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《世界上最伟大的推销员》读书笔记集合【7篇】
读完一本经典名著后,大家心中一定有很多感想,现在就让我们写一篇走心的读书笔记吧。那么你会写读书笔记吗?下面是小编精心整理的《世界上最伟大的推销员》读书笔记,希望能够帮助到大家。
《世界上最伟大的推销员》读书笔记1
今年年初,领导赠给了一本新书---《 世界上最伟大的推销员》,在拿到书的时候有种说不出的感觉,感觉这书太没意思了,领导怎么把一本关于推销员故事的书让我学习?因为我平时没啥时间看书,心想先看看在说。说实在话,刚看的时候不怎么爱看,因为我看不懂,等看到羊皮卷故事的时候给了我很大的触动:一位名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执着创业,最终成为了一名伟大的推销员,建立起了一座浩大的商业王国……。在这本书的羊皮卷中,告知世人的道理很浅显易懂,但它并不只是简单的介绍成功学,它提供了方法,教会大家怎么去实践。每一个羊皮卷的道理通过重复重复再重复的训练,结合总结总结再总结的“古老” 办法,达到习惯成自然的效果,自然而然的让我们感觉到成功的喜悦。其实这10个羊皮卷,是通过循序渐进的思维引导,让我们先从培养好习惯开始,然后制定目标,最后付诸行动,期间穿插待人处世方法和自我激励暗示等技巧,完成最终的思想升华,进而实现成功。
令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天,爱是动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。我爱太阳,它温暖我的身体;我爱雨水,它洗静我的灵魂;我爱光明,它为我指引道路;我爱黑夜,它让我看见星辰;我爱父母,他们赋予我生命;我爱师长,他们授予我知识;我爱同事,他们给予我帮助;我爱家人,他们馈予我温馨。我迎接快乐,她使我心胸开阔。我忍受悲伤,她升华我的灵魂。我接受报酬,因为我为此付出汗水。我不怕困难,因为它们给我挑战。有了爱我可以积极地面对我的工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事,即使是令人沮丧的事。我们教育工作者不正是需要用全身心地爱来迎接自己的每一位师生吗?不论性别、不论美丑、不论好坏!
同时,在书中让我深刻感受到成功定律中的`这样一句话:站起来的次数比跌倒的次数多一次,但是,又有谁能不断地接受站起,跌倒,站起,跌倒。。。。。。。这样的折磨呢?成功与失败总是结伴而来,这又让人不停的成长。逆境、挫折和失败是人生最好的教师,如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。工作与生活不是一帆风顺的,总有风浪,努力了也不一定会有收获,所以我们即要有一颗矢志不渝的恒心,更需要一种百折不挠、坚持到底的精神。恒心、毅力、敢想敢做固然很好,不能坚持下去,成功的可能又是微乎其微了,坚持就是胜利!这一点咱中华民族历来就是一个坚忍的民族,完全是一个合格的模范民族。
随着阅读的深入,使我更加明白:其实我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己,推销自己就是让别人了解自己、信任自己。没有人认识你,赏识你,原因则在于你不让他人认识你,他人也就无从赏识你了。单就个人自身的因素来说,保持自己的特性,培养和增强自己的信心,下定决心,朝着自己的目标奋斗,一步一个脚印,酸甜苦辣自己欣然接受、面对,绝对不能在平庸中度过自己毫无作为的一生!
书是连续读了两遍,每次都有不同的收获,终于明白领导赠书给我的用心良苦。非常感谢领导,给我带来了这么一位“良师益友”,在道德上、精神上和行为准则上知道我,给我鼓舞,这将让我受用一生。
《世界上最伟大的推销员》读书笔记2
《世界上最伟大的推销员》一书写的是一个关于羊皮卷的故事。羊皮卷总共有十张,每张上面都记载着一个原则,教我们如何避免失败,并走向成功。故事讲述了主人公海菲是怎样从养父柏萨罗手中得到羊皮卷,然后在羊皮卷的指导下,成为一位伟大的推销员,最终建立起自己的商业王国。故事的后半部分则说的是羊皮卷的传承,在散尽了财产之后,海菲和仆人伊拉玛一起去通过异象寻找下一位羊皮卷的继承者。春去秋来,三年之后,要找到那个人终于出现了,他叫保罗。海菲听完保罗的经历之后就郑重的把羊皮卷交给了他,帮助他去完成自己的事业。羊皮卷上记录的到底是怎样的原则呢,能够去帮助人们成为伟大的推销员?每张羊皮卷上的文字要用三十天的时间去阅读、记录、思考,然后再进入下一卷。在这阅读的三十天中我们就培养了一个个好的习惯,告别过往,积极面对生活,坚持不懈,坚信自己的独一无二,把每天当做生命中的最后一天,,学会控制情绪,笑对世界,重视自己的价值,及时行动,拥有信仰。在好习惯的帮助下,我们一天天成长,一天天强大,最后的改变令我们自己都会诧异,必会取得成功。书的结尾处还给出了十个成功誓言,算得上是前面十张羊皮卷的对照,它指引我们更好的'去生活,去收获自己想要的一切。
《世界上最伟大的推销员》,一个很简短的故事,却让人常读常新。想知道如何对待他人,如何约束自己,如何克服困难,如何获得快乐吗?这本书会给你满意的答案。这是一本寻找人生价值的人们必读的一本书,如果有可能,我希望能把羊皮卷上的原则都背下来,当你读完它,你应该也会产生这种想法的。
《世界上最伟大的推销员》读书笔记3
《世界上最伟大的推销员》是一本商业圣经。对于我来说,这本书讲的更是做人的要求以及如何做好一个人。 “买这本书,根本就是浪费金钱。”
起初我不知道一个创作出“商业圣经”的人为何要这样来推销自己的书。但当我继续向下读时,作者告诉了读者,要让人们有耐心地读完那九张羊皮卷。这本书的扉页这样写道“谨以此书献给所有寻找生命价值的人。”读这本书,就是去寻找价值,完成理想。
作者先写了一个故事,讲述了海菲从一个养骆驼的小子成为世界上最伟大的推销员。海菲小时候的一件小事令我深有感触。他在连自己生活都堪忧的'时候,把自己的货物,一件制作精良的阿拉伯长袍送给了一个婴儿。虽然他放弃了长袍,却在精神上补充了财富。
羊皮卷中虽然讲述的是推销的原则,但在我们的生活里,处处都在为自己奋斗,为自己做推销。羊皮卷中首先讲到的,便是爱。我们要爱身边的事物。爱家人、朋友,去爱每一天。爱可以感染一切,能让一切事物与我为友。坚持不懈也是成功的法宝,在我看来,坚持果敢就像一把锋利的巨斧,把通向成功的棘刺劈碎,只要我相信成功,就不会一直失败,但当我成功之时,又要保持一颗谦逊的心。虽然在生活中,我总是容易沾沾自喜,但在多次失败后,对于骄傲的我已经可以克制。在我看来,强大的自制力也是成功的关键。珍惜时间,笑对世界,这些最简单的东西其实是最强的法宝。当我们慢慢改变时,成功也慢慢靠近了。我读到过一篇有关马云的的短文《98分和100分差多少》,“是两分吗?不,他们的差距绝不仅仅是两分。学霸的98分是他本身的实力只有这么多,而学神的100分是因为试卷只有100分。所以他们的比较其实是在试卷之外。”因此我们不能不思进取、坐以待毙,认为现在的成功已经足够,反而要更努力地去学习。
这本书就是一座智慧的喷泉,是随身的良师益友。“可以浅尝、可以深味”,这便是“商业圣经”的引力所在。
《世界上最伟大的推销员》读书笔记4
在一年前我的一个表妹送了我一本《世界上最伟大的推销员》,今天我就在这里谈谈我读后的感想。
这是一本讲述耶稣时代一个推销员的书,这亦是一本帮助的自我改变的书,这更是一本帮助成功的书。这本书中记载着十张羊皮卷第一章羊皮卷是阅读指南,另外九张羊皮卷各记载着一种原则,一种规律,或者说一种真理。这本书中有一句话颠覆了我们的常识,它说“经验的价值往往被估高了,经验和时尚有关,适合某一时代的行为并不意味着在今天仍然行得通,只有原则是持久的”。在这里我简略的谈谈十张羊皮卷的内容。
一个好习惯的养成需要28天,如此便有了第一张的用30天读一张羊皮卷;爱是一切成功最大的秘密,由此便有了第二张羊皮卷的“我要用全身心的爱来迎接今天”;成功的秘决便是坚持,于是便有了第三张羊皮卷的“坚持不懈,直到成功”;每个人都是独一无二的,所以便有了第四张羊皮卷的“我是自然界最伟大的奇迹”;第五章羊皮卷的“假如今天是我生命中的最后一天”,告诉人们不要让一分一秒的时间浪费;因“弱者任思绪控制行为,强者让行为控制思绪”便有了第六张羊皮卷的“今天我要学会控制情绪”;第七张羊皮卷告诉我们“我要笑遍世界”;平凡的物品,经过人的创造,可以成百上千倍,提高自身的价值,那么人也能使自己身价百倍,于是变有了第八张羊皮卷的“今天我要加倍重视自己的'价值”;第九张羊皮卷说“我的幻想毫无价值,我的计划渺如尘埃,我的目标不可能达到。一切的一切都毫无意义――除非我们付诸行动”那么,“我现在就付诸行动”。第十张羊皮卷的内容不说也罢。
《世界上最伟大的推销员》是一本励志类的书籍。虽然它是一本描述推销艺术的书籍,但在文中也透露过,这本书在现代社会受到空前的欢迎,由此可见成功的原则基本都是一致的。一个好习惯,爱人爱己,坚持不懈,自信,珍惜当下,控制自己,笑看世间,重视自己,立即行动。
这本《世界上最伟大的推销员》讲的故事或许离我们现很远,跟真理永远不会“过期”。
《世界上最伟大的推销员》读书笔记5
当我从网上下载《世界上最伟大的推销员》这本书,初看到此书的书名时,我以为这是一本指导推销员获得成功的书。但看完之后,我才明白事实并非如此,它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言,他的书充满智慧、灵感和爱心。书中以一则感人肺腑的传奇的故事,引申出哲理箴言,并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读,每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言,让你明白更重要的真理,重新审视自己,作者奥格·曼狄诺曾说过“我以出版此书为荣”。是的,我想不光是我,许许多多的人看了以后都会喜欢上这本书,书中以羊皮卷的故事为主,教我们如何做人,如何做事,什么最重要等,又如何做的最优秀最出色?让自己去成为世界上最伟大的推销员。“什么最稀缺,什么就最值钱”。这是一条颠扑不破的真理。我们生活在世上,就要努力完善自己,去寻找我们的人生价值。因为我感觉,无论我们从事哪种职业,我们自己就是推销员,不过是所推销的物品不一样。首先我们要学会把自己推销出去——推销出自己。
一、做一个充满爱的人
看完《世界上最伟大的推销员》,我最大的感动是海菲没有因为是从事世俗的与钱打交道的人而变得势利,相反,他是一个充满热情、充满爱的人。活着,正因为有爱,所以才真正地活着。无论是从事什么行业,唯一不可缺少的就是爱。作为一个推销员,海菲并没有把金钱看作唯一,也不是至高利益,当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候,他的内心是痛苦的,但更是甜蜜的,没有丝毫的后悔,尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子,但他知道自己做了一件值得的事情。
我领悟到:活着,因为有爱。爱自己,爱别人,爱不是一种做作,不是一种掩饰,不是一种为了爱而去的爱,爱是一种自然的流露,是生活的最高境界。上天也是希望爱满人间的,不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢?而且还照在他的帐篷上一整夜。这个故事也给了我一个很好的透视,无论在哪里,无论什么身份,无论从事什么职业,永远都不要忘记一点:自己是人,一个有血有肉的人。是一个人,就要做得像个人,就要有爱。作为班级里的学习委员,我要将“想同学之所想,急同学之所急”作为自己服务大家的信念。在当今商业与生活中,我们的想法他们也许反对,我的言谈,他们也许怀疑,我们的穿戴,他们也许不赞成,但是爱心具有无与伦比的力量,我们要学会爱每一个人,发现每一个人的优点和缺点,学会爱自己。爱可以使人敞开心扉,获得成功。如果没有爱,即便你博学多识,也将会失败,所以我们要用全心去爱,去迎接每一天。
二、做一个坚持不懈的人
人生难免失败,但每一次的失败都会给下一次的成功增加一次机会,每次遇到的拒绝也会给下一次的赞同增加一次机会。前进一步如果没有用,就在向前一点。事实每次进步一点点并不难,抱定信念,敢于尝试,抵制一切不良的诱惑,试一次,再试一次,去争取每一天的成功。时刻告诫自己只要一息尚存,就要坚持到底。《世界上最伟大的推销员》告诉我:伟大,是追求的结果,更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的,没有什么容易的事,没有唾手可得的成功,没有一天的事业。没有不可能的成功,只有不敢于的坚持。坚持就是胜利,可坚持却是那么艰难。坚持,可以摧垮一个人,也可以成就一个人。自古就有一个成语,功败垂成,所以,不能坚持到成功不是一个个别现象,而是普遍的,但是,坚持到成功也是普遍的。作为一个推销员,生活是活泼的,却也是艰辛的。奥格?曼狄诺说,决心成功,就不会失败,可背后还有一个前提,那就是是否能否坚持到底,如果连坚持到成功的决心都没有,又怎么可能不会失败呢!
三、做一个有价值的人
很多人认为,毕业了找个工作,挣点钱,孝顺父母,不错,这是一种价值观念,大多数的人都是这种想法,为了生存去苦苦挣钱,到头来发现自己头破血流,活得很悲惨,还是在生存线上挣扎。再看看那些一心认真工作的人,不去在乎钱的多寡,却活得十分幸福,难道是命运?那些为了钱去工作的人,途中发现艰辛的时候,就是没有钱的时候,孤苦难奈,没有了前进的动力,半途而废了,因此也就一直徘徊不前了。而那些为了工作而奋斗的人,在遇到困境挫折的时候,恰好就是最有激情的时候,怎么可能放弃呢?事业成功了,金钱都是附属品了。
人活着就应该有梦想,梦想并不空虚、空洞,梦想的另一端,就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中,价值也就逐渐显现了,人生有没有成功与失败呢?我觉得没有,能够按照自己的'梦想走,一步一步过来,即使在别人看来失败了,我也觉得问心无愧,成功没有定论,失败也只是一种观点罢了,关键是要自己能够正确判断,不偏离社会中心,不损害他人利益。自己的人生价值实现了,就是成功。努力工作吧,不要再思前想后,为了实现自己的价值,现在我们要在自己向往以久的大学里奋斗,为每一天每一年或一生确立一个目标,因为生命必须有目标才能结出果实。制定目标,使过去好的成绩继续发扬,在到达目标前如果摔倒了,再爬起来,不灰心,因为每个人都会受到挫折,因而为以后在社会工作打下良好的基础。
“弱者任思绪控制行为,强者让行为控制思绪”。我非常喜欢这句话,细细品味事实也是如此,情绪可以主宰一切。所以我们要学会控制情绪。如果你为别人带去悲观忧郁,那么别人也会报之悲观忧郁。我们要让每天充满欢乐和幸福,去体谅别人,宽容别人。只有积极主动的控制自己的情绪,我们才能掌握自己的命运。当我看完这本书的时候,真是受益匪浅。我深深地感受到了,最伟大的推销员不是拥有很多销售技巧,而是拥有一颗善良的心,一颗充满智慧的心,拥有优良的道德准则,拥有成功的人生信仰,成功不是一蹴而就的,伟大源于对生命价值的不懈追求,实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。在以后的生活中我们要珍惜每一分一秒,因为它将一去不复返。把今天当做自己生命中的最后一天去努力,去实现自己的意愿。如果让今天的时间白白流逝,就是毁掉我们人生的最后一页,伴随我们的也只有遗憾与失败。
《世界上最伟大的推销员》读书笔记6
《世界上最伟大的推销员》是一本非常适合奋斗人生的书,该书为我们呈现了人类生存与发展的各方面正能量的要素,这些要素不仅是整个人类所需要的,更是每个个体实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融合在日常工作中,是我们学习本书的根本目的。总的来说,有以下几点感受:
一、这是一本充满正能量的书。
虽然说该书以“最伟大的推销员”为题,但是该书的价值远
远超出推销员这个群体,而是适合于所有的人。它涵盖了一个人成长过程中所需的种种品质,最关键的是交给我们与人相处的应有的品质、态度和方法。拿到这本书的时候,感觉相见恨晚。其实在人生过程中,会遇到很多困惑和选择,也会在与人交往过程中遇到一些困难,反过头来,这些困难的解决往往需要这些品质作为支撑,同时在解决各种困难的时候也在慢慢养成这些品质。《推销员》这本书以最为集中的方式将人生中所需要的全面的素养告诉了读者,让我们知道虽然推销工作是以具体的产品为依托,但是最为根本的却是一门与人交往的`学问,因为,在推销产品的同时也在将一个完整的自我呈现给广大的客户,最能够打动的客户的正是由爱心、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现出来的正能量。
二、诚信是唯一永恒的基础素质。
《推销员》一书中向我们介绍了平时工作所需的诸多素养。书中认为“爱是一笔很大的财富,她让推销无往而不胜”,要在平时的生活工作中乐于助人,用善良呵护爱心,用行动体现爱心;认为自信、热情、耐心都是在日常工作中将自我全面展现的重要因素;书中还认为一个合格的推销员还需要一些基本技能和工作方法的养成,如,注重语言艺术的使用,注重日常工作的总结与反思,注重工作情绪的控制,等等。这些素质不仅是推销员需要的基本素质,而且也是人的发展所需要的基本素质,对一个人的成长来说至关重要。我认为,在书本给我们的众多素质中,诚信最为重要,最为基础。诚信是中华民族的重要品格,对于个人而言,它是中国古代君子立身的基础,也是我们推销工作立于市场的基础。“诚”是一种真实无妄,表里如一的品格,而“信”正是诚实的品格在市场上赢得肯定的结果,只要言行一致,表里如一,诚实的品格就会积累和转化为一种市场信用,这不仅是一个人立足于“世”的根本要求,也是一个推销员立足于“市”的重要基础,最终成为一个推销员工作中最为宝贵的无形资产。没有诚实的品格一切爱心、热情、善良等都是一种经不起考验的假象。三、要坚持自我修炼,不断创新工作方法。
一个推销员总和素质的养成,并不是在大脑中通过想象就能够完成的,它需要在平时刻苦的修炼。首先要加强知识的学习,不仅要将《推销员》这本书中的知识做到熟练掌握,还要在工作之余加强阅读,扩大知识范围,如卡耐基的《人性的弱点》也是比较有针对性必读著作。其次,加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中往往需要我们能够快速的将这些学到的品格转化为行动,知道并不代表做到,在知识向行为的转化过程中,需要一种道德冲动,而道德冲动的养成需要日常修炼才能实现。比如,我们都知道鞋带松了可能会被自己踩到,发生危险,当自己在陌生的场景看到陌生的人发生了这种危险时,自己能不能做到及时提醒,帮助他人消除隐患。
在日常工作中,要根据我们接触的主要对象群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中,60岁以上的老年人是一个非常大的群体,经过长期的工作总结,本人认为这个群体具有相对固定的特征。比如,他们一般拥有一定的资产;又如,在做投资决定的时候普遍关注自身资产的安全,顾虑重重,犹豫不决;再如,他们虽然在物质财富上富裕,但是往往情感上的孤独难以隐藏。工作对象群体中普遍存在的特征为我们开展工作在工作中提供了指导,只要善于总结就能较好的找到适当的方法。首先,在交往中以诚相待,加强情感上的交流,赢得他们的信任,这是工作能够开展下去的基础。其次,在建立信任的基础上,尽可能将产品带个他们的获得感和安全感告诉他们,主动引导他们了解产品,打消他们投资决策过程中的顾虑。最后,及时沟通,将公司各项福利和承诺传达给客户,让他们时刻感觉到我们就在他们身边。
《世界上最伟大的推销员》读书笔记7
新的一年,有幸读到这本《世界上最伟大的推销员》,不早不晚,时间刚刚好。原以为走出校园,跨入社会有份工作,能养活自己,遇到合适的人结婚、生子,孝顺父母,一切都那么美好而自然就是我的人生价值观。在此之前我以为我会一直这样平平淡淡的的生活,慢慢老去,化作尘埃。
直到有幸读了这本《世界上最伟大的推销员》,它告诉我,人生在世短短几十年,与其浑浑噩噩、碌碌无为的生活,不如满怀喜悦,用全身心的爱去迎接每一天,去创造属于自己的奇迹。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成,果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传,有些被过滤,有些被淘汰,随风飘逝。在这个优胜劣汰的时代,我既没有渊博的知识,也没有丰富的经验,况且,我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。我需要抛下一切妨碍我行程的知识或者经验,知识与经验确实能教给我们很多东西,只是这需要花费太长的时间,就像步履蹒跚、白发苍苍的学者坐在窗前,看着嬉笑打闹的少年感叹人生的短暂。我要培养出我自己的原则,因为只有原则才是持久的,我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。
我不再为昨日的.成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。昨日无法重现,不管成功还是失败,人生都是要向前看的。失败了,汲取教训,让它成为成功道路上的垫脚石,成功了,你要相信能做的比已经完成的会更好。每个人的出生都是一个奇迹。造物主赋予了每个人足够的知识和本能,这份天赋是其他生物望尘莫及的,我要学会运用属于我的天赋,创造属于我的奇迹。
只要我坚持,坚持,再坚持,我会离成功进一步,更进一步,直至成功。
我深深感受到了《世界上最伟大的推销员》讲述的不是推销的技巧,而是告诉我们要有一颗善良的心,一个坚定不移的信念,一种积极向上的精神。坚持自己的原则,展示自己独一无二的个性,你终究会成功。
不要再迷茫,前途一片光明;不要再徘徊,信仰已为你指引方向;不要再犹豫,成功已在向你招手;放开手,勇敢去做,你一定可以创造属于自己的奇迹!
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