表陈檬，带着班级三十四名同学的爱心捐款1000余元，资助正在读三年级的小朋友于娜，她父母离婚，而照顾她的父亲常年在外打工，一年只能见两次面，一直与爷爷相依为命，但于娜不仅学习成绩好，还是班级的文艺委员，唱歌跳舞都很有天赋。我相信，在未来的几年里，化工学院定点“一帮一”活动一定会在全学院普及开，每人每天节约一分钱，产生的意义却是十分重大的。

　　在走访过程中，一行人走路近百里，捐款近万元，记录了大量有效信息，对以后的工作打下了良好的基础。

　　3文艺展示全面发展从小抓起

　　在黄土坎小学，我们主要对孩子们进行了文艺方面的教导。一群人聚在教学楼前的凉亭，让每个孩子展示他们文艺方面的天赋，在交流感情的同时，纠正孩子们犯下的各种错误，在欢声笑语之中，孩子们的进步非常大。用了一个上午的时间，我们教会了小朋友们跳小苹果，接下来我院学生准备的精彩文艺展示，给孩子们上了生动的一课，告诉他们在日后的学习中，可以发展自己的文艺特长，取长补短。

　　在与孩子们相处的几天时间中，我们建立了深厚的友谊，为了让其中的留守儿童不那么孤单，我院学生讲笑话，与孩子们做游戏，一起去趟小溪，挖沙堆，爬山坡。孩子们脸上洋溢出的真挚与淳朴，深深烙印在我们的心底。我们相信，在孩子们的心中，我院对孩子们日后的成长将产生深远的影响。

　　4融入生活体验实践意义所在

　　在火车上经历彻夜不眠的煎熬，在客车上感受山路崎岖的颠簸，经过十几个的乘车之旅，到达目的地后，我们在食堂吃孩子们平时吃的饭菜，住孩子们的宿舍，切身感受孩子们生活的点点滴滴，早饭只是简单的咸菜加粥与馒头鸡蛋，而住在孩子们的宿舍，床太小只能屈身而睡，没有热水可以洗澡，蚊虫布满宿舍，可是，我们克服了种种困难，将实践认真进行。在此期间，我院与黄土坎小学的师生进行了一场篮球友谊赛，这更加深了我们之间的感情。我们与黄土坎小学的师生吃住同行，真心交流，在这过程中，了解到很多平时很难发现的情况，对我院实践的展开具有很大的影响。

　　5发现问题提出有益发展建议

　　经过近一周的走访调研，我院发现了众多额待解决的问题。相比于天津市的众多小学，黄土坎小学的硬件设施不足，师资力量不雄厚，这也是城市教育与农村教育显著的不平衡之处。，拿天津市求真小学对比，求真小学有着自己的膳食营养食谱，有学校的网站对外做宣传，有着各种丰富多彩的文艺演出活动，有自身的教学多媒体，有供孩子们玩耍的游乐场所。而黄土坎小学的`食谱只是简单的馒头鸡蛋加咸菜，一饭一菜，对外宣传不说网站，连宣传板都没有，很少组织文艺展示活动，简单的运动场上只有两个篮球框。

　　对此，我们成立小组进行了专门的思考，讨论农村教育与城市教育的差距，我们发现，根源还是在于收入水平的不同，农村与城市的经济收入差距太大，从而导致农村家庭对教育的经济投入远远低于城市家庭对教育的投入，从而导致城市小学与农村小学硬件设施与软件设施不在一条水平线。这是一个普遍存在的问题，一时间难以解决。

　　针对农村小学发展问题，我院对黄土坎乡政府提出了有益建议。结合其他地区农村小学的优秀个例，我们提出，一乡着力发展一所优质教育小学，合并村小学，集中师资，集中财力物力，打造规模较大的优质小学。这样，有利于提高教师与学生的竞争力，从而培养出优秀的可造之才。同时，对政府提议，加大对农村教育的投入，关爱留守儿童。对学校领导，我们也提出了一些建议。我们发现，孩子的学习天赋是很好的，只是缺少培养的条件，对此，我们提出以后的假期进行长期的支教合作，弥补与城市各种假期培训班的差距，给孩子们更多的时间去学习有用的知识。我们的建议得到了积极的回应，乡政府领导表示会认真考虑我们的建议。

　　目前，我院的实践活动已经圆满落幕，但实践的意义会继续传递下去，我院的“一班帮一人”活动将继续发扬，努力打造成为学院特色活动。本次社会实践活动，给生活在象牙塔中的我们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，磨练了我们的意志，也培养了大家理论运用与实际相结合的能力与团队合作的精神，希望更多大学生参与到这样的活动中来，用爱心来滋润青春，用热血来高歌青春，用行动来抒写青春。

大学的社会实践报告5

　　这次我的实习地点是在新都街道街道办事处。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了街道办事处工作中的一些知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我们在校学习中不曾接触过的。

　　实习期间，我主要工作任务是整理材料和辅助办公室主任的工作。事情看上去是简单、琐碎，但是这些却与街道内百姓的日常生活有者密切的关系，并且它为上级部门做好最基本的宣传工作和沟通工作提供重要的依据。维持社会的治安，为建立更加和谐的社会打下坚实的基础。街道办事处最接近社会的底层，最能体会人民的疾苦，又是最能反映人民的心声，为政府最快地表达有关的法律法规。街道虽小，但是在构建和谐社会工作中是不可或缺的.。

　　实习的日子是短暂的，但却是精彩的。在新都街道办事处的亲临参观实习，让我了解到社区的基本情况。虽然时间不长，但我的确都感受到实习使我们从课堂上走出来，大开眼界，巩固了所学的专业知识，走进新都街道，胜读十年书。通过这次实习，我深觉自己有许多不足之处，在今后的学习、工作、生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足，为自己的理想而奋斗！

大学的社会实践报告6

　　钟xx的寒假社会实践报告

　　XX年1月21日星期三，xx大学经济管理学院商务系的寒假社会调查在正定如火如荼的开展了。我们向社会群体广泛的发放了调查问卷，旨在了解各个阶层对于环境问题的.见解。希望能在其中找到宝贵的意见，为我们xxx的绿色山水增添一道亮丽的色彩。

　　在这次社会调查中，我们感受到了普通市民对于环境问题的关心，每一位受访者都认真的完成了调查问卷的填写，并和我们做了深刻的交流，让我们感到环境问题已被基层的民众所广泛关注。保护环境不再是一种口号，而已被大家所重视起来。每一位社会成员都在关注我们周边环境的改善，并在日常生活中规范自己，不再像过去那样，对环境不闻不问，我想这便是一股文明之风，毕竟中国的十三四亿人口大部分都是普通民众，如果这样一个庞大的群体开始关环境问题并做到律人律己，那我们的环保事业的成功必定指日可待。

　　虽然这次社会调查已经结束，但是我想保护环境之风一定能够越刮越远，我们每一个人都有责任去爱护我们共同生存的家园，每一个人都有责任去宣传和倡导环境保护，只有每个人的公德意识被唤醒。我们才能越发展越好。让我们为社会主义社会的繁荣献出自己的力量吧！

大学的社会实践报告7

　　学院：通信与信息工程学院班级：xxxx学号：xxxxx姓名：

　　这次暑假在中国移动通信集团xxxx分公司（南京移动）进行了20天的社会实践，实习实践是从20xx年7月11日到20xx年7月31日。这次在南京移动学习到了很多在学校学不到的知识。概括的说，本次实习主要学习了关于传输理论和接入理论以及他们的相关设备，真正的将理论和实践相结合，深化了专业课程中所学的知识以及设备的操作方法。实习具体部门实在网络部的传输班，班长是宋西亮老师，我们主要由王小燕老师来分配实习任务。

　　在完成这二十天的实习之后，我遇到的主要困难和深刻体会具体如下：

　　1、关于真诚

　　南京移动的网络部传输班的员工们之间的关系都十分和谐，在那里，我们感受到了真诚的力量，传输班给我的整体印象就是十分团结，以前的暑假我也去过不同的公司进行社会实践，但从真诚的方面来说绝对比不上南京移动的传输班，我想南京移动之所以把他们的部门分成不同的班也有这个意图在里面：他们整个工作氛围没有很浓重的社会气息，没有办公室的战争，没有勾心斗角，他们像同一个班级里的同学一样，上司和下属会打成一片，没有有的公司那种十分压抑的上级给下级的压力，大家都以兄弟姐妹相称，里面的员工有的会自学一些新技术，有的会向别的同时请教一些技术上的难题，有一种很浓厚的学习氛围，大家都很上进，同事们之间都真诚相待。

　　第一天到传输班的时候，我的内心还是十分紧张的，不知道那里的老师怎么样，我们要做一些什么工作，会不会很困难，因为以前的社会实践做的都是一些打杂的工作，这是第一次做和技术相关的.工作，因此还是很有压力。到了办公室后，在宋西亮老师的带领下，他给我们介绍了办公室里的员工，我们也做了自我介绍，宋西亮老师还安排王小燕老师做我们的指导老师，我们真诚的对同事们一一打招呼，王小燕老师对我们也十分热情，在这样的氛围里，我充分感受到了真诚的力量，虽然之前大家都是陌生人，但是大家真心待人，拉近了彼此之间的距离。我每天都会很早到办公室，见到同事和老师都会向他们问好，这是我心里最诚挚的问候，大家工作都是挺辛苦的，这表达了我对老师们的尊重和关心，同样的，老师也会用他们的真诚表达对我的信任。

　　这是拉近人与之间关系的一把钥匙，也是我在二十天的实习中学到的处理人际关系的最高贵经验之一。

　　2、关于沟通

　　人与人之间的交往少不了沟通，实习的生活也就短短二十天，要想充分利用这二十天的时间，学会一点东西，就必须和老师多多的交流和沟通，毕竟那里的老师们并不是很了解我们，不知道我们会些什么，学过些什么，能做些什么，他们不知道我们的能力有多强，自然也不能把工作贸贸然地就丢给我们做，因而这就更加体现了加强交流和沟通的重要性，同时沟通也可以解决各种矛盾，这是我们在日常生活和工作中都可以深刻体会到的，来到南京移动的第一天，由于老师不了解我们的实际情况，没有从实际出发，而是直接给我们关于PTN的书籍进行学习，但这对于我们来说难度还是很大的，后来我们找老师进行沟通了解，老师对我们的知识体系和能力有了整体的了解，开始有针对性的教我们一些对工作中有帮助的传输体系理论以及各种网管操作。这些理论都是我们在学校学的专业基础知识上的一个升华或者是技术的革新以及专业知识的细化和深化，对于我们未来的学习、工作以及形成自己独特的专业观点都是有很大帮助的。

　　沟通时人际关系处理的有一把金钥匙，也是提升个人能力和竞争力的一大助力，通过沟通，可以学到比别人更多的知识，比如这次实习，学会了两种软件的应用，一种是网管系统，一种是线管系统，这两种软件在平时学校的学习中几乎是没有机会接触的，因此可见，不懂就问，加强沟通，不仅便于上层的管理，也有利于完善自己的各方面实力。

　　同样在各项工作中，我们需要的不是单打独斗的英雄主义而是大伙的配合工作，因此，沟通在团队活动中就变得不可或缺，如果大家相互都不沟通，那必然导致任务的失败，比如说当传输班在排除故障时，需要先从网络管理系统中查看报警信息，确定报警在哪些节点之间，是什么原因产生的报警，然后再在移动传输管线资源管理系统中查找具体的光纤的走线和路由吗，才可以派遣维护人员到现场施工，对光纤进行熔接，这些工作都是不同的人来完成的，这就需要大家的配合和沟通。只有哥哥环节都协调好了，才能事半功倍的完成工作。交流沟通是一种艺术，也是社会发展的趋势和驱动力。

　　3、关于细节和责任

　　责任心在社会生活的各个方面都有体现，并且是十分重要的，在工作中尤其能够体现，如果一个人对自己的工作都无法负责，那么他一定无法很细致的看待问题，在细节上他就是失败的，也无法高质量的完成任务。我们传输班的工作十分注重细节，例如当某些企业或者个人需要开通新的传输专线业务，我们就要负责地考虑全局的光纤布线安排，选择合适的跳线方法和路由，不可以不负责的随意跳线，这样不仅浪费了网络资源，同时也对维护人员的维护造成了极大的不便。

　　认真负责，把握细节是一个人必备的品质，细节决定成败，细节的把握是建立在责任的基础之上的，对于传输班而言，缺乏责任心是致命的，我们的每一个操作都关系到用户的切身利益，如有不妥可能会对公司造成极大的损失和不可弥补的漏洞。

　　4、关于激情

　　在学校中，我们每天都可以学习到不同的新知识，老师会安排我们，告诉我们需要做些什么，怎么做这些事情，因此也不会显得十分枯燥，而当我们走上工作岗位，每天对着同样的电脑，做着同样的工作，没人告诉我们应该做什么，怎么做他，时间一久，可能就会失去激情，觉得工作会很乏味。但是，在工作中保有激情又是十分必要的，比如我们传输班，每天盯着网管系统，看着南京地图，难免会觉得无趣，我觉得保持激情的方法就是在工作之余，多为自己充充电，做一些自己感兴趣的东西，学习点心的技术，积攒自己的工作经验和能力，这样可以提高自己工作效率，然后又会有更多的时间来做自己工作之外的事情，形成一个良性循环，这样生活和工作中就会充满激情，我们要热爱自己的工作，才能将激情持续下去。

　　本次社会实践充分将课堂所学的理论和设备的实际操作的实践相结合，在时间中检验了真理，以实事求是的观点对待本次实习，尽自己最大的努力做好分内的事情，二十天的实习生活，不论是从理论上，还是实践上，我都有了很大的提升，我十分珍惜和感谢这次社会实践的机会。这次社会实践学到了很多，感谢学校和南京移动能够给予我这次学习的机会，同时十分感谢各位老师给予的指导。

大学的社会实践报告8

　　20xx年的寒假间，我在院团委的号召下，为社会贡献一份力量，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，我到禹州康踏体育进行了为期一个月的实习，实习的项目是收银员，当收银员期间我感觉自己学到了很多东西，下面我我就介绍我这一个月的经历。

　　我是元月3号去的，2月2号结束的，期间我共收银27天，收银员的内容有收钱、上货单、调货单、实物帐、明细帐。我虽是个文科生，但有幸学习过这方面的知识，但没有实践过，为了把握这次难得的实践机会，我认真的做好各各方面，虽然累了点，但感觉还是挺值的，尤其是看到每天正确的数字，心里感到特别欣慰，毕竟这是一种体验，也许自己以后不从事这方面的工作，但回忆起来也是自己的一笔宝贵财富。

　　当收银员期间，我跟许多顾客交流过，从他们身上，我了解到他们对收银员的渴望，他们希望收银员把每次找的钱又快又好的把找零的钱交给他们。我也与店长交流过，她希望我收好每次的钱，并记好每天的账单。我也与导购交流过，他们希望我把他们的小票保管好。我感到责任的重大，所以我要对收银员这份工作负责。虽然自己现在的身份是一名大学生，自己早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于承担责任，才能对自己几年后真正走出校门打下良好的基础。

　　元月5号上午8点上班，我第一次接手，那天是生意一般，我坐在收银的位置上，认真的等待每一位顾客来付钱。晚上6点我开是算帐。我把今天的盈利钱放好，我还把今天的上货单、调货单、实物帐弄了份备份，一会有专门的人来收。然后我开始整我的明细帐。晚上收帐时我得到店长的夸奖。从那以后我对我的我的工作充满热情，对我自己也充满自信。

　　之后的日子，收银慢慢步入正轨，没有第一次的拘谨，收银的的日子变的`游刃有余，我在这短期间认识到了不少顾客，建立了比较真诚的友谊。

　　最后一天，快走的时候看到自己工作近一个月的地方，就要和自己说再见了，有些不舍，但得到顾客满意的认可，店长的夸奖，一个月的辛苦总算没有白费，没有什么比这些让人更高兴的。我相信这一点，我有信心在以后的日子里做的更好。

　　实践结束后，我感到很大的收获：

　　一、待人要真诚

　　从我上班的第一天时，我就告诫自己要面带微笑，真诚待人，我和同事之间建立了良好的人际关系，为我工作的顺利开展创造了条件，这是我顺利完成工作的基础。

　　二、要善于沟通

　　沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。沟通是自己要主动。

　　三、要有热情和耐心

　　无论哪个行业热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满充满激情，愿意为共同的目标奋斗，耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节。激情与耐心互补促进，才能撞出美丽的火花。

　　四、要讲究条理

　　讲条理可以把每天的工作做好，而且可以把事情做的漂漂亮亮。

　　大学生一毕业就去创业，不是一个明智的选择。毕竟大学生的社会阅历还不丰富，缺少经验，还需要足够的时间去实践，还是那句话‘纸上谈来终觉浅，觉行此事要躬行’我们千万不要忽视实践环节。大学生应该做好社会实践。

大学的社会实践报告9

　　一、导论

　　(一)问题的提出

　　大学生的就业是社会的一大问题，也是大学生关注的焦点。严峻的就业形势，激烈的社会竞争，让无数大学生烦恼不已，甚至有一些被看好的大学生也无法逃脱这股“就业寒流”。到底是大学生的自身问题，还是学校父母的教育问题，抑或是社会资源的配置问题，使得大学生就业形势严峻。

　　另外，能否解决大学生就业问题关系不仅仅到一所高校的生死存亡，而且还关系到高等教育的改革与发展。而解决好大学生就业，能使更多的新生代力量能够合理的配置到适合的岗位上去，是做好接班交替，人才更新换代，是不同的工作岗位上不断输入新鲜血液的保证工作的必要工作之一，同时缓解就业压力，使社会国家更加稳定。为我国下一步整体发展战略储备高能力应用人才，促进就业成就和谐社会具有重大意义。

　　因此，通过进一步的调查，来探究大学生就业问题严峻的原因，以从中找到解决这种严峻的就业形势的办法、措施。

　　(二)文献述评

　　在本书中，作者针对名牌院校与地方院校毕业生、贫困大学生、女大学生、“高学历崇拜”、大学生失信、职业教育以及如何开辟大学生就业的第二战场等诸多社会关注的热点问题，阐述了自己的石法、对政府和社会各个组织而言，通过本书，可以合理地安排自身对智力的'需求，避免惟学历是举的误区;对大学生来说，则可以促使其了解目前就业环境的特殊性，并端正自身就业观念，在社会上找准自己的位置。

　　在这份调查报告中，调查者分析在新的历史条件下,高校毕业生分配制度已从过去“统包统分”的就业模式转变为毕业生与用人单位“双向选择”的就业机制。大学生就业制度的改革,给我国大学生就业工作带来了

　　发展的机遇,也带来了无穷的压力。大学生这一重要人才资源如何通过市场机制调节配置到社会最重要和最能发挥其作用的地方,已成为一个重要的现实问题摆在我们面前。本文试图通过对当前大学生就业状况的分析和应采取对策的研究,为改善大学生就业状况,促进大学生资源的合理配置提供一定的理论和现实依据。

　　在这份调查报告中，调查者分析：自1999年以来高校的扩招，使我国高校毕业生人数逐年激增。另一方面，随着我国经济社会的发展和人事制度改革的逐步深入，就业岗位也在逐步增加。然而受大中专毕业生增长速度、专业需求、大中专毕业生择业观念等因素影响，人才市场表现出人才极度紧缺、相对过剩的供需矛盾。近几年，我国教育改革迅速推进，教育大众化进程加快，连续的 “扩招”，使高校、大中专院校毕业生的数量急剧增加，就业难的问题越来越突出。教育部部长袁贵仁在20xx年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言：国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说20xx年是我国经济最困难的一年，20xx年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。20xx年，我国大中专毕业生人数630万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知。同时我们也应该看到，我国高等教育、职业教育还处在世界发展水平的初级阶段，还不能够完全满足我国经济社会快速发展的需求，有着强大的发展空间。调查者就是从这些方面来阐述就业困难的原因。

　　调查者从20xx-2009年，这三年“毕业生当年的就业率”以及大学生的就业趋势来找出影响大学生毕业的因素。

　　(三)本研究的创新之处

　　二、研究方法与工具

　　(一)研究方法：本次调查的方法为网上在线问卷调查说明：

　　1.问卷的形式可以多个被调查者同时进行，可以节省时间和人力。 2.可以进行大规模的调查，问卷不需要被调查者口头回答，只需填写答案，可使被调查者更容易配合调查的工作，减少调查的难度。

　　3.这是一种结构化的调查，其问题、提问的顺序、答案的方式都是固定的，而且是一种文字交流，可以避免调查者设问题的和被调查者的观点过于主观性，这样可以获得更有参考价值的信息。

　　4.调查的结果便于统计处理与分析

　　调查对象：本次调查对象为450名来自各个高校的在读大学生。

　　(二)研究工具：调查问卷制作软件(Surveylink网络调研系统)

　　三、研究过程与发现

　　(一)研究的步骤或程序

　　①确定调查目的：了解大学生的就业形势，希望通过调查，找出解决大学生就业严峻的方法、措施。 ②确定调查时间和行程安排：

　　1、调查时间：

　　2、行程安排：

　　(1)2号确定调查内容，并制定相应的调查问卷

　　(2)3号发放调查问卷，并对调查对象的疑难问题作解答

　　(3)4-23号，开始在网上收集相关资料，以及在书店查找相关

　　(二)研究工具：

　　三、研究过程与发现

　　(一)研究的步骤或程序

　　①确定调查目的：了解大学生的就业形势，希望通过调查，找出解决大学生就业严峻的方法、措施。 ②确定调查时间和行程安排：

　　1、调查时间：

　　2、行程安排：

　　(1)2号确定调查内容，并制定相应的调查问卷

　　(2)3号发放调查问卷，并对调查对象的疑难问题作解答

　　(3)4-23号，开始在网上收集相关资料，以及在书店查找相关

大学的社会实践报告10

　　本人郭小傲，在奎奎生物（中国）有限公司财务部实习，并兼处理采购部的有关工作。

　　在财务部，主要负责帐单和凭证的核对，对金碟K3财务系统也有一定的接触。采购部方面，负责ISO环境认证体系的建立。主要跟公司的供应商进行沟通，调查了解他们提供的产品（原料）是否符合环保标准，并负责环保协议的签订。

　　工作表现与收获

　　在实习期间，严格遵守公司的规章制度，积极投入到工作中，做到了自觉、自律、自学、自新。自己虽是实习，但我以对正式员工的要求来要求自己。自觉遵守考勤、办公管理等规定。坚守奎奎人守则，从小事做起，从身边的事情做起，严于律己。

　　我不是学财会专业的，在财务部实习有一定的困难。但我做到了“心态归零”，通过自学、请教等方式努力学习财务知识，提高了自己的工作能力和服务水平，养成了持续“工作+学习”的意识。

　　在奎奎的最大收获在于体验到了其独特的企业文化。奎奎那种“创造顾客、贴近顾客、服务顾客、感动顾客”的经营思想，那种“先学做人，后学做事”的理念，使我深深认识到企业管理不仅是一门科学，更是一种文化。文化是企业的灵魂，是企业核心竞争力所在。

　　自身存在问题

　　第一自己的财务知识有限，而同事们的工作繁忙。不能经常请教他们，以至很难对公司作出较大的贡献。

　　第二自己身兼两职，隶属于两个部门。有时不能很好的区分工作的主次轻重，工作效率不是特别高。

　　第三缺乏协调的技巧。因为身受“双重领导”，财务部与采购部同时需要我的情况时有发生。而我未能提出解决问题的方法，只是等两位经理协调后才开展工作。

　　第四未能积极地与公司高层沟通。常务副总曾对我----一个行政管理专业毕业的学生到财务部工作表示关注，“双重领导”也不时发生小矛盾。但自己没有主动地与公司高层接触沟通，解决存在的实际问题。

　　除了收获、看见自身不足外，也凭借较扎实的理论基础，发现了公司存在的一些不足：

　　第一招聘录用不是非常规范。在体育中心的招聘现场，我递交简历说明应聘人力资源职位后，招聘人员互相交流“素质不错，不能做人力资源管理，其他职位也行。”而未问我是否愿意服从调配，感觉自己没受到尊重。一百多人参加了复试，复试很简单就是“一分钟自我介绍”，然后追问一两个问题。这样很可能导致能力强但缺乏面试技巧者被筛选出去，或没能力但熟练掌握面试技巧者进入公司。不管出现哪种情况，对公司来说都是个损失。我曾参加过国家公务员面试，虽未能成功，但我比较心服，我觉的结构化面试是比较公平有效的。

　　第二培训机制有待完善。为期一个星期的封闭式培训，感觉就像是在渡假。培训讲师大多是市场上很出色的人员，但上起课来明显力不从心。纪律比较松散，缺少激励士气的课程，未能形成一套规范的培训体系。我曾经在某保险公司接受两个月的培训，觉得保险公司培训课程的设置，培训的方法都值得其他公司（尤其是销售服务型的公司）效仿。

　　第三人力资源战略似乎不符现代管理理念。奎奎每个月都开一个培训班，招聘大量的人员。与此同时，每个月都有大量的员工流失。我深信留住一个老员工的.成本要比招聘一个新员工的成本低的多。企业应该想办法留住人才，而不是不断地补充人员。

　　第四对新进员工的分配不尽合理。就拿我自身来说。我是学行政管理的，应聘时也说明了我的职业取向但却叫我从事财务工作。对公司而言，是人力资源的浪费；对我而言，是自己的选择得不到尊重。我首先接受了公司的安排，并在财务部努力工作、勤奋学习。但财务毕竟不是自己的专业特长、兴趣所在。在跟人力资源总监沟通几次未果后，最终选择了跳槽。去一家小公司做行政人事助理，结束了我在奎奎的实习经历。

　　总结

　　在奎奎的实习经历。不管是正面，还是负面的感受，对自身而言都是极大的收获。奎奎是我踏入社会的第一所学校，从中我学到了很多，也更加清楚地了解到自己的优势和不足。

大学的社会实践报告11

　　今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐哪些的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当初的哪些都不懂到现在的卖衣服能手，的确花了我不少时间和精力。

　　刚开始，我总是不敢开口，要么是声音很小，还如何向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。

　　首先是服务态度。在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有哪些可以帮到你？就这样我们就开始我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要哪些样的手机？他说，小伙子你说吧，你说哪些的好我就要哪些的。哇！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有？！

　　其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种玩法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

　　说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的'生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。

　　第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no。1你想不赚钱也难了。

　　还要有自己销售的技法：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你怎样才能把自己的产品卖出去呢？在这里面一定要有销售技法。

　　首先说一种希奇的现象——心理消费行为。

　　我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是高兴奋兴的接受，难道有哪些好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。

　　在顾客购买衣服的时候，很多人是这样说明衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是哪些价格，再说明价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，究竟心理想：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

　　下面我说说自己的想法和做法，在实习的过程中，成功率高了很多。

　　在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度，然后看顾客需要哪些样的商品，就说一个买西裤的例子：

　　我先说明价格比较高的西裤，当然也不是最高的，然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客说明你所谓的高价格的西裤，开出一个价格比刚才说明的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！

　　再来说说一个怎样留住没心要买你的商品的顾客：

　　这个玩法就是老实的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。

　　有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候如何办？这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的玩法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”

　　说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！

　　陈安之说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。

大学的社会实践报告12

　　为响应我校关于暑期社会实践的号召，xxxx年7月12日至19日，动力与能源学院“爱心彩虹情系大漠”暑期社会实践服务队16名师生赴甘肃张掖市民乐县新丰小学开展了一次大学生的农村支教活动。作为XX级大一学生，我有幸成为了这次活动的一员，心中既有豪情万里，也有忐忑不安，毕竟这是我第一次当老师，虽然父母都是老师。临行前一天的下午我们进行了最后一次验课，队友们聚在一起商讨课程中可能出现的问题，心中关于这次支教活动的各种疑惑和紧张情绪逐渐的消解了。

　　7月12日下午，伴着阴霾的小雨，我们的社会实践队从西安出发了，经过近20个小时的车程，我们终于到达了这次实践活动的地点——民乐县新丰小学。刚到民乐县城，看到这里的具体情况远比我想象的要好，至少不是沿途所看到的戈壁大漠，黄沙漫天，听随行记者介绍说，这里位于河西走廊，是一块十足的风水宝地，县城街道整齐，楼房林立，就是路上的行人较少，店铺在天黑之前也都早早的关了门。

　　第二天早上，经过短暂的开学仪式，我们开始了正式的教学工作。我这次支教的任务中除了向1~5年级的学生教授灾害自救的知识和向1、2年级讲历史典故外，还有一项重要的任务：担任二年级的代理班主任。开学仪式完毕后，当真真正正把一群热情、真实、活泼的孩子完完全全的交给我时，感到身上的担子很重，脑子里一下变得一片空白，完全变得不知所措。

　　他们穿着朴素，脸上显露出泥土的颜色，却活泼可爱，聪明热情，充满灵气，活得真实而开心!原以为会很尴尬很难和他们沟通，但是，当我看到这一张张稚嫩的充满期待的眼神时，同时，又注意到他们身上破烂的衣服和明显发育不良的身体时，心中有种上帝派我来拯救他们的感觉，很快的，我就进入了角色，和他们打成了一片。

　　我的第一课面对的是一年级的小朋友，本来还有点紧张的我被小朋友的火热的激情感化了，课堂上，小朋友们那种充满渴望的眼神又给了我无穷的力量，没想到，这么轻松，平常不敢在众人面前说话的我竟能在开学第一课上很不错的按照之前备课的原定方案出色的完成，下课后回到办公室，刚下了课的队友们相见之后，互相拥抱一阵狂喜。

　　我的课讲授的是《灾害自救》，因为是面向1~5年级，每一年级其实只有一节课，所以我是把同一节课讲五遍，只是讲课的方式有所不同，随着讲课次数的增加，我明显感觉到我讲的越来越流畅了，竟然开始能够写出板书(第一节课黑板上除了我让学生画的几幅地震发生后房屋的样子的画之外什么都没有)，心中不仅信心越来越强，而且由最初的'畏惧讲课到在讲台上能很舒服很自然的授课。但是，班主任可就没这么好当的了，课是越讲越顺，而班主任越当才越发感觉到，做好一个班主任真的很难。

　　第一次开主题班会，我在讲台上是激情澎湃，给他们讲做人的道理，将梦想，讲信念，可是台下是一群二年级的小朋友呀! 虽然如此，虽然他们听得不是太明白，但还是很认真的听着。最头疼的是纪律问题，每当面对这群学生时，虽然他们叫我哥哥，但我感觉作为班主任，我更像他们的爸爸，但是，我一直想让他们感受到爱，感受到以智育为主要目的的老师永远也给不了的爱。

　　所以，即使当他们在课上说话，下位时，我也只是微笑着示意他们闭嘴，很不奏效，造成了班级管理一度较为混乱，这让我自身也较为尴尬。每天晚上睡觉的时候，脑子里也总是充满了孩子们的尖叫声、吵闹声，醒来之后，心里还是一度混乱，好几次面对那些违反课堂纪律的学生时，都想发火，但是，一看到那一双双明亮的眸子，火一下子就被浇灭了。

　　以前对于班主任的印象就是有事没事到班里转一圈，觉得是件很轻松的事情，现在自己做起来，发现事情远不像我想象的那么简单。只要不放学，心里那根弦就永远不敢松下来。

　　由于我是2年级的代理班主任，孩子普遍都很小，容易受伤。我记得很清楚，星期3下午，天下着小雨，我正好没有课，心里想着终于可以稍微放松一下了，谁知道，就这一下午，我就陪着我班学生先后去了3趟医院，虽然不是什么大病，但是实在是不敢有所怠慢，一下午的休养又泡汤了。

　　总之，这几天，让我很清楚的认识到，当好一个班主任真的是很不容易，大事小事都要管起来，既要对学生们的学习负责，还要注意学生们在学校的安全以及应付各种活动的组织安排等等方面。可以说，当班主任真是又累人又累心的工作。

　　十几天的时间漫长而又短暂，很快就要到离开的时候了，虽然还没有到离别那天，但仍旧是感到那么的不舍、那么的伤感。从我踏进学校的起，我的学生就把我绑架到我们班里，下课的时候都不让我走，甚至不让我回办公室，一群人黏在我身边，他们的行动有些鲁莽，有些盲目，甚至有些不可理喻，但是，我忍心向这些不忍心让我走又不知道除了把我绑架还有什么其他更好办法的孩子发火吗?

　　最后一节主题班会上，孩子们把他们亲手制作的贺卡塞在了我的手里，上面写着“真想让田哥哥再教我们1、2个月”“田哥哥马上就要走了，真是很舍不得他”，有的甚至从家里拿来了鸭蛋、葡萄、杏子、桃子等让我带上。临行那天终究来临了，以前，总是我送别别人，如军训时候的教官、实习的老师等，然而现在，却是要一群小学生为我们这群并没有完全长大的孩子送行。

　　这天，我们都拿出了我们利用一天教学的闲暇时间排练的节目来表演，离别会在欢快但夹带着伤感的气氛中结束了。当我们集体唱完《同一首歌》时，所有的人都留下了不舍得眼泪，由于我们下午就要去另一所小学作交流，所以，走得十分匆忙，本来还打算回到班里给孩子们正式的道别的，自己精心准备的礼物也是很匆忙的交给了几个学生。

　　我们要走了，他们追着我们的车把泪水洒在了山路上。在走的时候才后悔莫及，由于环境等的原因我在后面开始懈怠，真后悔没有交给他们更多的东西。但是天下没有不散的宴席，我以后一定还会回来的。

大学的社会实践报告13

　　学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能被风雨击打的花朵。通过社会实践，我们深刻认识到社会实践是一笔财富。社会是能更好培养人的综合性大学。只有正确引导我们深入社会，了解社会，服务社会，投身社会实践，才能发现自己的不足，为将来进入社会创造良好的条件；只有这样，我们才能学到有用的东西，在实践中变得有才华，在服务中成长，有效地服务社会，体现大学生的自我价值。

　　这个假期，我和几个同学去南方的浙江电子厂上班。这次工作经历让我人生中第一次出去工作，所以学到了很多。

　　一、实际目的

　　锻炼自己，提高适应社会的能力，提升自己的实践能力；减轻家庭负担，体验父母的艰辛；培养自己站起来的能力，壮大自己；增加社会经验，为步入社会积累经验；磨练自己的性格。

　　二、实用内容

　　这次实习地点是日本登基（浙江）有限公司，是一家专门从事电子产品的外企工厂。这个地方是工业园区，几乎所有工厂都是外资投资的。

　　日本登基（浙江）有限公司是日本登基集团的子公司日本登基有限公司的海外子公司。公司成立于1999年，注册资金6808万美元，总投资152亿美元，总面积6万平方米，厂房面积5万平方米，员工3000人。

　　公司主要生产空调室内外机用电机、洗衣机、空调等白色家电用电机、环保热水器用电机、洗碗机用泵、办公设备用精密电机、电动工具、工业马机械、风力发电用电机、工业泵、油泵、化工专用电机。该公司的总产能为每月220万台，其中90%是空调电机。用于空调生产的DC无刷电机在全球市场占据第一位。作为全球大多数主流空调厂商的最佳合作伙伴，与日本松下、夏普、大金、东芝、日立、三菱、韩国lg、三星、中国海尔、海信、美的、格力、长虹等保持着长期合作关系。我们还为美国的Black & Decker和瑞典的伊莱克斯等知名公司提供各种家用电器和工业电机。

　　刚出来工作的时候，我也长大了，第一次跑这么远。不过还好，因为不是自己一个人出来的，而是和几十个同学一起来的，最后也没那么惨了。

　　我在这里培训了两个星期，也是过渡期，让你提前了解工厂的状况。早上6点15分起床，洗漱刷刷刷，然后在去工厂的路上买了点早餐就走了（因为工厂离住宿的地方不远，步行也就15分钟，不用每天赶公交车，很开心）。进了厂门口之后，我先进入了穿衣区（一条白色的工装裤，带一点淡绿色的边，戴一顶白色的帽子）换衣服的时候，我们刷卡冲进去签到（刷卡时间是7：00到7：30，之后就不能刷卡了）。

　　如果我们错过一次刷卡，我们将被剥夺一份工作。迟到会被扣工资（看车间）。积累超过三次就会被辞退，所以每天早上醒来都会提醒自己刷卡才是重中之重。刷卡后，11：30来到教室吃饭。吃完后，我们休息了一个小时，然后继续训练。分配车间的时间差不多了。这一天，有人分配了名单。我被分到北区，房间总长度有点远。我们下午没去上课。我们跟着这个人走到北区。工厂区很安静，但位置有点偏离中心。没有商店。我们跟着领导进了更衣室。这里的更衣室显然比主工厂小得多。然后带领我们参观了车间，宽敞干净。有六条生长线。每条生产线都从前排看到了尾巴，一排人站在那里手里不停的干活。交给车间老板，他已经分配了每个人的生产线，然后每条生产线的班长会带领每组的新人熟悉生产线上的机械设备。每个新成员旁边都会有一个老员工，吃饭的时候每个小组都会被叉开。下午五点半去吃饭。这里人少，餐厅小。食物一般。工厂是工厂，但有一点是这里干净。我比较喜欢。晚饭后有20分钟的休息时间，五点五十分我去车间继续工作。中间有10分钟的休息时间是错开的。九点半下班回来，可以和同学聊一会儿，然后睡觉。第二天早上六点就起来了，因为这个厂有点怕迟到，早生气，路上买了吃的。20分钟后去工厂，换好衣服用卡签到。40夜班的同志下班了，我们进车间开始工作。我检查了制造的电机是否合格。指甲缝里有这么多马达，它们工作了一上午。因为新人来了，这两天没指定产量。可能每个人都很能干，因为他们对工作很热情。现在是11：40。我们去吃饭了。我们可能习惯了在家里和学校挑食。单调的食物让我没胃口，但不吃就得挨饿。在那里工作一天都不说话。即使不喜欢也要吃。晚饭后休息了50分钟。因为外面休息室人太多，我坐在车间门口的休息室里，靠着墙休息了一会儿。当车间的铃声响起时，我们又开始继续工作。车间很亮，一点也不觉得黑。我这样工作了两天，开始给我们输出。

　　根据前两天的工作情况，给了我们输出，第二天比较困难。第一天设定产量为10，800。大家都开始努力，不容易达到产出。可能是因为我们学生是生产新手，去我的检验水平赶产量，不合格品也是分批（一版100，一台检验机400），压力大。前线忙得擦汗。我们只是在晚上9：15才做到的。大家都很着急，但什么都没发生。9点25分，我们承诺了清理工作台的任务，夜班来接手。第二天早上，来到车间领导流水线的每个人都见面训斥了一番，然后回到岗位继续工作。接下来就是期待下班回到宿舍，累了再睡。

　　每两周换班。

　　夜班的日子来了，夜班的厂区静悄悄的。下午6点；从宿舍出发，进厂路上买点吃的，先换衣服，再刷卡，然后先去休息室休息。第一次上夜班7：40进车间，可能是第一次上夜班兴奋，也可能是白天睡的时间长了点，不困。但是，接下来的几天我特别困，特别是23：30吃饭的时候，困得都不敢去吃了。外面仍然有点凉爽。又一次，我又累又困，终于吃到了饭。我没去吃饭。我坐在外面休息室的椅子上，靠着墙睡着了。醒来后，我迅速收拾好衣服，走进车间。早上七点四十，吃完早饭回宿舍。大家都上床睡了，午饭也不吃就睡了。

　　我们在那里工作了50天，开学前几天才回来。

　　三、实际效果

　　经过这几天在外面的经历，我学到和经历了很多东西。

　　1、挣钱的艰辛

　　在学校花的.钱没那么容易拿到，不会挥霍，花在该花的地方。也许我们很容易从父母那里得到，但他们是通过汗水和汗水换来的。

　　2、感激你的父母

　　一个人工作的时候要经常给家里打电话说自己很安全，不要让父母担心。

　　3、知识发展

　　假期是一个很好的关注点，不仅可以提前接触社会，还可以锻炼我们的能力。有人说大学是小社会，社会是大大学。我们在学校学到的只是表面功夫，还有很多老师在校园里教不了。有时候我们在学校学到的东西可能对社会没什么用，但我们还是在社会上学到了。同时可以在社会上检验自己的专业知识。

　　4、能力提升

　　出去工作可以提高自己适应陌生环境的能力，没有家人必须依靠自己可以提高自己自立的能力，提高自己应对困难的能力，不再那么任性。

　　5、人际关系

　　俗话说，出门靠父母，出门靠朋友。人际关系很重要，不能和同事过不去。保持良好的关系是必要的，尤其是和你一起工作的伙伴。学会与人交流很重要。

大学的社会实践报告14

　　近年来，社会实践活动在大学生中愈发受到重视和关注。社会实践可以让大学生走出校园，亲身体验社会，增长见识，培养实践能力，提升综合素质。我在大学期间也参加了一次社会实践活动，以下是我的社会实践报告。

　　本次社会实践是我所在学校组织的暑期社会实践活动。我们的目的地是一个小村庄，离大城市约300公里。这个村庄国家级贫困村，我非常希望能为这个村庄的发展和改善贡献自己的力量。

　　在到达目的地之后，我们的团队被分成几个小组，我被分到了调研组。我们的任务是了解村庄目前的发展状况，找出存在的问题，并提出相应的解决方案。我们首先进行了一次全面的村庄调研，与村民沟通交流，了解他们的意愿和需求。

　　我们发现，这个村庄的最迫切问题是经济发展不够稳定，大部分村民靠种田和打临工为生。我们组织了一次集体讨论，提出了一些建议，如发展农村旅游、开办农产品合作社等，希望能够提高村庄的整体经济水平，增加村民的收入来源。

　　在与当地村民交流的过程中，我了解到他们对教育也非常重视。但由于村庄较远，交通不便，孩子们上学非常困难。我们提出了一些建议，如设立村级图书馆、举办义务教育支教活动等，以提升村民的'教育意识和提供更好的学习条件。

　　此外，我们还发现村庄的环境卫生状况较差，很多村民缺乏环保意识。我们决定组织一次环境保护宣传活动，向村民普及环保知识和技能，并鼓励他们主动参与到环保行动中来。

　　社会实践活动中的困难与解决办法也是我在这次实践中获得的宝贵经验。首先，由于村庄条件有限，我们在调研过程中遇到了交通困难和沟通障碍。为了解决这些问题，我们采取了多种方法，如步行、骑行等，增加与村民的接触时间，并通过翻译等方式解决沟通问题。

　　其次，在组织宣传活动和调研中，我们也遇到了时间紧迫的问题。为了保证工作质量和效果，我们合理安排时间，提前做好计划，并充分利用每一分钟，高效完成任务。

　　通过这次社会实践，我深刻认识到了社会实践的重要性和意义。通过参与社会实践，我不仅学到了书本上学不到的知识和技能，还锻炼了自己的组织协调能力、解决问题能力和团队合作意识。社会实践让我更加深入地了解社会，看到了社会中存在的问题和需要改善的地方，也增强了我为社会贡献的责任感和使命感。

　　总而言之，通过这次社会实践，我深刻地认识到了社会实践的重要性和意义。在未来的学习和生活中，我将继续参加社会实践活动，不断提升自己的实践能力和综合素质，为社会的进步和发展贡献自己的力量。

大学的社会实践报告15

　　实践人：黄淮学院中文系对外汉语班xxx

　　实践时间：20xx年1月11日——20xx年1月21日、20xx年1月31日——20xx年2月9日

　　实践地点：新乡市长垣县满村乡

　　实践目的：体验社会生活，增长社会阅历，学会通过劳动取得报酬

　　学校还未放假时，我就产生了寒假打工的打算。不过想到过年本是团圆的时候，已经乘车带来的不便，我很担心我的打工计划要破产了。

　　来到家和父母商量了要打工的事，父母很支持我的想法，然后通过亲戚朋友找活。在农村找活确实不容易，不过幸好找到一个，就是离姑姑家不远的长垣中州卫材厂。因为过年时候工人请假频率高，所以我进厂成了一名临时的打包、搬运工。

　　卫材厂里姑姑家很近，厂里不管吃住，所以吃住都在姑姑家。我是从到家的第二天即农历腊月十六开始，干到腊月二十六；又从过了年正月初六干到正月十五，将近20天的时间。虽然时间不是很长，可是收获了很多东西。

　　对卫生材料的认识。

　　开始干活的第一天，对厂里的东西都很陌生。虽然生长在“卫材之乡”的长垣，我对卫生材料并不是很了解，更别说在卫材厂干活了。厂里的女工很多，大多是一些初中毕业或未毕业的女孩以及农闲的家庭妇女，男工少得可怜，只有我们5个，干的都是力气活。

　　我们的工作是装卸运来的纱布、对卫材进行打包并把打包好的箱子搬到货车上，女工则是裁剪纱布、叠纱布、做口罩等。一件件卫材产品就是这样经过我们密切的劳动分工制成的。卫材产业属于劳动密集型产业，科技成分极少。不过卫材厂吸收量大量农村劳动力，促进了就业，无形中也给新农村建设做了贡献。

　　长垣是卫材之乡，卫材厂分不多在丁栾、满村两个乡镇。有名的大厂也是有的，像驼人、华西等，特别是驼人的麻醉包，享誉世界。我们中州卫材厂是小厂，制普通的卫材产品，不涉及技术领域。为人处世的基本原则和技巧。

　　刚开始到厂里，我本着吃苦耐劳的精神，踏踏实实做自己的工作。工友们见我不是那种爱偷懒占小便宜的人，也都乐意和我搭伙。我也就逐渐和他们深化关系。

　　我尊重那些年长的工友们，并虚心向他们请教学学习。也许是生活寂寞少于被人需要的感觉，他们都很乐意给我讲一些卫材的知识以及社会的见闻。同时他们还教我“偷懒”的技巧方法，给打工生活增添了一些乐趣。对报酬的看法。

　　在学校里，我们是为成绩而努力。但在社会上，我们是为报酬而努力。一个人活在世上，如果连自己都无法养活的话，不但其他人看不起你，就连自己都觉得羞愧。身为大学生，很多都是纯粹的消费者，或大或小都是家里的一个负担。所以这次打工，我也是要通过自己的劳动挣钱，或自己的钱，才会心安理得。

　　厂里的'女工叠纱布一个才几分钱，一个人要叠XX—3000块才能挣到20—30块钱，一个月下来，不请假不旷工能挣八九百块就是高工资了。女工多是初中毕业或未毕业的，文化比较低，找个活就算不错了。不过这也是她们通过双手自己挣的钱。听工友们说，驼人有不少残疾工人，因为驼人董事长驼背，所以也招收能干活的残疾工人。

　　以前我只知道消费，虽然从书本上也知道挣钱的是多么不容易，不过没有亲身体会。有了这次寒假打工的经历，我会学习艰苦朴素的生活作风以及自强自立的奋斗精神。对大学生的看法，对大学的看法。

　　大学和高中是一个分水岭，不过很多都是自然过渡，并不容易改变这种思维观念。经过这次打工生活，也是用一个社会人的角度看待大学，看待大学生。

　　21世纪是知识经济是时代。虽然他们羡慕我是一名大学生，不过从心底里也并不看好大学生。原因是现在的大学生冗滥，廉价的不能再廉价了，还不如有一技之长的技工。

　　不错，我们大学生也应牢牢树立忧患意识。上了大学只是奋斗的起点，否则毕业后的我们就直接面临失业。我们应该珍惜大学生活，用科学知识武装自己，努力增加社会实践，理论联系实际，做一名合格的大学生。

　　短短的十几天很快的过去了，对于工友们来说，他们过的很平常，但对于我来说却很不平常。我学到了很多在课堂里学不到的东西，也增加了我的社会阅历，丰富了寒假的生活，使我从思想上有了很多新的认识和转变。我会格外珍惜这次寒假打工的经历，这也是我一生宝贵的回忆。如果时间允许，我以后将会更加积极地参加社会实践，努力锻炼自己。

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