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广告媒介年终工作总结
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它是增长才干的一种好办法，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编收集整理的广告媒介年终工作总结，希望对大家有所帮助。
优势方面：
1、大众媒介部超额完成东莞日报，南方都市报所定任务量。
2、拿下东莞时报地产独家代理权及广州日报地产优势代理权。
3、全力配合东莞时报地产部售后工作，与地产部人员较好的度过磨合期。
4、积极开拓广州日报东莞新闻版地产业务。
5、平面媒体数据库的资料统计，为媒介分析提供良好的数据依据。
6、同媒体保持良好的合作关系，除了积极宣传公司，提高品牌形象外(连续多年被媒体评为：最佳广告代理公司、最佳诚信单位、最佳雇主等)，良好的合作基础为公司带来其它方面业务(报业大厦展厅装修，楼顶形象招牌制作，东莞时报五一、60人评癣年终颁奖盛典等大型活动的执行)。
7、除大众媒介部的代理工作外，还积极努力服务客服方面的客户，同公司其它部门很好的完成928等活动的执行及其他客服工作。
不足之处：
1、由于东莞市场代理制作的不成熟，我们独家代理东莞时报地产业务后，时报竞争媒体——南方都市报的代理额度同比去年下降50%(由于20xx年南都代理政策的调整，代理总量下降但是收益去比去年增长50%)，部分南都大客户有所流失，这其中说明我们同客户的关系非常脆弱，以前的客户公关工作太过依赖媒体。在客户面前没有主导权。这是非常严重的问题。
2、大众媒介部代理行业单一，地产占代理总量的90%。20xx年度地产市场受金融危机影响，本土媒体均受到大小冲击，广告投放额度有较大萎缩，虽然我们超额完成任务，但总量相比去年略有下降。
3、人员流动及储备不足，导致工作脱节，部分阶段跟进不及时。
4、东莞时报地产部管理制度不够完善，双方沟通不到位，导致一些工作进展缓慢，如合同及回款等问题。
二、工作计划
在20xx年工作规划中，以下几项工作作为主要的工作内容：
1、招兵买马。建立一支熟悉业务而相对稳定的团队。人才是企业最宝贵的资源，一切好的业绩都起源一个好的团队，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的团队是20xx年中最重要的工作，这项工作不是在短时间内能完成，但是一直得努力做。
2、完善东莞时报地产部绩校管理制度。20xx年，我们和地产部磨合了一年，一年中有和谐也有磨擦，完善的绩校制度能让业务人员在工作中发挥主观能动性，提高销售业绩。
3、建立良好的客户档案，从合同签定到收款，广告投放到样报收集，及时支付客户的业务公关费用。(要求地产部提供地产客户资料)
4、同各媒体保持良好的沟通，维护好同各媒体的关系。尤其是同南方都市报各层面的人员保持良好沟通，解除一些主观因素的问题。并同公司积极沟通客观存在问题。保持沟通顺畅。
5、客户关系的维护。客户是我们上帝，在客户主导及公关方面将是20xx年重点工作。我们决心把流失的客户通过各种方式拉回来。
6、保持良好的传统代理模式投放量，探索新的代理模式，传统代理模式利润低，对资金要求高，竞争也大。新的代理模式，模式新颖，创收较高。
7、加强学习，设定目标。充分了解掌握所有媒体的最新情况。了解和尝试大众媒介的购买。
8、我们的目标：从单一的媒体代理投放发展为集媒介策划、媒介购买、媒介执行、媒介监测于一体的专业的媒体代理。
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