业务员薪酬管理制度精华(4篇)
在不断进步的社会中,我们都跟制度有着直接或间接的联系,制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展,对社会公共秩序的维护,有着十分重要的作用。拟定制度需要注意哪些问题呢?以下是小编为大家整理的业务员薪酬管理制度,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
业务员薪酬管理制度1
为了制造一支以公司利益至高无上准则,建立高素养、高水平的团队,更好地效劳于每一位客户,公司制定了以下严格的治理规章制度,望各位员工自觉遵守!
一、卫生标准
1、 不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公区域。第一次提出警告,再发觉罚款50元。
2、 员工须每天清洁个人工作区内的卫生,确保地面、桌面及设备的干净,垃圾篓需准时清理,不得满于2/3。
3、 员工须自觉保持公共区域的卫生,发觉不清洁的状况,应准时清理。
4、 办公室每周分组进展一次大扫除。
5、 员工在公司内接待来访客人,事后需马上清理睬客区。
6、 办公区域内严禁吸烟,一经抓到罚款50元。
7、 正确使用公司内的。水、电、空调等设施,最终离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应当关闭的设施。
8、 会议室投影仪使用后应关闭电源,拔掉插头。
9、 温度超过32度可开空调降温,夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度,冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。下班后人不多的状况下只开一个空调。
10、 要爱惜办公区域的花木及其他公共设备。
二、工作要求
1、工作时间内不应无故离岗、串岗,不得闲聊、大声喧哗,确保办公环境的宁静有序。
2、员工跟客户和内部的沟通一律使用EC沟通,不能使用其它的沟通工具。交谈时间原则上不能超过20分钟特别状况除外。第一次提出警告,如再发觉,每次罚款五十元。
3、公司上层领导安排的工作必需立即完成。
4、常常总结工作中的得失,并参加部门的业务争论,不断提高自身的业务水平。
5、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。
6、公司全体员工不能穿拖鞋上班,男员工不得穿背心、拖鞋、露脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。一次罚款20元
7、接听工作电话,语气要温顺,言语要有礼貌并简洁明白,严格执行岗位标准,电话铃响,如相关人员不在,其它员工有义务接听并记录相关信息转达和告知。
8、员工应肯定遵循公司的保密制度,未经经理批准,不得将公司的技术、资料、规划、打算等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送,一经发觉,严厉处理,对于情节和后果严峻者,公司将保存进一步追究其法律责任的`权利。
三、网络治理
1、工作时间内制止扫瞄与自己工作岗位或业务无关的网站。
2、工作时间内不允许在网络上从事与工作无关的行为,也决不允许任何与工作无关的信息消失在网络上。
3、严禁在公司网络上玩任何形式的网络嬉戏、扫瞄图片、倾听音乐、看视频等各种与工作无关的内容。
4、以上3点如有人违反,第一次警告,再发觉每次罚五十元。
5、下班时间不得利用公司的资源干与工作无关的事,例如在公司打嬉戏,看视频等等。假如看到一次罚款50 元
四、一般出勤规定:
1、 上下班必需按时进展指纹打卡,早退和未打卡视为旷工
2、 迟到:上班后半小时未打卡视为旷工半天。
3、 请假未批准或假期已满未续(续假需请部门主管呈报总经理批准)而擅自不到者,视为旷工。
4、 1个月内迟到、早退累计达3次者,罚款20元;累计达3次以上5次以下者,罚款50元;累计达5次以上10次以下者,罚款80元;累计达10次以上者,罚款100元。
5、 员工外出办理业务前须向本部门负责人说明外出事由,并需在前台登记—《员工外出登记表》,否则按外出办私事处理。
6、 上班时间外出办私事者,一经发觉,即罚款100元,并通报批判1次。
7、 员工确因突发事项需要离岗,2小时之内可口头向部门负责人申请,经批准前方可离岗,超过两小时按请假手续申请。
五、员工请假治理方法
1、请假手续。公司本部员工请假,必需提前申请,先领取《员工请假单》,填妥请假日期、请假事由及相关工程,填制完毕后,经批准前方可请假离开工作岗位。临时请假(紧急状况除外)概不批准。
2、请假权限。公司本部员工请假一天〔不含一天〕之内报部门主管批准,一天及一天以上报总经理批准,总经理批准后到综合办公室办理请假手续。
3、请假须知:
(一) 公司本部员工请假单由经理指定专人保管存档。
(二) 公司员工如遇急重病或突发事故不能亲自办理请假手续,必需在当日托付同
事或以电话口头请假,假满返回后补办请假手续,不得超过两天。
(三) 员工请病假五天以上,必需附有医院证明于当日或次日交部门主管并呈报总
经理处,办理病假手续。
业务员薪酬管理制度2
一、薪资构成
底薪+提成+绩效+电话补贴+交通补贴
二、底薪发放方法
1、销售人员试用期内,试用期为三个月。第一个月为1000元,其次个月为1200元,第三个月为1500元,三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的,按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期其次个月没有完成定额业绩的,按第一月试用工资+其次月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的,按第一、二月试用工资+第三月的50%按月发给生活费。按业绩打算销售人员走留。
3、试用期后,对于连续其次个月没有完成额定业绩的,从第三个月起底薪按试用期的相反挨次递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景(联系人、电话、地点等情景),公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放
提成个人收入=(当期销售额-销售定额)×提成率”。
销售定额、提成率由公司依据市场情景制定。
四、电话补贴+交通补贴
试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效
年度完成全年任务的,公司奖预以现金嘉奖。嘉奖方法另行制定。又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工供应了相对固定的.收入根底,使他们不至于对将来收入的情景心里完全没底。正由于根本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售酬劳制度,在美国约有50%的企业采纳。用公式表示如下:
将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两局部资料,销售人员有必需的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到根本工资即底薪;假如销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上局部按比例提成。根本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,个人收入=根本工资+(当期销售额-销售定额)×提成率”或“个人收入=根本工资+(当期销售额-销售定额)×毛利率×提成率。
在实际工作中,有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度,可是规定假如当月没有完成销售指标,则按必需的比例从根本工资中扣除。例如:某公司规定每月每人的销售指标为10万元,根本工资1000元,当月不满销售指标的局部,则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。
业务员薪酬管理制度3
一、卫生标准
1、不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公区域。第一次提出警告,再发觉罚款50元。
2、员工须每天清洁个人工作区内的卫生,确保地面、桌面及设备的干净,垃圾篓需准时清理,不得满于2/3。
3、员工须自觉保持公共区域的卫生,发觉不清洁的状况,应准时清理。
4、办公室每周分组进展一次大扫除。
5、员工在公司内接待来访客人,事后需马上清理睬客区。
6、办公区域内严禁吸烟,一经抓到罚款50元。
7、正确使用公司内的水、电、空调等设施,最终离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应当关闭的设施。
8、会议室投影仪使用后应关闭电源,拔掉插头。
9、温度超过32度可开空调降温,夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度,冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。下班后人不多的状况下只开一个空调。
10、要爱惜办公区域的花木及其他公共设备。
二、工作要求
1、工作时间内不应无故离岗、串岗,不得闲聊、大声喧哗,确保办公环境的宁静有序。
2、员工跟客户和内部的沟通一律使用EC沟通,不能使用其它的沟通工具。交谈时间原则上不能超过20分钟特别状况除外。第一次提出警告,如再发觉,每次罚款五十元。
3、公司上层领导安排的工作必需立即完成。
4、常常总结工作中的得失,并参加部门的业务争论,不断提高自身的业务水平。
5、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。
6、公司全体员工不能穿拖鞋上班,男员工不得穿背心、拖鞋、露脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。一次罚款20元
7、接听工作电话,语气要温顺,言语要有礼貌并简洁明白,严格执行岗位标准,电话铃响,如相关人员不在,其它员工有义务接听并记录相关信息转达和告知。
8、员工应肯定遵循公司的保密制度,未经经理批准,不得将公司的'技术、资料、规划、打算等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送,一经发觉,严厉处理,对于情节和后果严峻者,公司将保存进一步追究其法律责任的权利。
三、网络治理
1、工作时间内制止扫瞄与自己工作岗位或业务无关的网站。
2、工作时间内不允许在网络上从事与工作无关的行为,也决不允许任何与工作无关的信息消失在网络上。
3、严禁在公司网络上玩任何形式的网络嬉戏、扫瞄图片、倾听音乐、看视频等各种与工作无关的内容。
4、以上3点如有人违反,第一次警告,再发觉每次罚五十元。
5、下班时间不得利用公司的资源干与工作无关的事,例如在公司打嬉戏,看视频等等。假如看到一次罚款50元
四、一般出勤规定:
1、上下班必需按时进展指纹打卡,早退和未打卡视为旷工。
2、迟到:上班后半小时未打卡视为旷工半天。
3、请假未批准或假期已满未续(续假需请部门主管呈报总经理批准)而擅自不到者,视为旷工。
4、1个月内迟到、早退累计达3次者,罚款20元;累计达3次以上5次以下者,罚款50元;累计达5次以上10次以下者,罚款80元;累计达10次以上者,罚款100元。
5、员工外出办理业务前须向本部门负责人说明外出事由,并需在前台登记—《员工外出登记表》,否则按外出办私事处理。
6、上班时间外出办私事者,一经发觉,即罚款100元,并通报批判1次。
7、员工确因突发事项需要离岗,2小时之内可口头向部门负责人申请,经批准前方可离岗,超过两小时按请假手续申请。
五、员工请假治理方法
1、请假手续。公司本部员工请假,必需提前申请,先领取《员工请假单》,填妥请假日期、请假事由及相关工程,填制完毕后,经批准前方可请假离开工作岗位。临时请假(紧急状况除外)概不批准。
2、请假权限。公司本部员工请假一天〔不含一天〕之内报部门主管批准,一天及一天以上报总经理批准,总经理批准后到综合办公室办理请假手续。
3、请假须知:
(一)公司本部员工请假单由经理指定专人保管存档。
(二)公司员工如遇急重病或突发事故不能亲自办理请假手续,必需在当日托付同事或以电话口头请假,假满返回后补办请假手续,不得超过两天。
(三)员工请病假五天以上,必需附有医院证明于当日或次日交部门主管并呈报总经理处,办理病假手续。
业务员薪酬管理制度4
一、目的
强调以业绩为导向,按劳安排为原则,以销售业绩和力量拉升收入水平,充分调动销售积极性,制造更大的业绩,业务员提成制度。
二、适用范围
本制度适用于全部列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。
三、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、业务员底薪设定:
1、业务员的底薪为1500元/月,公司不担当住宿伙食:
五、销售任务
业务员的`销售任务额为每月月初由销售治理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,其次个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回局部暂不结算,直至货款全部回收;
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算方法:
①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成
②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司本钱百分比
4、销售提成比率:
5、销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)
6、低价销售:业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品,特别状况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请,公司依据实际状况重新制定销售提成百分比;
7、高价销售提成:为标准价格体系,维持销售秩序,避开业务员之间消失恶性竞争,假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出局部的XX%将做为高价销售提成,治理制度《业务员提成制度》。
七、鼓励制度
为活泼业务员的竞争气氛,特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性,制造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售鼓励方法:
1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评比出一名周销售冠军,赐予XXX元现金嘉奖(周销售冠军必需超额完成月销售任务的四分之一);
2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评比出一名月销售冠军,赐予XXX元嘉奖;
3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军,赐予XXX元嘉奖;
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评比出一名年销售冠军,赐予XXX元嘉奖;
5、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、未完成月销售任务的业务员不参加评奖;
7、各种嘉奖中,若发觉虚假状况,则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处,从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自20xx年X月X日起开头实施。
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