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商务工作计划

精选商务工作计划4篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候开始制定计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编收集整理的商务工作计划4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

精选商务工作计划4篇

商务工作计划篇1

　　一、谈判主题

　　解决对方欲购买我方电子测试器并续约的问题，达到继续合作目的，并扩大销售量。

　　二、谈判人员的配备与分工

　　决策人：。做好各项准备，解决专业问题，做好决策工作；

　　主谈：。制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；

　　副谈人：曾。辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证；

　　技术人员：。负责技术问题；

　　财务人员：；

　　法律顾问：。

　　（注：人员安排根据实际情况而定）

　　三、谈判前期调查

　　行业背景：

　　目前，IT零售行业的竞争已由20xx年前的恶性竞争与单一价格战，转型为自然分化，有序竞争的格局，甚至是竞争与合作并存。

　　我方企业的背景：

　　1、福禄克公司是世界电子测试工具生产、分销和服务的领导者。福禄克公司于1948年成立，作为丹纳赫集团的全资子公司，福禄克是一个跨国公司，总部设在美国华盛顿州的埃弗里德市，工厂分别设在美国、英国，荷兰和中国。销售和服务分公司遍布欧洲、北美、南美、亚洲和澳大利亚。福禄克公司已授权的分销商遍布世界100多个国家，雇员约2400人。

　　2、福禄克在中国拥有三家工厂（上海、北京、珠海），两个研发中心（上海、北京），13个销售联络点以及700多个销售店面，产品的市场地位有目共睹。

　　3、福禄克品牌在业界的有很大的影响力。

　　对方企业的背景：

　　1、恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流IT厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上IT产品的上游供应商集中度高、竞争激烈，对公司该部分产品的经营产生了一定影响。

　　2、高鸿股份于20xx年10月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开始IT连锁店业务的经营。随着IT连锁店业务的深入开展，该项业务将逐渐成为公司新的利润增长点。20xx年上半年，IT连锁经营业务的收入达到5、1亿元，占公司营业收入的81%，已经成为公司的盈利主力。未来随着新开店的不断增加，连锁零售的占比仍将进一步得到提升。

　　四、辩题理解

　　1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

　　我方利益：希望能够在原有的基础上增加销售量。

　　对方利益：以更优惠的.价格购买福禄克的产品，购买的数量3000台暂不做改变。

　　我方优势：

　　1、专业技术、产品系列、客户范围和应用领域远不止万用表这一项。福禄克公司正积极投身于自动化建设，在自动化领域的新品层出不穷。

　　2、福禄克公司是世界电子测试工具生产、分销和服务的领导者。

　　我方劣势：

　　1、由于汇率的变动我方利润减少。

　　对方优势：

　　1、公司高鸿股份于20xx年10月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开始IT连锁店业务的经营。随着IT连锁店业务的深入开展，该项业务将逐渐成为公司新的利润增长点。20xx年上半年，IT连锁经营业务的收入达到5、1亿元，占公司营业收入的81%，已经成为公司的盈利主力。未来随着新开店的不断增加，连锁零售的占比仍将进一步得到提升。

　　2、由于汇率的变动北京恒昌开拓科技有限公司能以较以前少的成本购买更多的产品。

　　对方劣势：

　　1、竞争性行业的日益增多

　　2、目前恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流IT厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上IT产品的上游供应商集中度高、竞争激烈，对公司该部分产品的经营产生了一定影响。

　　2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：

　　问题1、

　　达成合约的价格：对方想在价格上得到优惠，我方在自身利益得到满足的前提下可以做出适宜的让步。

　　问题2、

　　达成合约的数量：我方想扩大销售量，对方想维持不变，可用适当降低价格让对方增加数量。

　　五、谈判目标

　　1、最理想目标：产品价格不变，对方扩大购买量。

　　2、可接受目标：价格相对减低，对方扩大购买量。

　　3、最低目标：价格不变，对方购买量不变。

　　目标可行性分析：汇率变动对对方的购买有力，而我方的产品是对方必需的，所以我方处于优势地位。

　　六、开局及谈判策略

　　1、开局

　　开局方案一：感情交流开局策略：通过谈及双方以前合作的情况形成感情上的共鸣，将对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

　　开局方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家公司可以合作，以制造心理优势，使我方处于优势地位。

　　2、谈判中期策略及分析

　　a、红白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助合约的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　　b、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让部分要求来换取其他利益。

　　c、突出优势：以资料做支撑，以理服人，强调与我方续约成功给对方带来的利益，同时软硬兼施暗示对方若与我方续约失败将回带来巨大的损失。

　　d、打破僵局：合理利用暂停，首先分析僵局的愿因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法接触僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　3、休局讨论方案

　　（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）

　　4、最后冲刺阶段（策略和分析）

　　a、把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步幅度，在适时的实际提出最终报价，使用最后通牒策略。

　　b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，与其建立长期合作关系。

　　c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签定合同时间。

　　七、准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　　备注：《合同法》违约责任

　　合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　　八、应急方案（谈判中可能遭遇哪些困难，如何解决）

　　如遇谈判僵局该如何处理

　　1、如果谈判时对方因为我方价格高而使谈判陷于一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应可以通过回顾双方之前友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作的重要性。

　　2、如果对方借题发挥，对我方提出的某一问题抓住不放，我方可以避免没有必要的解释，转移话题，必要时提出对方的策略本质，并声明对方的谈判影响谈判进程。

商务工作计划篇2

　　转眼又是20xx年了，新的一年是一个挑战、机遇与压力并存的一年。为确保招商引资工作再上新台阶，完满完成市委、市政府赋予的招商引资任务，从而全面促进全县经济的发展。结合自身实际，特制定如下工作计划。

　　一、奋斗目标

　　去年我县在全市招商引资考核中名列第一，各项指标的绝对值也名列前茅。今年任务相比对年有所增加：

　　争取审批合同外资9000万美元，到位外资6000万美元，到位内资超过20亿元，外派劳务900人，在全市招商引资年终考核中继续力争第一名。

　　二、为确保目标实现，我们要做好以下工作。

　　1、做好统计工作，填写好招商引资项目台帐，及包装好招商项目。汇总统计全县招商引资数据，建立招商引资项目台帐，并将招商引资信息、数据报表的整理、分析、上报.

　　2、积极参加各种招商活动，充分利用小分队招商等各种招商形式及活动平台，加大招商引资的力度，强化宣传力度，提高XX县的知名度。今年大型活动有世博会、厦交会等。

　　3、加强对人才的培养和引进，不断加强招商人员业务素质培训。举办多种形式的招商引资培训，通过多种渠道和途径，分期分批组织招商人员到国内外发达地区进行考察培训或挂职锻炼，努力培养一支适应对内对外开放的高素质人才。

　　4、积极向上争取项目资金。

　　5、做好与其它股室的协调工作；

　　20xx年，有新的机遇，也有新的.挑战，我们外资股全体成员在局领导的支持与帮助下，在各股室的配合下，将变压力为动力，积极进取，开拓创新，为XX县经济发展做出更大的贡献。

商务工作计划篇3

　　根据控股公司党委“提高专业技能、培养专业人才”主题活动的指导原则，以及党员读书活动的意见精神，电商党支部结合自身特点，讨论并制订了年度工作计划。

　　一、“提高专业技能、培养专业人才”及读书系列活动：

　　电商党支部是一个刚刚凝聚起来的战斗团队。她历经了多次整合，党员来自不同的板块，业务上又分散在酒店、航空、火车、自由行、商务旅行等各个板块，业务类型多，专业技能多元化。结合业务发展的需求，党支部决定以党员为核心，配合电子商务总部经营班子，推动读书、培训工作。

　　活动原则：党员推动，配合班子，发动群众，突出特色，推广复制

　　系列活动具体内容：

　　1、“电商党员电子书库”：

　　1.1建立“电商党员电子书库”;电子书籍成本低，可复制性强，覆盖面广，管理方便。

　　1.2每月向党员、积极分子、青年团员推荐电子图书，放在电子书库上供员工下载阅读。图书的推荐由党支部主导，在经营班子的支持下，鼓励积极分子，青年团员、各部门管理者、业务骨干等推荐书目，由党支部审核后，责成专人完成网上采购，并布置电子书库。

　　1.3电子书库向电商全体员工开放;并向公司党委开放;同时对有意愿合作的党支部开放;

　　1.4从年4月起，逐步、持续布设完善。

　　1.5预算：电子书籍注册采购：约￥500.-

　　2、“电商党员博客”：

　　2.1建立“电商党员博客”;突出web.2.0时代的特点，成为党员互动交流的平台;为电商全体员工提供浏览和发言权限;

　　2.2党员每月须提交读书心得，以报告总结或格言警句等形式，上传博客，作为博客的必要组成，与党员组织内部交流的平台，成为党员彰显形象和声音的舞台;

　　2.3建立意见建议栏，听取积极分子和普通群众的意见和建议，作为党员自律和组织建设的有力手段;

　　2.4博客已在年3月开通，正在试运行，并持续完善。

　　2.5预算：免费

　　3、“电商党员讲师团”：

　　3.1建立“电商党员讲师团”，由电商党员组成;必要时邀请各业务板块的外围讲师人员，或专业人士;

　　3.2党员自领题目，结合本职岗位，或学科专长，或近期学习心得，编制讲义，在经营班子的支持下，组织全体员工自愿参加的培训课堂;一方面督促党员总结工作经验，树立思路，深化学习成果，另一方面，在全体员工面前树立党员的专业化形象，突出党组织对企业发展的贡献，进而树立党组织和党员的威信，激发积极分子进一步向党员学习、向党组织靠拢的`热忱;

　　3.3评选优秀讲师，以各类“特色奖”激励党员和积极分子讲师队伍，使之不断壮大、提升;

　　3.4讲义作为党员书库的组成部分，共员工下载分享;

　　3.5在年4月起，配合总部整体培训计划，至少每月组织一次党员讲师的课程。

　　以上活动，在公司党委的支持下，可以逐步复制，建立平台，形成e化组织活动平台。

　　二、组织建设：

　　电商党支部党员人数还很少，占总部总人数比例很低，且分布不均匀，积极分子人数也不多。组织建设是今年工作的重点。

　　支部计划采取以下措施，加强组织建设：

　　1、加快党员发展：

　　加密与现有积极分子的沟通，加强对他(她)们的监督管理，尽快提升他(她)们的认识和改造，力争在年内至少发展1名新党员;

　　2、青年骨干团队：

　　每个党员至少发现1名青年骨干，通过业务指导、思想帮助，争取他们向党组织靠拢，成为新的入党积极分子;

　　3、推优工作：

　　以党支部的名义，向经营班子推荐党员担当更重要的任务，承担更多创新工作，突出党员在业务板块的地位和作用;

　　4、监督机制：

　　在加强自我监督机制的同时，邀请经营班子对所分管的党员进行定期评定，评定标准高于一般员工，评定结论留存档案;邀请员工监督党员，充分利用“党员博客”，吸纳群众意见，并对改进措施进行公示，结果由群众评议。

　　电商党支部努力通过以上计划措施，利用电商e化管控平台，以电商e化管理理念，激励党员求职创新、爱岗敬业，突出党员对企业发展的价值，增强党组织对公司发展的推动作用，提高党组织对积极分子的吸引力，进而探索现代化企业党组织的创新之路。

商务工作计划篇4

　　前言

　　我的20xx年又见了的底儿，是什么感觉我此时也在回味着这一刻！回头看，很快。这时间都去哪儿了？我，努力过,尽力过,认真过,也失败过; 开心过,忘形过，甚至被骂过和痛处过，虽然时光飞逝，在催促我们告别，我学到了什么？失去了什么？又拥有了什么？一宗宗一件件的亲经历都不仅挥之不去，且还给我烙下了深深的一道痕！回顾过去的一年，我在商务部，在公司领导的带领下和各部门的通力合作下，不断进取，完成了这一年公司商务部的正常工作任务。为了更好的完成工作，整理整理，作出总结，希望扬长避短。

　　一、商务方面全年总结

　　1、询价方面

　　询价是做项目的前期工作，很重要，决定一个项目能做与否。一是要询底：做出税运安装调试所要产生的一切可控的成本。近期公司的几个项目出现了很多问题，都与前期工作有莫大的关系，当然也是我的疏忽，是我最大的失误，忽视了事情的严重性，二，型号性能：是更是成败与否最关健的一步，它不仅是一个简单的价格问题，同一个产品价格有几个，它就包括了产品型号性能参数配置的不同、不同

　　的配置有不同的价格，不要张冠李戴，就一定会影响项目中标与中标后期供货及验收和公司利润以及涉及到纠纷问题，甚至直接接影响到公司诚信问题再做后期的项目就难了。

　　2、标书方面

　　2.1商务标

　　一份通过的标书都是有标准的，价格、技术、商务三个方面，根据要求看个方面的所占的分数大，一般价格、技术是主要的。商务按招标文件的要求提供相应的资质，公司中有的资质能提供则提供，业绩什么的要尽量详细点；产品的技术文件要详细，产品介绍的要尽量详细，能说明的则说明；价格是最主要的，这个要看公司会不会报价，根据情况（分析投标人的情况，抢标的成功的可能是很小的，但也要尝试去做，撇掉关系不说，产品不仅重要，价格很重要。

　　2.2技术标

　　每一个项目最头疼是编写技术及售后这方面材料，有些同事只是忙碌套用标书，特别指出这是未中标的一极端的误区。我们项目报价是一重要环节，质量与技术以及售后也是一个不可忽视的，质量目标：确保全部达到标书工程质量验收标准，质量承诺要全部达到客户要求，施工质量控制，确保达到项目需求，这是客户与评委要审核的一个重点，建立质量保证体系。

　　2.3标书审核

　　标书审核一般都是三人组合最终通过.标书审核流程将做一个【标书审核制度】来为做为公司商务部的公用制度。制作标书一定要计划

　　留检查审核的时间,最终相互检查是最可靠的.一种方式,如果一份标书做完了，没有检查的时间和精力,那么有可能所有工作将付之东流。每做完一个项目才能决定一个项目的投标工作的结束,才能将投标工作给划一个句号。

　　3、订货、砍价技巧需要提高，这个不用多总结，是经验，要多学习，了解产品，项目背景，需要极强的语言能力及说服技巧。

　　二、存在的不足和今后努力的方向

　　在看到进步的同时，我们也清楚的认识到了工作中的不足：对待工作认真负责；提高责任心等。在今后的工作中我们将更加努力学习，直面自己的不足，挑战自我，力求在来年的工作中有所突破。

　　1、主动学习，按时参加公司的各项培训，随时了解公司新项目，熟悉各项产品、价格等相关信息，为来年销售工作做好准备。

　　2、着重提高沟通能力，多与领导沟通学习，多思索汲取别人的宝贵经验，潜移默化地提升工作相关能力。

　　3、努力提高工作效率，保质保量的完成工作。首先，制定每日的工作计划及每周的计划，没有书面的至少要有一个工作计划有习惯，这样才能提高工作效率。把每天工作按轻重缓急进行统筹安排力求达到最佳效果。疏通工作流程，避免影响工作甚至造成损失。

　　4、保持经常沟通的习惯，增进项目进度，避免造成增加成本的现象。时时把公司的利益和发展放在第一位。

　　5、配合公司对开展的所有项目进行协助。了解各招投标信息，及时反映给公司，以备公司安排下一步的工作。

　　三、对公司今后的发展提几点建议

　　1、多举行一些集体活动，培养同事之间的团队精神。

　　2、加大与知名企业合作力度，引入有市场竞争力的品种，尤其是常用的和一些高端产品

　　3、完善公司奖惩制度，加强激励措施。

　　4、实行多劳多得，充分调动员工积极性。

　　四、20xx年的工作计划及目标

　　1、不断丰富知识，提高工作能力

　　2、认真履行岗位职责，精心做好本职工作，保证项目的成本率

　　3、及时收集、反馈市场信息并收集项目相关信息、竞争产品、招标信息等

　　4、及时完成公司规定的各项项目相关

　　总之，一年来，我们也做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导的要求还有不少的差距。生气的地方多了，被骂的次数多了，所以在今后的工作中，我们努力挽回失去的丢掉的东西，发扬成绩，克服不足，对于一些误点误区以及大意疏忽的要做出高度的境界，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。不辜负公司的期望。来年再创佳绩！

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